PRELIMINAR

Este Manual del Emprendedor Universitario es uno de los documentos que forma parte, entre otros, del material docente desarrollado como apoyo a la impartición de módulos formativos universitarios de creación de empresas de base tecnológica para estudiantes universitarios. Este material forma parte del “Proyecto Hub TCUE Plus – 2012; Emprendimiento y Sistema Educativo”, desarrollado por las Universidades públicas y privadas de Castilla y León y coordinado por la Fundación Universidades de Castilla y León (FUNIVCYL).

El “Proyecto Hub TCUE Plus – 2012; Emprendimiento y Sistema Educativo” supone un primer paso hacia la implementación generalizada, en el sistema educativo universitario de Castilla y León, de un exitoso proyecto piloto desarrollado al amparo de la convocatoria de 2011 de las Acciones Estratégicas del Programa Emprendemos Juntos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo (“Proyecto HUB TCUE – Emprendedores”). Esto es, supone el paso desde el experimento a escala que representó la fase anterior hacia una generalización, con vocación de pervivencia, de las actuaciones que entonces se revelaron más eficaces, extendiéndolas a todo el sistema universitario de Castilla y León.

El objetivo final del “Proyecto Hub TCUE Plus – 2012” es que los alumnos de grado de las carreras científico-técnicas de las universidades de Castilla y León reciban formación práctica orientada a despertar vocaciones emprendedoras y a aprovechar su formación científica o técnica en el marco de sus estudios ordinarios, para tratar de impulsar la aparición de nuevas empresas intensivas en conocimiento y/o tecnología (EBT-empresas de base tecnológica). Dicha formación se desarrolla mediante Talleres impartidos por profesores universitarios, en el marco de su actividad docente ordinaria.

El Proyecto está cofinanciado por:

-        El Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de programa Emprendemos Juntos, programa de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa que pretende incentivar una política pública innovadora de apoyo al emprendimiento, y cuyo objetivo es que las entidades que ejecutan políticas públicas de apoyo al emprendimiento, universidades, comunidades autónomas, parques científicos y tecnológicos o ayuntamientos sean capaces de desarrollar e integrar por sí mismas instrumentos eficaces de apoyo al emprendedor.

-        Y por la Consejería de Educación de la Junta de Castilla y León, mediante el proyecto T-CUE, acrónimo del proyecto de Transferencia de Conocimiento Universidad-Empresa, proyecto cuyo objetivo es aumentar la relación entre el mundo de la Universidad y de la Empresa para alentar la incorporación del conocimiento como activo relevante de la economía regional. El proyecto T-CUE se encuentra enmarcado en la Estrategia Regional de Investigación Científica, Desarrollo Tecnológico e Innovación 2007-2013 y concretamente de la Estrategia Universidad-Empresa 2008-2011 (prorrogada hasta 2013)

-        Además, el “Proyecto Hub TCUE Plus – 2012 Emprendimiento y Sistema Educativo” cuenta también con la colaboración económica de Fundación ENDESA para desarrollar una actuación paralela en la misma línea con las universidades privadas de Castilla y León y con la que se pretende generar sinergia, maximizar la aparición de nuevos emprendedores de base científico-tecnológica y abrir nuevas líneas de colaboración público-privada.

En el proyecto colaboran las siguientes entidades:

[picture] | Universidad de Burgos
[picture] | Universidad de León
[picture] | Universidad de Salamanca
[picture] | Universidad de Valladolid
[picture] | Universidad Pontificia de Salamanca
[picture] | IE Universidad
[picture] | Universidad Europea Miguel de Cervantes
[picture] | Universidad Católica “Santa Teresa de Jesús de Ávila”

NOTA sobre la propiedad de los contenidos, enlaces, referencias, etc. incluidos en los Manuales:

Estos documentos, por su propia naturaleza, incluyen un compendio de información recabada en Internet y en otros medios de acceso público libre, y tiene el objetivo de apoyar la labor de los Directores de los Talleres de emprendimiento a los que se destina.

Todas las informaciones y contenidos que se citan, tanto cuando son meros enlaces, como cuando son extractos de textos, salvo error u omisión, pretenden ser respetuosos y hacen mención expresa a las fuentes, a los autores o a los dueños de la propiedad intelectual en cada caso.

ESTRUCTURA DEL MANUAL DEL EMPRENDEDOR UNIVERSITARIO

El “Manual del Emprendedor Universitario” está estructurado en dos Bloques que se dividen a su vez en una serie de Módulos:

Bloque I: La Iniciativa Emprendedora

Donde se analizan los principales aspectos que todo emprendedor debe tener en cuenta a la hora dar sus primeros pasos, así como las herramientas disponibles para apoyar su aventura.

Módulo 1: EL PROCESO DE EMPRENDER.

Módulo 2: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO.

Módulo 3: EL PLAN DE NEGOCIO.

Módulo 4: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR.

ANEXOS

Bloque II: Prospectiva de Negocio

Donde se analizan las posibilidades que podemos encontrar dentro de diferentes áreas de conocimiento o ámbitos de actuación.

Módulo 1: ÁREAS DE CONOCIMIENTO.

A. BIOTECNOLOGÍA Y CIENCIAS DE LA VIDA

B. SALUD Y CALIDAD DE VIDA

C. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES

D. INGENIERÍA CIVIL Y NUEVOS MATERIALES

E. ENERGÍA Y MEDIO AMBIENTE

Módulo 2: EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL.

Módulo 3: EMPRENDIMIENTO “MULTISECTORIAL”.

La estructura del “Manual del Emprendedor Universitario” nos permite obtener información, referencias, ejemplos y/o documentación de apoyo sobre temas concretos que se podrán emplear para ampliar y/o profundizar en aspectos concretos del contenido del Manual. Asimismo, la distribución en módulos facilita abordar determinados aspectos sin tener que seguir la estructura completa definida en el “Manual del Emprendedor Universitario”.

En concreto, en los Bloques I y II, además de los contenidos “teóricos” sobre los aspectos tratados en cada uno de los módulos, se pueden encontrar numerosos Recursos Útiles como:

-   Documentación

-   Enlaces de interés.

-   Vídeos relacionados.

-   Otra información de interés.

Adicionalmente, en el Bloque I disponemos de Recursos Útiles como las píldoras para emprender (pensamientos, ideas y descripciones recogidas de diferentes libros para emprender), y Casos Prácticos Propuestos, así como referencia, en alguno de los casos, a Herramientas de interés.

Para poder facilitar la localización de estos Recursos Útiles, Casos Prácticos Propuestos y/o Herramientas a lo largo de todo el “Manual del Emprendedor Universitario”, se ha establecido el siguiente código de imágenes para su identificación:

-   RECURSOS ÚTILES:

-   PÍLDORAS PARA EMPRENDER

-   ENLACES DE INTERÉS

-   OTRA INFORMACIÓN DE INTERÉS

-   VÍDEOS RELACIONADOS

-   DOCUMENTACIÓN COMPLEMENTARIA

-   CASOS PRÁCTICOS PROPUESTOS

-   HERRAMIENTAS

ÍNDICE DEL MANUAL DEL EMPRENDEDOR UNIVERSITARIO

BLOQUE I: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

INTRODUCCIÓN

MÓDULO 1: El Proceso de Emprender

MÓDULO 2: Idea, Oportunidad de Negocio y Mercado

MÓDULO 3: El Plan de Negocio

MÓDULO 4: Mecanismos de Apoyo al Emprendedor

ANEXOS

ANEXO I: Iniciación A La Gestión Empresarial

ANEXO II: Vigilancia Tecnológica

ANEXO III: Innovación Abierta U “Open Innovation”

ANEXO IV: Herramientas De Gestión Aplicables

ANEXO V: Herramientas Del Plan De Negocio

ANEXO VI: Otras Herramientas

ANEXO VII: Resumen De Casos Prácticos

BLOQUE II: PROSPECTIVA DE NEGOCIO

MÓDULO 1: Áreas De Conocimiento

MÓDULO 2 El Emprendimiento Social

MÓDULO 3: Emprendimiento Multisectorial

Con el fin de ampliar y/o mejorar la información contenida en el Manual del Emprendedor Universitario, os facilitamos la siguiente dirección de correo electrónico para que podáis enviarnos vuestras sugerencias.

