Ojos a la moda

Los inicios.La decisión más complicada es definir qué es Io que se quiere hacer: por un lado, se puede importar productos sin marca a precios bajos; por otro, conseguir una licencia en exclusiva de una primera marca mundial que se ocupe de todo el aspecto publicitario y de imagen dirigido a niveles de precio alto, o bien instalar una fábrica destinada a crear en España una marca con la que se haya llegado a un acuerdo de exclusividad. El mercado ofrece también posibilidades intermedias.

Si la modalidad elegida es importar y distribuir productos de marca, la estructura a montar es de muy bajo coste, pues sólo hay que atender a la organización inicial de distribución y tener un pequeño local de almacenaje. Hay que tener en cuenta, no obstante, que casi todas las grandes firmas ya se han instalado en el país, directamente o bien mediante acuerdo con los distribuidores establecidos. También existe como salida la opción de establecerse con un producto sin marca de bajo precio, para lo cual se necesitaría una inversión pequeña. Si por el contrario se elige fabricar y distribuir el producto con marca, la inversión ha de ser alta y requerirá estudios profundos del producto a fabricar, de la inversión necesaria y de los costes que se van a obtener. Finalmente obligará a obtener un volumen de venta global mucho más alto.