tcue@jcyl.es

Índice

0 INTRODUCCIÓN

1 MÓDULO 1: El Proceso de Emprender

1.1 Elementos Clave del Proceso de Emprender

1.1.1 Introducción

1.1.2 Elementos Clave del Proceso de Emprender

1.1.3 Decisiones y actividades del proceso de emprender

1.1.4 Herramientas para el emprendedor

1.1.5 Opciones a la hora de emprender

1.1.6 Opciones en las áreas de conocimiento

1.2 Recursos Útiles

1.2.1 Píldoras para emprender

1.2.2 Documentación complementaria

1.2.3 Enlaces de interés

1.2.4 Vídeos relacionados

1.2.5 Otra información de Interés

1.3 Casos Prácticos Propuestos

1.3.1 Caso Práctico 1: Análisis de Casos de Emprendedores

1.3.2 Caso Práctico 2: Modelo CANVAS en Grupos

2 MÓDULO 2: Idea, Oportunidad de Negocio y Mercado

2.1 De la Idea a la Oportunidad de Negocio

2.1.1 Cómo surge la Idea; la iniciativa, la búsqueda de alternativas. Vigilancia Tecnológica

2.1.2 Técnicas creativas de generación de ideas

2.1.3 Herramientas de análisis de ideas

2.1.4 Oportunidad de negocio: Análisis del entorno y análisis de oportunidades.

2.1.5 Selección de la metodología más adecuada para desarrollar nuestra idea de negocio

2.1.6 El Método Lean Start Up, la innovación continua como base de creación de mi empresa

2.1.7 Paradigma de la Innovación Abierta - Open Innovation

2.2 De la Oportunidad de Negocio al Mercado

2.2.1 Análisis del Mercado

2.2.2 Prospectiva de negocio para los próximos años en las materias objeto del proyecto

2.2.3 Desafíos de los emprendedores universitarios

2.2.4 Herramientas de apoyo al emprendedor

2.2.5 Papel de la Tecnología en el emprendimiento

2.3 Recursos Útiles

2.3.1 Píldoras para emprender

2.3.2 Documentación complementaria

2.3.3 Enlaces de Interés

2.3.4 Vídeos Relacionados

2.3.5 Otra información de interés

2.4 Ideas para crear empresas

2.5 Caso Práctico Propuesto

2.5.1 Caso Práctico 3: Dinámica en Grupos

2.5.2 Caso Práctico 4: Presentación de una idea al Campus Emprende

2.6 Conferencia recomendada.

3 MÓDULO 3: El Plan de Negocio

3.1 El Plan de Negocio. Conceptos Básicos.

3.1.1 Qué es y para qué se realiza un Plan de Negocio

3.1.2 Elementos de un Plan de Negocio

3.1.3 Factores clave de éxito del Plan de Negocio

3.1.4 Puntos críticos del Plan de Negocio

3.1.5 Naturaleza y propósito de un Plan de Negocio de una empresa de nueva creación.

3.2 El Plan de Negocio. Evaluación.

3.2.1 Criterios de Evaluación del Plan de Negocio

3.2.2 La importancia del resumen ejecutivo

3.2.3 Inquietudes del Inversor

3.3 Recursos Útiles

3.3.1 Píldoras para emprender

3.3.2 Documentación complementaria

3.3.3 Enlaces de Interés

3.3.4 Vídeos Relacionados

3.4 Herramientas de Plan de Empresa

3.5 Casos Prácticos Propuestos

3.5.1 Caso Práctico 5: Elaboración del Plan de Empresa

3.6 Conferencias relacionadas

4 MÓDULO 4: Mecanismos de Apoyo al Emprendedor

4.1 Los Mecanismos Públicos y Privados de Apoyo al Emprendedor.

4.1.1 Mecanismos específicos para el emprendedor universitario

4.1.2 Mecanismos que ofrece el sector público

4.1.3 Mecanismos del sector privado de lanzamiento de emprendedores

4.1.4 Crowdfunding

4.2 Recursos Útiles

4.2.1 Enlaces de Interés

4.2.2 Vídeos Relacionados

4.2.3 Crowdfunding

4.2.4 Otra información de Interés

5 ANEXOS

5.1 ANEXO I: INICIACIÓN A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

5.1.1 Metodología de Gestión por proyectos

5.1.2 Sistemas de Gestión Integrados: Iniciación a las normas ISO (9001, 27001, 14001, OHSAS)

5.1.3 Técnicas de Venta

5.1.4 Recursos Útiles

5.2 ANEXO II: VIGILANCIA TECNOLÓGICA

5.2.1 La importancia de conocer el entorno

5.2.2 Fuentes de Información de la Vigilancia Tecnológica

5.2.3 Herramientas de vigilancia tecnológica

5.2.4 Inteligencia competitiva

5.2.5 Recursos Útiles

5.3 ANEXO III: INNOVACIÓN ABIERTA u “OPEN INNOVATION”

5.3.1 Modelo de negocio según el paradigma de Open Innovation

5.3.2 Recursos Útiles

5.4 ANEXO IV: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN APLICABLES

5.4.1 Herramientas de Gestión Interna o ERPs (Enterprise Resources Planning)

5.4.2 Herramientas de Gestión Comercial o CRM (Customer Relationship Management)

5.4.3 Herramientas Business Intelligence

5.4.4 Recursos Útiles

5.5 ANEXO V: HERRAMIENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO

5.5.1 Descripción de herramientas gratuitas

5.5.2 Otras Herramientas

5.5.3 Recursos Útiles

5.6 ANEXO VI: OTRAS HERRAMIENTAS

5.6.1 Para la comunicación interna

5.6.2.Para la Gestión del Conocimiento

5.6.3.Para el Networking

5.6.4 Para la Innovación y Mejora Continua (Crowdsourcing)

5.6.5 Para la Gestión Administrativa y Atención al Cliente

5.6.6 Para la Planificación y Gestión de Proyectos

5.6.7 Recursos Útiles

5.7 ANEXO VII: RESUMEN DE CASOS PRÁCTICOS

5.7.1 Casos Prácticos de Emprendedores Universitarios

5.7.2 Otros Casos Prácticos

5.7.3.Recursos Útiles

0                   Introducción

El objetivo de este Bloque es proporcionar al Emprendedor Universitario información, recursos, casos prácticos, etc. que le puedan ayudar a llevar a cabo una idea emprendedora adelante.

El Bloque se ha estructurado en una serie de módulos claramente diferenciados de tal forma que el emprendedor universitario pueda apoyarse en su contenido, bien de forma consecutiva o bien dirigiéndose directamente a aquellos módulos que más le interesen, en función del momento emprendedor en el que se encuentre.

Cada Módulo está compuesto por un contenido teórico y un contenido práctico, en el que se proponen herramientas, vídeos, enlaces, información de interés, etc.

Este documento pretende ser, principalmente, una fuente de información para el emprendedor universitario, a través de la cual consiga conocer los principales elementos claves en el proceso de emprender y los principales materiales de apoyo que puede encontrar para facilitar su experiencia emprendedora. En definitiva, esta Manual busca ser la base a través de la cual el emprendedor pueda  seguir ampliando y profundizando en busca de información de interés.

A continuación se desarrollan los módulos propuestos con la información que los complementan.

1            MÓDULO 1: EL PROCESO DE EMPRENDER

Objetivo Didáctico

El objetivo del Módulo 1: El Proceso de Emprender es que se conozca qué es emprender desde un punto de vista práctico, qué factores han de tenerse en cuenta, y con qué herramientas puede contar un emprendedor universitario

1.1            Elementos Clave del Proceso de Emprender

1.1.1            Introducción

Como muchas otras actividades de la vida, el emprendimiento es un proceso de valor. Nos interesa considerarlo así para un mejor análisis y evaluación de cómo los estamos haciendo.

Un proceso de valor es un conjunto de actividades, secuenciales o interrelacionadas, que partiendo de unas premisas, conducen a un resultado valioso, que se marca como objetivo.

Los elementos principales de un proceso son:

-        El destinatario: a quién se pretende aportar el valor resultante

-        Los objetivos: Qué resultados _OUTPUTS_ se pretenden conseguir

-        Los indicadores: qué mediciones podremos hacer para evaluar el desempeño del proceso - KPI’s (Key Process Indicators).

-        Las actividades englobadas,

-        Los recursos necesarios, internos y externos _INPUTS_

-        Los factores críticos de éxito

-        El sistema de información

En el proceso de emprender, es importante analizar cuáles son esos elementos: saber a quién queremos que aporte valor nuestra aventura, qué resultados buscamos, cómo vamos a saber que vamos bien, qué actividades conlleva la puesta en marcha, etc.

En los siguientes apartados se intenta que el emprendedor universitario encuentre ayuda para abordar este enfoque.

1.1.2           Elementos Clave del Proceso de Emprender

Existen muchos factores que pueden constituir las claves del éxito o las causas del fracaso de una aventura empresarial, pero casi todos los análisis se muestran de acuerdo en los siguientes elementos clave:

-     La determinación en el empeño emprendedor

-     La autoconfianza

-     La erradicación del miedo al fracaso

-     La planificación

Una buena planificación no siempre está presente en todas las historias de éxito, pero es altamente recomendable en la práctica totalidad de los casos.

En los siguientes vídeos emprendedores de Castilla y León nos exponen su visión sobre las claves para el éxito y las motivaciones que les guían:

Extracto Cap.1 - El proceso de Emprender – “Claves para el Éxito”

Extracto Cap. 1 – El proceso de Emprender – “Experiencias Inspiradoras”

(Estos vídeos forman parte del Capítulo 1 “El Proceso de Emprender” de la serie audiovisual “Mira y Emprende”, desarrollado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus, y cuyo contenido completo puede verse en Cap. 1 Serie Mira y Emprende – El Proceso de Emprender (2013 – 42 min.))

Un buen Plan de Emprendimiento debería de ser capaz de resumirse en diez puntos (Guy Kawasaki):

1.  El “problema”: cuál es la carencia o necesidad que pretendes resolver. Puede ser actual o de nueva creación.

2. Tu solución: cómo pretendes abordar y cubrir ese problema.

3. Cual será tu modelo de negocio. Las nuevas empresas de éxito utilizan modelos de negocio muy innovadores.

4. Cuál es la “magia” / tecnología en que se basa tu solución.

5. Como piensas darte a conocer al mercado y vender tu solución.

6. Quiénes serán tus competidores.

7. Con qué equipo vas a contar.

8. Proyecciones e hitos.

9. Situación actual y cronograma estimado.

10.      Resumen ejecutivo y mensaje de llamada a la acción.

Guy Kawasaki nos propone la regla 10/20/30 para presentar la idea emprendedora a posibles inversores. Esta regla consiste en lo siguiente:

-     10 transparencias: presentar la idea de negocio en 10 transparencias con el fin de que en las mismas se resuman los puntos fuertes. “Cuantas menos diapositivas, más convincente será tu idea”.

-     20 minutos: a pesar de tener más tiempo disponible es recomendable no usar todo el tiempo de que se disponga para realizar la presentación lo cual permitirá tener un margen amplio para comentarios y resolver dudas que se le planteen al emprendedor sobre el modelo presentado. Guy Kawasaki propone, para presentaciones de una hora, usar 20 minutos para la presentación, dejando 40 minutos para estos comentarios teniendo en cuenta que si tu idea es buena y has sabido presentarla apropiadamente, estos 40 minutos pueden ser incluso escasos para resolver todas las preguntas.

- 30 puntos de fuente para el texto: las diapositivas deben ser usadas como hilo conductor, no para leerlas, por lo que usando fuentes iguales o mayores a 30 puntos el emprendedor no caerá en la tentación de llenar las mismas de texto. No se debe olvidar en ningún momento que el objetivo de las diapositivas es ayudarte a presentar a la audiencia el mensaje verbal que se transmite.

Esta regla de Guy Kawasaki, además de ser muy útil a la hora de presentar la idea emprendedora a inversores, también puede ser usada para estructurar la idea visualmente por parte del emprendedor permitiendo que el mismo compruebe sus puntos fuertes y sobre todo aquellos en los que esta debería mejorarse.

Existen muchos modelos diferentes que pueden ayudar a analizar y enfocar la idea emprendedora, si bien uno de los más útiles y conocidos es el modelo CANVAS que se presenta a continuación.

El modelo CANVAS que propone el autor Alexander Osterwalder describe de una manera muy lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan el valor. Este modelo es especialmente interesante para que un emprendedor pueda poner en papel su idea de negocio teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la misma así como el proceso de maduración de esta. Se consideran los siguientes nueve módulos o elementos clave a analizar para emprender una nueva empresa:

Segmentos de mercado - Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. ¿Para quién creamos valor? ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes? Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio dado que sin ellos ninguna empresa puede sobrevivir. Se pueden definir uno o varios segmentos de mercado en función de nuestro modelo de negocio siempre que la decisión esté bien fundamentada, descartando aquellos que no se tendrán en cuenta.

Los diferentes segmentos de mercado se diferenciarán si existen diferentes necesidades entre los grupos, los canales de distribución son diferentes, la relación con estos clientes es distinta, el índice de rentabilidad varía en función del segmento al que nos dediquemos o si se está dispuesto a pagar por diferentes aspectos de la oferta.

Propuestas de valor - Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico. ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes? ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado? El hacer una propuesta de valor real es lo que hace que un cliente se decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer la necesidad de un cliente. Para que una propuesta de valor sea válida, esta podrá ser innovadora o bien parecida a otra ya existente aportando algún tipo de característica adicional que la otorgue mayor valor.

Canales - El modo en el que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor. ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes? ¿Cómo se conjugan nuestros canales? ¿Cuáles tienen mejores resultados? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes? El contacto con los clientes viene dado por los canales de comunicación, distribución y venta con los mismos. Estos canales podrán ser de muy diversos tipos dependiendo de nuestra idea de negocio (internet, presencial, a través de socios o intermediarios…) y servirán para dar a conocer los productos o servicios, recibir el feedback directo de los clientes, la venta de los productos o servicios, realizar la entrega de nuestro producto o, dependiendo del caso, ofrecer al cliente un servicio de atención postventa.

Relaciones con clientes - Diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado. ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado? ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido? ¿Cuál es su coste? ¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio? Fundamental es tener claro el tipo de relación que se va a tener con cada segmento de mercado y cómo se va a llevar a cabo la captación y fidelización de clientes. Así, se deberá definir, en función del producto y el segmento de mercado si la relación con el cliente va a ser personal y a medida o incluso exclusiva (sólo se tendrá un cliente) o bien si es preferible elegir un modelo en el que la interacción se lleve a cabo proporcionando los medios para que el cliente se autosirva el producto, se cree una comunidad o incluso el cliente colabore con el emprendedor en la creación del mismo.

Fuentes de ingresos - Flujo de caja – cash flow - que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué y Cómo pagan actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Qué porcentaje reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos? Dependiendo del modelo de negocio y de los nichos de mercado se propondrá una o varias formas de generar ingresos que pueden ser por transacciones derivadas de pagos puntuales o bien por ingresos recurrentes de pagos periódicos. Las fuentes de ingresos más comunes son la venta de activos (venta  de  libros, coches…),  la cuota  por  uso  (telefonía,hoteles…), la cuota de suscripción (gimnasios), el préstamo o alquiler (alquiler de coches por horas), la concesión de licencias, la publicidad o gastos de corretaje (porcentaje por operación realizada).

Recursos clave - Los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione. ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? Se deben identificar estos activos clave sin los cuales no se podrá llevar a cabo el modelo de negocio. Estos recursos pueden ser de varios tipos, desde los físicos hasta los que tienen que ver con los recursos humanos y que son completamente necesarios, pasando por otros relacionados con patentes, derechos de autor o garantías económicas.

Actividades clave - Las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione. ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos? Dentro de este apartado se incluirán todas aquellas actividades que se deben llevar a cabo para crear una propuesta de auténtico valor para los diferentes nichos de mercado. Estas pueden ser desde actividades relacionadas con la producción, con la resolución de problemas o con la plataforma en la que se basa la actividad principal.

Asociaciones clave - La red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. ¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios? En determinadas ideas de emprendimiento las asociaciones pueden ser fundamentales con el fin de reducir riesgos, adquirir recursos u optimizar modelos. Este tipo de relaciones puede llevarse a cabo estratégicamente con empresas no competidoras, con proveedores con el fin de afianzar la cadena de suministro o incluso con potenciales competidores con el objetivo de que estas uniones ayuden al emprendedor en su expansión.

Estructura de costes - Los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades clave más caras? La creación del producto, la entrega de valor, el mantenimiento del producto y la relación del cliente así como otros muchos factores importantes del modelo de negocio implican unos costes que cuantificar una vez que el emprendedor haya definido las asociaciones, las actividades y los recursos clave.

Estos nueve módulos forman de manera conjunta lo que Alexander Osterwalder llama el lienzo del modelo de negocio. Este lienzo, bien estructurado y detallado, permite obtener todas las principales claves a  tener en cuenta para llevar a cabo la idea de negocio.

Es un ejercicio muy recomendable para todo emprendedor completar adecuadamente su propio lienzo de forma que, gracias a este modelo CANVAS, pueda identificar los puntos fuertes y débiles de su idea así como los aspectos clave de la misma.

1.1.3  Decisiones y actividades del proceso de emprender

1.1.3.1       Actividades de Inicio de negocio

Algunas decisiones se tomarán a lo largo de las etapas del proceso de emprender. Sin embargo, hay algunas decisiones importantes, que condicionarán la vida de la empresa y su éxito, que se tienen que adoptar muy al principio, ya que luego van a ser complicadas de cambiar. Algunas de las más significativas son:

-      El equipo: con quién asociarse. Antes de decidir es importante pensar: Qué relación nos une. Cómo podemos visualizar el futuro de esa relación. Grado de confianza y entendimiento mutuo. Será importante que el emprendedor tenga claro que perfiles va a necesitar para llevar a cabo su idea de negocio de una forma óptima. En ocasiones puede que él mismo no sea el perfil adecuado para llevar a cabo una idea y necesite en el equipo un perfil que le complemente y con formación más adecuada para la idea concreta.

-      El equilibrio de fuerzas: qué parte tendrá cada uno en la sociedad, qué cuota de poder teórico y real. En este punto es muy aconsejable un buen asesoramiento antes de tomar una decisión. En ocasiones, el porcentaje de influencia en una empresa no tiene porqué ser equilibrado entre los socios participantes sino que, en función del aporte económico, la influencia en la idea o el valor aportado a la sociedad se deberá hacer un reparto equitativo.

-      Los socios financieros: qué condiciones exigen a cambio de su apoyo. Hasta qué punto coartan la libertad de acción y la visión y el liderazgo del emprendedor. No caer en el riesgo de aceptar cualquier condición con tal de obtener el apoyo financiero. A medio plazo eso puede convertirse en una carga insoportable. En ocasiones, estos socios financieros pueden imponer condiciones demasiado estrictas que provoquen la toma de decisiones precipitadas, por lo que se debe elegir de la forma más correcta posible a estos socios. En muchas ocasiones, es preferible encontrar varios socios financieros que aporten cada uno menos capital que uno sólo y que tenga que realizar un aporte de capital mayor. Al ser varios socios y aportar menor capital, el emprendedor tendrá una mayor capacidad de actuación no estando tan presionado por los inversores y además contará con la ventaja de acceder a un mayor número de contactos profesionales de la empresa, dependiendo de las necesidades de que tengamos en función de nuestro modelo de negocio.

Dentro de estos socios financieros no hay que olvidar las figuras del Business Ángel y la del Venture Capital como posibles inversores en  nuestro proyecto y cuyas características abordaremos más adelante.

1.1.3.2      Actividades personales y Productividad

Para apoyar su éxito en la aventura, el emprendedor debe considerar su situación personal y tratar de un equilibrio en su actividad. La dedicación a la empresa va a condicionar su vida personal, pero debería organizarse de tal modo que eso no mine su estabilidad y le reste fortaleza ni autoconfianza. Sin lugar a dudas, no es lo mismo emprender a una temprana edad que hacerlo más tarde y con mayores responsabilidades de tipo familiar ya que, en este último caso, muchas de las decisiones a llevar a cabo, se harán teniendo muy en cuenta a la familia que depende directamente del emprendedor.

Ser emprendedor significa dedicarle mucho tiempo a tu proyecto por lo que se necesitará una organización equilibrada para compaginar adecuadamente la vida personal y la profesional. Para que el emprendedor consiga llevar a cabo este ahorro de tiempo, tomará un valor fundamental la productividad, por lo que es importante tener en cuenta algunos consejos para que esta sea la adecuada:

1)       Organización: organizar las tareas a realizar y distribuirlas de la manera más adecuada posible. Será fundamental realizar listas de tareas y asignar a las mismas prioridades lo que hará que se empiece por las más fundamentales dejando las menos importantes o más amenas para el final de la jornada.

2)       Correo Electrónico: en determinados proyectos el uso del correo electrónico se hace indispensable para mantener el contacto con clientes, proveedores, compañeros… pero mal usado puede ser el mayor enemigo a la productividad. Es completamente recomendable aplicar técnicas que permitan gestionar la bandeja de entrada de una forma eficiente filtrando los mensajes y atendiendo los más urgentes, dejando los menos importantes para última hora de la jornada. Para determinadas tareas que necesiten una concentración absoluta es completamente recomendable mantener cerrado el correo electrónico.

3)       Redes Sociales: las redes sociales pueden ser aliadas a la hora de promocionar la actividad profesional pero también un fuente de distracciones para el emprendedor por lo que es recomendable mantener las mismas desactivadas mientras se está llevando a cabo la lista de tareas programada.

4)      Teléfono Móvil: durante la realización de las tareas de mayor concentración, es recomendable mantener el teléfono móvil apagado o en silencio, especialmente durante las horas en las que sabemos que nuestra productividad es más alta. Obviamente, esto no siempre es posible dependiendo del nuestro modelo de negocio pero deberemos intentar controlarlo.

5)       Descansos programados: tan importante como realizar las tareas de una forma efectiva es hacer descansos periódicos en los que despejemos la mente y estiremos los músculos. Estas pausas no deben ser demasiado largas y pueden ser aprovechadas para devolver llamadas o interactuar con los compañeros del trabajo sobre temas no relacionados con el mismo.

6)       Reuniones: las reuniones bien sean con clientes, con proveedores o con el propio equipo pueden ser efectivas o una pérdida de tiempo si no se convocan de una manera adecuada. Así, es recomendable que en la convocatoria de la misma se indiquen claramente los objetivos de la misma y los temas a tratar para que todos los reunidos puedan llevar ésta preparada apropiadamente.

Además, se deberá marcar un tiempo para la reunión que preferiblemente sea corto. Es preferible realizar varias reuniones cortas y de mayor frecuencia a reuniones de larga duración que provocarán que el nivel de atención sea menor según avanza la misma. Por supuesto, para cumplir los objetivos de tiempo de estas reuniones es completamente necesario evitar distracciones del exterior (llamadas telefónicas, redes sociales…) y dejar claros los objetivos tanto al principio de la reunión como al final de la misma para que cada asistente tenga claro que tareas tiene que llevar a cabo en función de lo tratado en la reunión.

7)       Audífonos o tapones: permiten bloquear los ruidos de alrededor sin molestar al resto de tus compañeros siempre y cuando la selección de la música sea adecuada.

1.1.3.3      Actividades de la gestión diaria

El emprendedor debería plantearse también un equilibrio en el reparto de su dedicación a las diferentes tareas que le conllevará la aventura de emprender: formación personal, tareas administrativas y fiscales, tareas comerciales, tareas de control económico, tareas de producción, actividades técnicas y diseño, liderazgo de las personas de su equipo, y también otras tareas más triviales pero no menos importantes para la empresa: búsqueda de la ubicación adecuada, negociación con proveedores y colaboradores, participación en asociaciones gremiales de interés, etc.  

1.1.4  Herramientas para el emprendedor

Una de las herramientas más modernas y útiles para el emprendedor de hoy es practicar el “networking”. Se trata de acudir a reuniones presenciales y virtuales – en foros de internet y en determinadas redes sociales – con otros emprendedores afines, y compartir ideas y experiencias con otras personas de intereses comunes o similares.

El networking facilita el apoyo moral, la posibilidad de mantenerse al día sobre los asuntos de interés de todo tipo, el contraste de ideas y opiniones, e incluso la posibilidad de acceder a contactos relevantes para diversos tipos de colaboraciones y transacciones comerciales.

Es importante practicar el networking en los ambientes adecuados para así conocer a posibles colaboradores o potenciales clientes del entorno y darnos a conocer. Además, el presentar la idea y modelo de negocio puede ser beneficioso a la hora de recibir un feedback válido con opiniones contrastadas por parte de otras personas especializadas en la materia, lo cual permitirá corregir y avanzar en la dirección adecuada. Por tanto, una de las tareas que el emprendedor deberá llevar a cabo es la búsqueda de eventos interesantes en los que recibir este retorno y compartir su conocimiento, intentando ser proactivo en los mismos con el fin de darse a conocer en los círculos de mayor interés para su idea.

Tan importantes como estos eventos offline, será el participar en foros online en redes especializadas y profesionales que permitan obtener mayor información sobre la materia en la que estamos emprendiendo así como aportar una visión propia sobre los debates y dudas que se indiquen en estos foros. Esto permitirá que el resto de usuarios de los mismos nos identifiquen como una persona especializada en la materia y que comparte información de valor, lo cual puede significar un retorno de cara a conseguir posibles inversores, colaboradores o clientes.

De entre las redes online, se deberán seleccionar aquellas que sean de mayor interés para nuestro negocio y donde se encuentren focalizados nuestros segmentos de mercado. Así, puede ser que existen redes sectoriales en las que sea interesante participar o bien redes más generales en las que es importante identificar a los usuarios, grupos y foros que traten la materia en la que nos especialicemos.

1.1.5  Opciones a la hora de emprender

Entre las actividades que requiere el proceso de emprender, hay que decidir cuáles se van a llevar de forma directa y cuáles será mejor encomendarlas a otros colaboradores, asesorías, expertos, o proveedores.

En esas decisiones es importante considerar qué actividades forman parte del núcleo del negocio o “core business”, y éstas deberían llevarse directamente, y qué actividades son accesorias, que por más que resulten imprescindibles, se pueden dejar en manos de equipos más expertos y eficaces.

Muchas de las tareas a llevar a cabo por un emprendedor, pueden no ser fundamentales en el núcleo del negocio fomentando que si este lleva a cabo las mismas se produzcan distracciones y no se centre en las tareas más importantes o fundamentales. En cambio, otras pueden ser completamente necesarias pero no formar parte del objetivo de producción del negocio. Por tanto, se deberá elegir muy bien cuales llevan a cabo los emprendedores y cuales se ponen en manos de otros profesionales especializados en las mismas como pueden ser asesorías, que además de conocer y realizar mejor algunas tareas también se mantendrán al día de las ayudas que el emprendedor puede solicitar y cómo deben hacerlo correctamente.

Por el contrario, también se deberá tener en cuenta que, si esas tareas son realizadas por el emprendedor, este aprenderá a llevarlas a cabo en futuros proyectos. El emprendedor deberá decidir qué tareas merece la pena que sean realizadas por él mismo y cuáles no los son y deben ser externalizadas a profesionales más especializados en función del tiempo y las necesidades del proyecto.

1.1.6  Opciones en las áreas de conocimiento

El emprendedor basado en el conocimiento o la tecnología, típicamente con formación universitaria, tiende con frecuencia a pensar en una empresa de su área de conocimiento.

Sin embargo, el éxito de una empresa requiere una visión multidisciplinar en la mayoría de los casos, ya que el servicio o el producto de base puede pertenecer a un área, pero el mercado no tiene por qué pertenecer a esa misma área, y es muy importante que la jerga y el “idioma” de un área no se convierta en un obstáculo que limite la capacidad de comunicación entre la empresa y su mercado.

1.2           Recursos Útiles

En este apartado, el emprendedor universitario puede encontrar información y fuentes donde seguir ampliando los conocimientos adquiridos hasta ahora.

1.2.1   Píldoras para emprender

A continuación se aportan una serie de pensamientos y descripciones sobre qué es emprender recogidas en diferentes libros para emprendedores:

-        “Cuando pienso en la palabra ‘emprender’, mi cerebro relaciona directamente con la palabra ‘aprender’. […] Emprender es atreverse a crear un mundo propio, saltar al vacío y enfrentarse a un entorno en el que pareces estar predestinado a otra cosa […]. Alejandro Suárez Sánchez Ocaña, “Ha llegado la Hora de montar tu Empresa”

-        “Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto le procura un especial placer”. Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”, Segundo Asalto.

¿Qué no es emprender?

-        “[…] Emprender no es dar de alta una sociedad en el Registro Mercantil o independizarse de una empresa en la que uno trabaja. Esto son solo trámites administrativos o legales […] Son necesarios para emprender, pero no es emprender […]. Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”, Segundo Asalto.

-        “[…]Emprender no es montar un negocio, emprender no es siquiera un modo de trabajo […]”. Fernando Trías de Bes.  “El Libro Negro del Emprendedor”, Segundo Asalto.

Fernando Trías de Bes, en su Libro Negro del Emprendedor, describe una serie de Factores Clave de Fracaso (FCF) y plantea una serie de soluciones e ideas que permitan al emprendedor minimizarlos al máximo:

Estos FCF son:

-        Respecto a la persona que emprende:

1.        Emprender con un motivo, pero sin una motivación

2.       No tener carácter emprendedor

3.        No ser un luchador

-        Respecto a los socios:

4.       Contar con socios cuando en realidad se puede prescindir de ellos

5.       Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes

6.       Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo

7.        Falta de confianza y comunicación con los socios

-        Respecto a la Idea de Negocio:

8.       Pensar que únicamente de la idea depende el éxito

9.       Adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen

10.     Escoger sectores de actividad poco atractivos

-        Respecto a la situación familiar del emprendedor:

11.      Hacer depender del negocio las necesidades familiares y las ambiciones materiales.

12.     Emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital

-        Respecto a la gestión del crecimiento:

13.     Crear Modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible

El autor también recoge lo que denomina como “Motivos Lamentables” para emprender. Enumera 15 motivos por los que las personas suelen emprender y posteriormente sus proyectos no tienen el éxito esperado. Para enumerar estos motivos se basa en que normalmente cuando alguien emprende un negocio por uno de estos motivos, le falta lo más importante que es la mentalidad y el espíritu emprendedor, es decir la motivación. “El motivo es irrelevante mientras haya motivación. […] Esta hace referencia a las ganas, a la ilusión, al deseo profundo de emprender.” Fernando Trías de Bes, “Libro Negro del Emprendedor”, Primer Asalto.

1.2.2  Documentación complementaria

-        “Errores más frecuentes al emprender”. Gobierno de Navarra.

Recoge una serie de factores que hay que tener en cuenta para que no se conviertan en un error a la hora de emprender.

-        “Manual para la creación de empresas por universitarios”. Universidad Miguel Hernández de Elche.

Plantea los pasos para la creación de empresas, como una opción para la inserción en el mercado laboral de los universitarios.

-        “Informe Pyme Spain”

Recoge la situación actual de las Pymes en España.

1.2.3          Enlaces de interés

-        UBU EMPRENDE, Universidad de Burgos, de la Universidad de Burgos

-        PLAN LEGIO, Universidad de León, es el plan institucional de la Universidad de León de apoyo a la creación y desarrollo de empresas.

-        PLAN GALILEO, Universidad de Salamanca, es el plan institucional de la Universidad de Salamanca para el fomento de la innovación, el espíritu emprendedor y la creación de empresas en el ámbito universitario.

-        Emprendedor UVA. Página del Parque científico de la Universidad de Valladolid para emprendedores universitarios.

-        Campus Emprende, concurso de fomento del espíritu emprendedor en la universidad cuyo objetivo es favorecer la generación de ideas empresariales en el entorno universitario y la materialización de las mismas en nuevas empresas

-        Vivero Universitario de Promotores Empresariales, concurso que tiene como objeto la formación de emprendedores para colaborar en el lanzamiento al mercado de tecnologías propias de las universidades de Castilla y León mediante la creación de empresas innovadoras o de base tecnológica que exploten las patentes, diseños, modelos de utilidad y registros universitarios

-        Perfiles Profesionales de Futuro en Castilla y León, libro sobre las diferentes tendencias profesionales de interés para el emprendedor de la Comunidad Autónoma (PDF).

-        Autodiagnóstico del Emprendedor (evalúa las capacidades del Emprendedor).

Dirección General de la Pyme. Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

-        Autodiagnóstico Emprendedor. Revista Emprendedores, (es el mismo que el caso anterior pero en este enlace no es necesario registrarse).

Pon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autónoma de Madrid han elaborado un test de habilidades emprendedoras para la Dirección General de la Pyme a partir de las experiencias de 150 empresarios de éxito. A partir de sus actitudes y aptitudes a la hora de poner en marcha su negocio han diseñado esta prueba que te permite averiguar tus fortalezas y debilidades.

-        Emprende ULPGC. Página de la Universidad de Gran Canaria para emprendedores universitarios.

Interesantes las herramientas que aporta.

-        Guía virtual de creación de empresas.

-        Test p.emprendedora. Valencia Emprende. Herramienta proporcionada por el Ayuntamiento de Valencia que permite analizar y cuantificar la capacidad emprendedora de una persona.

-        Test de Perfil Emprendedor. Emprendiendo Castilla y León. Herramienta para evaluar con la mayor objetividad posible las capacidades del emprendedor a partir de las cuatro pruebas diseñadas para profesionales en la materia.

-        Evaluación de las Competencias para el Emprendimiento. Confederación Española Jóvenes Empresarios.

Cuestionario de Autoevaluación para comprobar el nivel de desarrollo competencial para ser emprendedor.

-        Artículo Presentaciones para Emprendedores: Guy Kawasaki y la regla del 10/20/30. El Arte de Presentar

Resumen de la regla del 10/20/30.

1.2.4          Vídeos relacionados

-        Audiovisuales entregados junto al resto de materiales del módulo formativo presentando la experiencia de  emprendedores de Castilla y León.

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Dar Vida a una Empresa”, de la serie audiovisual “Mira y Emprende”, desarrollado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus:

Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Dar Vida a una Empresa”

Audiovisual completo: Cap. 1 Serie Mira y Emprende – El Proceso de Emprender (2013 – 42 min.)

-        “Consejos para emprendedores”. Eneko Knörr, Iniciador Navarra.

-        Video Emprendedores tv.  Recomendado Capítulo 18. Ejemplo de uso de biotecnología. MATARROMERA – Emilio Moro. En función del perfil del emprendedor universitario es recomendable ver uno u otro capítulo del programa televisivo.

-        Vídeo de emprendedores Madri+d. Videoteca sobre ciencia y tecnología con temas de absoluta actualidad.

-        Iniciador Valladolid de Octubre de 2012 con Miguel Arias. La experiencia como emprendedor de Miguel Arias y su ponencia sobre “Como presentar a inversores” en la que utiliza el modelo 10/20/30 de Guy Kawasaki.

-        Mentes distintas para tiempos diferentes. Documental para emprendedores desarrollado por el Instituto Superior para el Desarrollo de Internet en colaboración con Teknautas en el que participan algunos de los principales emprendedores nacionales.

-        Tutorial de CANVAS de la mano de Steve Blank.

1.2.5          Otra información de Interés

-        “50 consejos para emprender”. Artículo de www.emprendiendo.es 20 de enero de 2012.

Los consejos están agrupados en las siguientes áreas:

-        Viabilidad “¿Sabes dónde te metes?”

-        Financiación “Será por dinero…”

-        Comercial “¿Y sabes vender?”

-        Gestión “Tú decides”

-        Recursos Humanos “Equipo, ¿pero qué es eso?

-        Preguntas frecuentes “Antes de emprender pregúntate”

-        Dossier de Prensa de la CVE (Confederación Vallisoletana de Empresarios).Ver dossier del día 13 de febrero de 2012. Página 11.

-        El Proceso de Emprender. Guía de Proyecto de Negocio.

1.3           Casos Prácticos Propuestos

1.3.1           Caso Práctico 1: Análisis de Casos de Emprendedores

Caso propuesto: Análisis del vídeo “Concurso Emprendedores Universitarios” EOI Escuela de Organización Industrial.

A continuación se analiza el último caso expuesto que es recomendable visualizar una vez se haya completado la lectura de “El Libro Negro del Emprendedor”, de tal forma que se podrá comprobar cómo el emprendedor sigue los pasos indicados por el autor, Fernando Trias de Bes en la presentación de su proyecto. Se ha considerado de interés por su contenido relacionado con los temas de este material didáctico.

-        “Proyecto PSICOTEST” de la Universidad de Granada. Ponente/Emprendedor Universitario, Alfonso Aguilera. (min 87:05 del vídeo)

1.3.2  Caso Práctico 2: Modelo CANVAS en Grupos

Caso propuesto: individualmente o en grupos se deberá completar el lienzo del modelo CANVAS con la idea emprendedora propia que se tenga pensado llevar a cabo o con la de un miembro del grupo que se haya formado.

Se recomienda para realizar el ejercicio dibujar el lienzo reflejado en el apartado de teoría en papel o pizarra e ir completando los nueve módulos en el siguiente orden con ayuda de las preguntas que describen cada módulo:

1)  Segmentos de mercado | 2)    Propuestas de Valor
3) Canales | 4)    Relaciones con clientes
5) Fuentes de Ingresos | 6)    Recursos clave
7) Actividades Clave | 8)    Asociaciones clave
9) Estructura de costes |

Si se realiza el ejercicio en grupo, se deberá poner en común el trabajo realizado tras completar cada módulo de forma que se cree un espacio de debate defendiendo cada postura y explicando las elecciones de cada emprendedor.

2    MÓDULO 2: Idea, Oportunidad de Negocio y Mercado

Objetivo Didáctico

El objetivo del Módulo 2: Idea, oportunidad de Negocio y Mercado es mostrar a los emprendedores universitarios cómo ubicar una idea en el mercado. Para ello se partirá de las técnicas de generación y evaluación de ideas, pasando por la identificación de oportunidades y llegando al análisis del mercado. En toda esta didáctica, la Vigilancia Tecnológica y el paradigma de la Innovación Abierta estarán muy presentes.

Además, dentro de este Módulo se presentarán metodologías como son el modelo Agile o el Lean, haciendo especial hincapié en el Lean Start Up por su idoneidad para ser aplicado en ideas de negocio de base tecnológica y el concepto de pivotaje que presenta que permitirá al emprendedor, mediante los adecuados indicadores, seguir la dirección más adecuada para conseguir el éxito en su negocio.

2.1           De la Idea a la Oportunidad de Negocio

2.1.1           Cómo surge la Idea; la iniciativa, la búsqueda de alternativas. Vigilancia Tecnológica

Antes de empezar a analizar cómo puede surgir una idea, se debe tener en cuenta que tal y como dice el emprendedor Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, la idea es un medio. Para montar una empresa hay muchas motivaciones diferentes, y entre ellas está el haber tenido una gran idea.

La voluntad de emprender no se basa sólo en haber tenido una gran idea, sino de la convicción personal de que quieres convertirte en emprendedor y quieres dar ese paso tan importante e intentarlo porque estás realmente motivado.

Obviamente, la idea es importante y la manera en la que surge también. Así, el lanzarnos a poner en marcha una idea  puede surgir principalmente por tres motivos.

-        Por necesidad: las situaciones críticas son las que mejor estimulan al ser humano en la generación de ideas, por lo que existen muchas personas que tienen una idea, aunque sólo se lanzan a emprender cuando viven situaciones extremas para ellos. Por tanto un momento como el actual, de alta tasa de paro y de crisis, puede hacer que muchas personas generen grandes ideas que les lleven a ser emprendedores. Estamos en este caso ante una postura reactiva, es decir, una situación de necesidad ha llevado a generar una idea al emprendedor.

-        Por vocación: existen personas que nacen con una idea y que tienen especial vocación para ser emprendedores. Ellos han nacido con una idea, y ésta es parte de su persona. Los emprendedores por vocación tienen por tanto una postura proactiva para la generación de ideas.

-        Por iniciativa: se tienen ideas y se siente la necesidad de ponerlas en marcha por pura satisfacción personal. Este caso, al igual que el anterior, sería una postura proactiva, el emprendedor es una persona que genera ideas y que quiere ponerlas en marcha.

Una idea puede surgir por cualquiera de las anteriores causas o por una combinación de las tres, es decir, un ejemplo claro serían personas que hasta ahora han tenido un puesto de trabajo y que su actual situación de paro unidos a una iniciativa o una vocación les lleva a dar sentido a esa idea que han generado por causa de la necesidad de hacerlo en este momento.

Las ideas surgen de una mezcla entre observación del entorno, visión propia, experiencia, gustos y deseos del emprendedor; es decir, el poder generar una idea de éxito será la mezcla entre el conocimiento y la observación unidos con el análisis de la viabilidad esa idea.

Se debe tener en cuenta que lo más recomendable es que las ideas que se quieren llevar a cabo tengan relación con la formación, conocimientos o el propio entorno del emprendedor. En ocasiones la idea y el perfil del emprendedor no serán del todo compatibles, por lo que se tendrá que valorar si se sigue adelante con la misma, si se abandona o si con un equipo adecuado se puede llevar a cabo.

En muchos casos, la colaboración entre diferentes perfiles profesionales se hará fundamental para que el emprendedor se plantee el llevar a cabo la idea con posibilidades de éxito. Así mismo, también deberá tener en cuenta la situación actual de su entorno y si este es el más adecuado para lanzar la idea o por el contrario es mejor que esta sea lanzada en otro entorno geográfico diferente en el que tenga mayores posibilidades de éxito.

Una vez se tiene esa idea, es fundamental llevar un adecuado desarrollo de la misma junto con el talento, la ilusión y la motivación que tiene el equipo que la va a llevar a cabo. Un ejemplo claro de una gran idea, pero que no fue desarrollada adecuadamente o no enfocó su proyecto en el entorno adecuado, es www.classmates.com , que fue la primera red social en Internet y fue generada en 1995. Sin embargo, ser los primeros en generar esa idea no les permitió evolucionar lo suficiente y no se impusieron. Actualmente la red social que más triunfa es Facebook con 1000 millones de usuarios y que fue fundada 9 años después que classmates.com.

Otro ejemplo claro lo encontramos en Google, buscador conocido por todos y que basó su idea en el algoritmo PageRank que clasifica las páginas en base a los enlaces en diferentes sitios web. En la misma época, Jon Kleinberg llevo a cabo el algoritmo HITS que era una idea muy similar a la llevada a cabo por los fundadores de Google. La diferencia principal fue que Larry Page y Sergey Brin fundaron una empresa y mejoraron su idea hasta conseguir ser el buscador líder en el mundo. Por tanto, ser el primero en tener y desarrollar una idea, no garantiza su éxito, hay que saber ejecutar esta idea y llevar los pasos más adecuados para que esta mejore y consiga el éxito.

La motivación es un requisito imprescindible para desarrollar nuestra idea. Así, la famosa Pirámide de Maslow (Abraham Maslow 1908-1970), nos indica cómo tenemos unas necesidades básicas y una vez controladas estas van apareciendo gradualmente otras necesidades de orden superior. Se debe tener en cuenta que no todos los individuos tienen las mismas necesidades de autorrealización.

Generalmente una persona con capacidad emprendedora quiere fomentar sus necesidades de autorrealización y eso es lo que le lleva a emprender en cualquiera de sus fases.

En siguientes apartados veremos técnicas para generar ideas así como herramientas para analizarlas. No obstante, antes de ver estas técnicas y si el emprendedor tiene una idea con la que cree que realmente puede emprender, debería analizar el grado de madurez de la misma.

Así, la idea tendrá un desarrollo desde una mera inquietud hasta una idea madura. La inquietud será el interés o sentimiento inicial por desarrollar una idea o por buscar una solución a una situación que se ha encontrado y que se puede mejorar en el mercado. En este sentido hay que recordar que una idea no tiene por qué ser algo nuevo y revolucionario sino que puede ser algo ya generado pero con nuevos enfoques o matices, que nos haga diferenciarnos de lo existente en el mercado.

Para madurar la idea se deberá llevar a cabo una serie de técnicas que permitirán saber en qué fase de madurez se encuentra la misma. Así, la primera fase sería realizar una serie de preguntas con las que se debe comprobar si se tiene  una idea madura o simplemente una inquietud.

-        ¿Qué es? Qué nombre le pongo

-        ¿Para qué? Para qué sirve, para quién es

-        ¿Cómo?  Cómo la voy a poner en marcha, qué recursos necesito

-        ¿Cuándo? Cuándo la pongo en marcha

-        ¿Con quién? Necesito a otras personas para ponerla en marcha

-        ¿Dónde? En qué lugar físico y/o lógico voy a desarrollarla

En función del nivel de respuestas a estas preguntas se podrá fácilmente saber en qué fase de maduración de la idea se encuentra el emprendedor, pero si este no tiene muy claras las respuestas en la mayoría de preguntas, querrá decir que la idea todavía es inmadura y que aún hay que aclarar esas preguntas entre otras cosas.

Además de este tipo de prueba, existen otras que servirán para generar ideas, analizarlas e incluso poder hacer un análisis detallado del entorno y las oportunidades que existen alrededor de la idea de negocio.

Como más adelante veremos en el anexo dedicado a ello (Anexo II del “Manual del Emprendedor Universitario”), en la mayoría de los casos es fundamental realizar una adecuada Vigilancia Tecnológica. Esta vigilancia permitirá al emprendedor captar información del exterior para seleccionarla y analizarla y así obtener un conocimiento óptimo que permita tomar las decisiones con menor riesgo y anticipándose a los cambios.

2.1.2          Técnicas creativas de generación de ideas

Para ser una persona creativa hay que intentar propiciar esta creatividad no poniendo trabas a la misma. Unos consejos fundamentales para conseguir ser más creativos serán:

-     Fomentar la libre expresión de las ideas

-     Aceptar todas las ideas, aunque estas sean discrepantes

-     Ayudar al desarrollo de ideas

-     Dar el suficiente tiempo al equipo de trabajo o a los generadores de ideas para que trabajen de un modo individual

-     Proporcionar a los miembros del equipo la posibilidad de crecer personalmente

Teniendo en cuenta estos consejos, existen varias técnicas creativas de generación de ideas que es importante que sean conocidas:

-        “La Actitud Creativa” de Rafael Lamata

Esta técnica nos ofrece diferentes pautas para fomentar la creatividad. El autor nos indica que la creatividad es un camino que cada persona puede recorrer, siendo ésta producto de diferentes formas de pensamiento y de gestionar adecuadamente nuestras emociones para convertirlas en elementos impulsores de nuestra capacidad creativa. Las principales técnicas que debemos fomentar según Rafael Lamata serían las siguientes:

-        Variar las rutinas cotidianas.

-        Variar los trayectos rutinarios.

-        Tomar objetos, fotos de estos trayectos… e inventar historias sobre ellos.

-        Tomar un folio y unos colores y elaborar un logotipo de uno mismo.

-        Pensar un tema y dibujarlo.

-        Preparar micro-conferencias, de tiempos máximos de 5 o 10 minutos, sobre un tema aleatorio sin más información que la que uno mismo posee en ese momento.

Este tipo de tareas producirán nuevas formas de pensamiento que permitirán fomentar la creatividad del emprendedor.

-        Brainstorming – Tormenta de ideas

El Brainstorming o Tormenta de Ideas consiste en enriquecer tus ideas iniciales a través de una dinámica de grupo, es decir, agrupar a diferentes personas de diferentes perfiles para crear ideas. Para realizar una sesión de Brainstorming necesitaremos:

-        Un coordinador - por ejemplo el propio emprendedor.

-        Preparar la logística de la reunión. Debemos elegir preferiblemente un lugar tranquilo donde las personas participantes puedan desarrollar sus ideas adecuadamente. Por lo tanto la atmósfera debe ser la adecuada para conseguir los objetivos esperados.

-        El coordinador define el objetivo del tema sobre el que se va a llevar a cabo la tormenta de ideas.

-        Es importante que en un primer momento se dejen fluir las ideas de todo tipo y que no haya ningún tipo de crítica o juicio sobre las mismas, ni siquiera gestual. Consideraremos y anotaremos todas las ideas aportadas, sin descartar ninguna opción. Después ya iremos depurando.

-        Tras esa primera fase y pasado un tiempo el coordinador enumerará las ideas y se pasará a hacer el tratamiento de las mismas. En esta fase es importante hacer duras críticas a las ideas y que todos los participantes digan naturalmente lo que piensan sobre cada una.

Así, las fases de una tormenta de ideas  podríamos dividirlas en las siguientes:

PREPARACIÓN

-        Búsqueda y preparación del lugar de la sesión

-        Delimitar objetivos y búsquedas de ideas

DESARROLLO

-        Recordar o establecer reglas

-        Plantear los objetivos

-        Recoger todas las ideas

-        Estimular la generación

EVALUACIÓN

-        Recordar los objetivos

-        Evaluar las ideas

-        Repaso de las ideas seleccionadas

-        Evaluación y decisión final

El uso adecuado de este tipo de técnica nos hace tener visiones diferentes y encontrar nuevas ideas. Además, si se va a emprender en grupo este tipo de técnica hace que todos se involucren en el proceso de búsqueda de la idea, y que se cree un ambiente óptimo que favorece la cooperación de todo el grupo en el desarrollo de la idea.

-        Observación de Vivencias Personales

Realizar un análisis individual de uno mismo teniendo en cuenta tus vivencias personales, tus capacidades y tus costumbres. Este análisis te debe llevar a un tema central y varias ideas clave que estarán alrededor del mismo.

Es importante que el uso de una pizarra, un tablón o un papel que nos permitan ir realizando un gráfico en que se refleje claramente el tema central y las ideas que le rodean. Esto nos permitirá tener una visión global que nos permitirá clarificar las circunstancias, opciones e importancia de cada una de ellas, reflejándose las más importantes en el centro del gráfico y más alejadas del mismo las que tienen menos importancia.

2.1.3          Herramientas de análisis de ideas

Una vez que, tras llevar a cabo las técnicas de generación de ideas, tenemos una o varias ideas definidas, debemos analizarlas adecuadamente. Para ello proponemos algunas técnicas de análisis y depuración de ideas. Igual que la tormenta de ideas, requieren reunir un equipo de colegas o amigos y plantearles más o menos formalmente alguno de estos ejercicios de grupo:

-        Método Walt Disney

Es un método sencillo de evaluación de ideas que utiliza diferentes fases:

-        Etapa Soñadora: en esta etapa todo vale, sería similar a una técnica de Brainstorming que ya hemos mencionado.

-        Etapa Realista: en esta etapa se analizan las ideas de una manera más real descartando y eligiendo ideas.

-        Etapa Crítica: en este rol se verá lo que falta, desde otra perspectiva, evaluando cada idea de una forma crítica, intentando romperla. Se deben buscar para cada idea tantas críticas como se nos ocurran para posteriormente pasar a idear soluciones para superar y reparar cada debilidad. Una vez llevada a cabo esta criba se seleccionará la idea que tenga menor número de debilidades insuperables o irreparables.

-        Etiquetado de Ideas “Label It”

Se trata de utilizar etiquetas adhesivas _Post-it_ de color para que cada participante pueda escribir su evaluación, y luego se pegan a cada idea los post-it de todos.

El emprendedor puede actuar como coordinador, explicar el objetivo que pretende, y proporcionar varios post-it a cada uno. Es un método de rápida y fácil clasificación, a modo de esquema, que evalúa la viabilidad de las ideas y permite clasificarlas en función de las etiquetas que se hayan puesto a cada una. Al clasificar las ideas con este método se expanden las opciones. Al final del proceso elegiremos y rechazaremos ideas.

-        Técnica de los ocho factores

Similar a la anterior, esta técnica consiste en emplear 8 preguntas clave para evaluar cada idea. Se darán puntos a las respuestas obtenidas en función del rango determinado. Estas 8 preguntas serían:

1.        ¿Puedo comunicar la idea completa y claramente? (0-20 puntos)

2.        ¿Cuánto interés tengo en esta idea? (0-20 puntos)

3.        ¿Cómo de buena es mi oportunidad para realizarla? (0-20 puntos)

4.       ¿En qué medida se ajusta en cuanto a su temporalización? (0-5 puntos)

5.        ¿Tengo las habilidades para realizar la idea? (0-10 puntos)

6.        ¿Podría aplicar mis fortalezas en la realización de la idea? (0-10 puntos)

7.        ¿Esta idea tiene buenas ventajas competitivas? (0-5 puntos)

8.       ¿Cómo de diferente o única es esta idea? (0-10 puntos)

Dependiendo de la puntuación y analizando la misma tendremos una idea del momento actual en el que nos encontramos de desarrollo de la misma. Esta técnica se puede usar incluso individualmente.

-     Técnica de Pensamiento Lateral “Seis Sombreros para pensar” de Edward de Bono

Este autor proporciona un interesante método para estructurar las reuniones creativas de un grupo.

Se puede abordar por fases: todos los miembros del equipo van recorriendo cada una de las seis fases todos juntos, es decir, sucesivamente van dirigiendo su pensamiento con las pautas inherentes a cada color de sombrero, o bien por roles: cada uno de los participantes (el ideal serían 6) desempeña el rol correspondiente a uno de los colores de sombrero.

-        Permite cambiar conceptos y aumentar la creatividad.

-        Al contar con diferentes herramientas permite facilitar la respuesta, la alternativa o la solución a una situación dada.

-        Los seis sombreros representan seis maneras de pensar.

-        Son seis direcciones de pensamiento, no seis etiquetas de pensamiento, lo cual nos obliga a darle un enfoque proactivo.

-        Promueve mayor intercambio de ideas entre más personas.

-        Se fomenta el desempeño y no la defensa del ego.

Además de estas ideas ya conocidas, Pau García-Milá en su libro “Está todo por hacer” nos recomienda una técnica de generación y análisis de ideas consistente en varias fases:

1)       Observación: para tener una buena idea lo más recomendable es ser observadores con nuestro entorno diario. Seguramente detectemos a nuestro alrededor muchas situaciones que consideramos un problema para nosotros y que también lo serán para otras personas. En muchos casos, también detectaremos la solución a estos problemas que puede que existan o que no hayan sido creadas aún.

2)       Reflexión: durante todo un mes se deberá reservar un tiempo determinado a pensar ideas y anotar las mismas. Al día siguiente se deben revisar estas ideas y volver a escribir ideas nuevas.

3)       Selección propia: al mes de haber estado anotando ideas seguramente tengamos un número de ellas por lo que tendremos que releer todas de forma completa e ir descartando las ideas que no consideremos tan buenas y las redundantes hasta que consigamos quedarnos con 5 ideas finalistas.

4)      Explicación de las ideas: deberemos, para cada idea, buscar una explicación sencilla, que pueda entenderse por cualquier persona a la que queramos contar la misma.

5)       Selección colectiva: una vez que sabemos explicar nuestras ideas deberemos compartir las mismas con nuestros allegados, en la familia, en el trabajo, con los amigos… buscando encontrar un segundo filtro en las mismas, de forma que estos contactos aporten su opinión sobre la idea o incluso te indiquen si ésta en realidad ya existe. Además de descubrir duplicidades ya existentes para tus ideas la unión colectiva de mentes te permitirá verificar elementos de las mismas y descartar ideas hasta quedarte con una o dos únicamente.

2.1.4          Oportunidad de negocio: Análisis del entorno y análisis de oportunidades.

Antes de confirmar que estamos ante una oportunidad de negocio debemos hacer los correspondientes análisis del entorno y las oportunidades. Esto nos llevará a analizar nuestra idea comprobando en qué nivel de madurez se encuentra la misma,  si ésta es una mera inquietud o estamos ante una idea madura y si es realmente una oportunidad en el entorno en el que la vamos a llevar a cabo o si por el contrario nuestra idea no tiene diferenciación para triunfar.

Para hacer un análisis del entorno y de las oportunidades existen varios métodos pero los más utilizados son los que a continuación describimos:

-        Análisis del Entorno (PESTEL)

El análisis del entorno PEST o PESTEL consiste en analizar varios aspectos fundamentales del entorno que te rodea y evaluar la influencia que pueden llegar a tener en el desarrollo de tu idea. Así, para hacer un análisis de este tipo deberemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

-        Aspectos Políticos; Clima Político, nivel de actividad del Gobierno, qué pasará si cambia…

-        Aspectos Económicos; Crecimiento de la renta, tendencias, salud financiera y económica…

-        Aspectos Socioculturales; factores demográficos, factores culturales referidos al consumo.

-        Tecnología: infraestructuras físicas, infraestructuras tecnológicas.

-        Ecología: procesos de producción, hábitos de compra, usos del consumidor.

-        Legislación: local, autonómica, estatal, europea. Leyes de protección del medioambiente, antimonopolio…

-        Análisis de Oportunidades (Análisis DAFO)

La palabra DAFO viene de la unión de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Por tanto, el DAFO consiste en realizar un análisis crítico para valorar tu modelo de negocio. Se hará en una primera fase de forma interna y en una segunda fase dentro del plan de negocio.

Como se puede observar en el cuadro se debe hacer un análisis interno y externo. El análisis DAFO nos ayudará a comprobar si nuestra idea de negocio puede llegar a ser viable evaluando fortalezas y debilidades internas y oportunidades y amenazas externas alrededor de la misma.

2.1.5          Selección de la metodología más adecuada para desarrollar nuestra idea de negocio

Una de los ejercicios más importantes que deberá hacer un emprendedor antes de comenzar a desarrollar su idea, es decidir qué modelo de negocio o metodología encaja más con el tipo de idea a llevar a cabo. Dependiendo del tipo de idea que se quiera desarrollar puede ser más recomendable seguir un determinado desarrollo de esta idea u otro completamente diferente.

La elección de la metodología con la que emprender es algo personal de cada emprendedor, eligiendo este aquella que considere más adecuada para llevar a su idea al éxito, si bien son más recomendadas unas u otras metodologías en función de si los problemas o las soluciones son o no conocidas. En el cuadro que se muestra a continuación se muestran los diferentes modelos recomendados en función de estas variantes:

-        Modelo Waterfall: también conocido como “desarrollo en cascada” es un modelo que ordena las etapas a llevar a cabo en el desarrollo de la idea emprendedora de forma que el inicio de cada etapa debe esperar a la finalización de la etapa anterior. Es muy usado en desarrollo de software y las diferentes fases a seguir serían:

Este modelo ha sido el más usado típicamente en el ámbito tecnológico, industrial y académico, si bien también ha sido muy criticado dado que, si se cometen errores o hay que realizar cambios de las etapas más tempranas propuestas en el proyecto, no lo detectaremos hasta que no estemos llevando a cabo las etapas más avanzadas del mismo por lo que los costes para corregir estos cambios serán mucho mayores al tener que volver a seguir el resto de etapas.

Existen variantes a este modelo también bastante utilizadas como es la inclusión de prototipos intermedios para verificar que todo funciona correctamente antes del producto final.

Se recomienda utilizar este tipo de modelo cuando el problema y la solución al mismo son por todos conocidas, es decir, estamos implementando la solución ya conocida a un problema ya resuelto.

-        Modelo Agile: el modelo ágil es también típico del desarrollo de software, si bien, al igual que con el modelo Waterfall puede ser aplicado a otros sectores. Este modelo está basado en el desarrollo iterativo e incremental de la idea de negocio mediante la colaboración de grupos auto-organizados y multidisciplinares. En definitiva, lo que se lleva a cabo es desarrollo de la idea en intervalos de tiempo más cortos conocidos como iteraciones, teniendo cada iteración las fases de requerimientos, diseño, implementación, verificación y documentación.

Se busca por tanto unos resultados al final de cada iteración que sean puestos en  grupo y estudiados por todo el equipo con el fin de comprobar que se están llevando adecuadamente los pasos necesarios para conseguir el objetivo final del proyecto. En estas reuniones es importante analizar y revisar el proyecto, planificar los objetivos de la nueva iteración, desarrollando los trabajos que se tienen que llevar a cabo en el espacio de tiempo prefijado y si es necesario revisar y ajustar el método de trabajo para hacerlo lo más eficiente posible.

Este método habitualmente es recomendado cuando se tiene un problema conocido pero aún no se conoce la solución al mismo, gracias a que se puede enfocar el objetivo del proyecto en función de los avances que se vayan produciendo en las iteraciones.

-        Modelo Lean: este metodología también conocida como Lean Manufacturing tiene su origen en el sistema de producción del fabricante de coches Toyota y busca ser lo más eficiente posible en la producción eliminando los “desperdicios” entendiendo como posibles desperdicios los defectos, el exceso de producción, las esperas, los procesos innecesarios y los inventarios, transportes y movimientos mal gestionados. El principal objetivo es mejorar la productividad.

Esta metodología ha sido trasladada y aplicada con éxito a otros ámbitos como por ejemplo el desarrollo software donde combinada con la metodología Agile está teniendo grandes éxitos. Los principios son los mismos que en el entorno de la manufactura buscando:

-        Eliminar los desperdicios: eliminar aquellas actividades que no son necesarias, es decir, si hay alguna actividad que podemos eliminar consiguiendo el mismo resultado esta actividad se considera un desperdicio.

-        Ampliar el aprendizaje: se busca el aprendizaje continuo y deben llevarse a cabo pruebas sobre cada avance o iteración que llevemos a cabo. Esto producirá una retroalimentación en las reuniones del equipo logrando aprender sobre los problemas encontrados y buscando las soluciones en conjunto.

-        Reaccionar tan rápido como sea posible: cuanto antes podamos presentar el producto final antes se recibirá el feedback adecuado del mismo y se podrán llevar a cabo las correcciones necesarias. Se buscan iteraciones muy cortas que permitan un mayor aprendizaje y una mayor comunicación dentro del equipo.

-        Decidir lo más tarde posible: las decisiones que no estén basadas en hechos se retrasarán hasta que dejen de ser suposiciones. De esta forma, se evitará llevar a cabo ciertas actividades hasta que no sean definitivas.

-        Potenciar el equipo: el modelo Lean apela a que los roles se escuchen continuamente entre sí, es decir, que la toma de decisiones en las organizaciones no sólo sea realizada por los responsables superiores sino que estos deben escuchar al resto del equipo y tomar las decisiones en común. Esto fomenta la confianza y la motivación del equipo.

-        Crear la integridad: se debe intentar tener una percepción lo más general posible del problema resolviendo el mismo como un todo y logrando el equilibrio. Esta integridad deberá ser verificada por una prueba global comprobando que nuestro producto o servicio funciona como debe hacerlo.

-        Véase todo como un conjunto: si estamos desarrollando un producto es probable que debamos dividir las tareas para llevar a cabo el mismo pero sin perder la visión global del proyecto y realizando interacciones en conjunto con el fin de solucionar los problemas en conjunto.

En definitiva el modelo Lean es definido por esta frase “Piensa en grande, actúa en pequeño, equivócate rápido, aprende con rapidez”

Tal y como indicamos en el anterior cuadro, este método es recomendado cuando se quieren desarrollar proyectos emprendedores donde el problema y la solución son desconocidos dada su agilidad, sus pruebas y aprendizajes continuos y su facilidad de cambio del objetivo en función de los resultados obtenidos.

En el siguiente punto se desarrollará más a fondo el conocido método Lean Start Up que toma como base el modelo Lean orientándolo a las Start Ups y a los emprendedores.

Además de tener claro el método a elegir para llevar a cabo nuestro producto o servicio de la mejor manera posible, también deberemos tener claro que la propuesta de valor que vamos a ofrecer a nuestros clientes, es decir, la estrategia que vamos a seguir para que nuestros estos nos elijan a nosotros y no a la competencia. El profesor de la escuela de negocios Harvard Business School, Michael Porter, indica que hay dos posibles estrategias genéricas a seguir:

-        Liderazgo en costes, es decir, ofrecer el producto o servicio a menor precio que la competencia.

-        Diferenciación o lo que es lo mismo, que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo. Dentro de esta estrategia se podrían diferenciar dos posibles variantes como serían ser el único que sería la auténtica diferenciación dado que no tendríamos competencia para nuestro producto o bien ser el mejor, es decir, ser la opción más válida y de mayor calidad de entre todas las que se ofrecen en la competencia.

Así, dependiendo de nuestra idea de negocio, el mercado potencial al que nos vayamos a orientar y el resto de variantes ya tratadas deberemos orientarnos hacia una estrategia o hacia la otra ya que, salvo excepciones, es muy difícil conseguir triunfar en ambas a la vez.

2.1.6          El Método Lean Start Up, la innovación continua como base de creación de mi empresa

Actualmente uno de los métodos más utilizados por los emprendedores de base tecnológica es el Lean Start Up término acuñado por Eric Ries y basado en el ya explicado Lean pero con variaciones sustanciales de mejora que han permitido hacer una adaptación efectiva a las necesidades de los emprendedores.

Las metodologías Lean (Customer Development, Lean Start Up y Running Lean) buscan que el emprendedor enfoque su actividad alrededor del cliente, es decir, que sea el cliente el que indique si nuestro producto o servicio es válido o no lo es dándonos las pautas para mejorar el mismo. La razón de buscar este enfoque es simple, “no desarrollar un producto/servicio que no quiera nadie”.

El Lean Start Up es un proceso iterativo que busca la máxima rentabilidad con la mínima inversión y es recomendable su uso en entornos inciertos donde se conoce poco sobre los clientes, el producto/servicio a desarrollar y el mercado. Por esta razón y como indicábamos en el punto anterior, está siendo utilizado habitualmente cuando tanto el problema como la solución son desconocidos y dado que, en estos casos, es mejor utilizar un método que potencie el cambio antes que la perseverancia, lo que nos permitirá corregir aspectos de nuestra solución a medida que avancemos en ella y conozcamos más el entorno.

Fuente: www.emprenderalia.com

El Lean Start Up es un método basado en la velocidad y que tiene unas fases bien definidas. Una de sus sustentaciones es lo que se conoce como Producto Mínimo Viable (PMV) que es aquel que nos permite lanzar el producto al mercado con el mínimo de características posibles, con el fin de poder medir información relevante de su lanzamiento en base a los usuarios y a las métricas que se hayan prefijado. A diferencia de otros métodos, en el Lean Start Up el conocimiento no se obtiene a través de la opinión directa del cliente sino en base a las métricas que se marquen en cada iteración y en base a las cuales se medirán las reacciones de los usuarios. Gracias a estas métricas, se podrá obtener el conocimiento adecuado para modificar y mejorar nuestro producto obteniendo un nuevo PMV que lanzar al mercado para seguir midiendo y mejorando el producto.

El PMV está orientado a lo que Eric Ries llama “early adopters”, es decir, los primeros usuarios de nuestro producto/servicio que no buscan el producto perfecto sino que quieren probar cosas nuevas aún estando las mismas en fase de evolución. Será sobre estos usuarios sobre los que haremos nuestras mediciones para, en base a las mismas, saber si seguimos adelante con nuestra idea tal y como la estamos ejecutando, mejorando las características de nuestro producto/servicio o, por el contrario, debemos “pivotar”, es decir, cambiar la orientación de nuestras hipótesis iniciales para acercarnos lo más posible a la solución adecuada que están buscando nuestros clientes. El pivotaje plantea un cambio en la estrategia sin hacer un cambio en la visión.

Como se ha podido detectar en el anterior razonamiento sobre el PMV, el Lean Start Up se basa en un bucle de mejora continua. Este bucle tiene tres fases bien diferenciadas que se repiten continuamente y se basan en el circuito de feedback crear-medir-aprender:

Eric Ries recomienda que este circuito de feedback sea realizado lo más rápido posible con el fin de conseguir el retorno de aprendizaje en el menor tiempo posible. El Lean Start Up basado en la experimentación rápida permite fallar rápido, fallar barato y aprender, de forma que podamos descartar los elementos que no sirvan y mejorar aquellos que son más válidos en base a los datos obtenidos por nuestros clientes.

El Lean Start Up se encuentra muy unido a otras metodologías y muy especialmente al modelo Canvas que hemos tratado en el Módulo I. Así, Steve Blank, conocido por desarrollar la metodología Customer Development y que puso en marcha el movimiento Lean Start Up, indica que el pivotaje no es más que el cambio en uno de los componentes del modelo de negocio CANVAS.

De acuerdo a esto, una opción interesante para desarrollar nuestro modelo de negocio es basarnos en el Canvas unido al Lean Start Up tal y como nos plantea Ash Mayuira en su libro “Running Lean”. Para ello, deberemos documentar nuestro plan de negocio en el lienzo de Canvas, identificar las partes de riesgo de nuestro plan y comenzar a usar el Lean Start Up mediante su circuito de feedback para sistematizar nuestro plan:

A través de esta teoría, el Running Lean nos presenta un nuevo modelo de Canvas orientado a ser usado con el método Lean Start Up y a poder medir los diferentes riesgos que se presentan divididos en riesgos de clientes, riesgos de producto y riesgos de mercado. En base a las métricas y los resultados obtenidos mejoraremos nuestro producto/servicio modificando los componentes necesarios de nuestro lienzo de Canvas.

En definitiva, una opción a tener en cuenta entre los emprendedores sobre el método con el que trabajar para llevar a cabo nuestro modelo de negocio son el Lean Start Up y el Running Lean los cuales nos permitirán aprender a seguir la dirección adecuada gracias a la innovación continua, las métricas sobre la opinión de nuestros clientes y los pivotajes adecuados que nos lleven a cumplir nuestros objetivos.

Si finalmente el emprendedor se decide por una de estas opciones se recomienda la lectura de los siguientes libros, donde podrá encontrar la información necesaria para conocer a fondo estas metodologías:

-        El Método Lean StartUp, cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua. Eric Ries

-        Generación de Modelos de Negocio. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur

-        The Four Steps to the Epiphany. Steve Blank

-        Running Lean: Iterate to Plan A to a Plan that Works. Ash Mayuira.

2.1.7          Paradigma de la Innovación Abierta - Open Innovation

En 2003, Henry Chesbrough, profesor de Harvard Business School, lanzó su libro “Open Innovation”, en el que  propone un cambio sustancial de paradigma en las estrategias de innovación de las empresas, investigadores, universidades, centros tecnológicos, parques científicos y demás agentes implicados.

Desde que la idea fue lanzada, algunas de las empresas que más invierten en innovación, (incluyendo en este término la investigación científica y el desarrollo tecnológico),  tales como GlaxoSmithKline,  Procter and Gamble, Apple, Novartis, Lilly, Dupont, Boeing, IBM ó Danone, por citar sólo algunas, han adoptado este enfoque, que juzgamos muy interesante para un emprendedor de hoy.

En una visión muy simple, mientras que el sistema tradicional usado hasta ahora plantea la siguiente idea:

-           La innovación tradicional consiste en algo así: un equipo de sabios-científicos con sus laboratorios se dedican investigar en el conocimiento y la ciencia para descubrir aspectos que puedan ser convertidos en productos innovadores más o menos exclusivos.

-           Lo hacen por cuenta de la compañía y sus hallazgos pasan a ser propiedad intelectual e industrial de la compañía, que los considera la base de su negocio futuro y los explota de forma “cerrada” intentando sacar el máximo provecho, y así rentabilizar su inversión y su riesgo.

A este sistema le llama Chesbrough “INNOVACIÓN CERRADA”

Como contraposición, aparece la INNOVACIÓN ABIERTA. El mismo autor nos dice que, en estos tiempos de Internet, se presenta mucho más eficaz una visión abierta de la innovación, en la cual las compañías se nutren no sólo de sus propios equipos de investigación, sino también de los investigadores de todo el mundo que trabajan en el descubrimiento de hallazgos útiles.

En este vídeo se pueden ver los dos esquemas Innovación Cerrada e Innovación Abierta en contraposición:

-    Ventajas de la Innovación Abierta frente al enfoque tradicional:

-        Desde dentro hacia fuera: muchos de los hallazgos de los investigadores de la empresa tradicional no son aprovechados por ésta, por estar fuera de su estrategia de mercado, de su portfolio de productos o incluso de su sector. El resultado es que ese conocimiento, o bien se archiva, o se pierde, o bien lo utilizan los investigadores en su propio beneficio, incluso creando su propias empresas para ello. En cualquiera de estos casos el retorno de la inversión corre un gran riesgo de no volver  a la empresa que la realizó.

La Innovación Abierta permite que los investigadores propios puedan compartir sus hallazgos con otros agentes externos que se interesen en su explotación.

-        Desde fuera hacia dentro: Los científicos de la propia empresa pueden tener un gran nivel, pero es absurdo pensar que ellos sean los mejores del mundo en todos los aspectos del conocimiento relevante para la empresa. Si se basa exclusivamente en sus propios equipos, la empresa se arriesga a no estar en la vanguardia de ese conocimiento en el mundo. La Innovación Abierta propone que la empresa se nutra de los avances no sólo de sus propios equipos de investigadores, sino de toda la comunidad investigadora mundial, y que estructure sus presupuestos de innovación en parte para retribuir a sus propios equipos y recursos, y en otra parte para retribuir a los innovadores externos, de cualquier lugar del mundo, que le aporten los avances de innovación que le interese explotar.

La Innovación Abierta ofrece sin duda una gran oportunidad para los emprendedores, las pequeñas y medianas empresas de nueva creación, sobre todo aquéllas basadas en el conocimiento y la tecnología aplicadas a la innovación, las llamadas “START-UPs” y “SPIN-OFFs”.

Vídeo Innovation - The Funnel

-    Obstáculos que hay que superar para sacar ventaja de la Innovación Abierta

El principal obstáculo que hay que salvar es lo que se refiere a la propiedad intelectual y/o industrial. Podríamos enunciarlo así: ¿si no es por la vía del salario, cómo retribuirá una compañía a quien le aporta su conocimiento? Y, desde la otra parte, si soy un investigador y comparto mis hallazgos con otros, ¿a cambio de qué?

Actualmente existen nuevos mecanismos y herramientas para resolver esta cuestión. Una de las soluciones más relevantes es la que proponen Alpheus Bingham y Dwayne Spradlin en su libro del año 2011 “The Open Innovation Marketplace”  - el mercado de la Innovación Abierta – donde estos dos expertos científicos y profesores describen cómo resolver los obstáculos citados arriba y sacar ventaja de este enfoque de la Innovación Abierta, asegurando un equilibrio entre el esfuerzo de cada parte y la recompensa que reciba por ello.

En concreto estos autores son también los empresarios fundadores de www.innocentive.com, un portal comercial en el que los clientes que buscan tecnologías, conocimientos o soluciones concretas para sus planes de innovación, a los que llaman “seekers”, ofrecen una recompensa concreta en dólares para los investigadores que presenten el mejor enfoque para resolverlo, a los que llaman “solvers”.

Se define el concepto de “referral” para facilitar la remisión de unos a otros, de cada asunto objeto de la búsqueda, y se establece incluso una “recompensa”  - del 10% normalmente- para la persona  que facilite la referencia del experto que pueda ofrecer una solución al asunto propuesto, si finalmente es aceptada por el “seeker”.

Esa es sólo una de las varias formas de facilitar la Innovación abierta. Existen otros modelos de negocio y siendo un asunto del máximo interés, cada día aparecen nuevas propuestas para abordar el tema.

Cada portal suele tener una comunidad de interesados, de una y otra parte, que se agrupan por sectores de interés, o por ámbitos científicos.

Recomendamos a todos los nuevos emprendedores innovadores, que busquen entre los portales similares cuáles son los que mejor se adaptan a su campo, y entren a formar parte de su comunidad de interesados.

Algunos otros ejemplos de portales para la innovación abierta son:

-  Galactea-Plus patrocinado por la Comisión Europea

-  Innoversia patrocinado por el Banco de Santander

-  Navarra-Innova patrocinado por el Gobierno de Navarra

-  Isoco

2.2          De la Oportunidad de Negocio al Mercado

2.2.1          Análisis del Mercado

En el momento que el emprendedor ha decidido cuál es su mejor idea habiéndola analizado como hemos visto en el punto 2.1., estaremos ante la Oportunidad de Negocio sobre la que tendrá que seguir haciendo los análisis necesarios con el fin de valorar su éxito.

Un paso fundamental es realizar un adecuado análisis del mercado, en el que se estudien, entre otras cosas, el consumidor, la competencia, la demanda y el ámbito geográfico que se quiere abarcar. Mediante este análisis se conocerán, por ejemplo, las cifras de negocio que se mueven en el mercado en el que el emprendedor se va a adentrar.

El estudio de mercado es la búsqueda, clasificación, evaluación y análisis de la información que se pueda encontrar sobre el mismo. Se debe tener una visión muy clara de las características de la idea, producto o servicio que se quiere introducir en el mercado.

Uno de los factores a tener en cuenta será qué fuentes de información se van a utilizar para llevar a cabo un adecuado análisis. Así se tendrán fuentes primarias, obtenidas generalmente mediante entrevistas o encuestas a clientes potenciales y en el entorno donde se va a llevar a cabo el proyecto, y fuentes secundarias, que provienen generalmente de la recopilación de documentación, datos e información de instituciones que se dedican a este fin (Cámaras de Comercio, Instituto Nacional de Estadística…).

Un adecuado análisis de mercado proporcionará el conocimiento necesario acerca del mercado completo y ayudará a  comprobar si la oportunidad de negocio es la indicada para entrar ese mercado. En muchas ocasiones, este análisis provoca modificaciones sustanciales de la idea de negocio por los resultados obtenidos o incluso permite identificar nuevas oportunidades en el mercado.

El análisis del mercado también permitirá desarrollar la estrategia más adecuada ya que marcará para el emprendedor el camino hacia el éxito, al conocer a nuestros consumidores y sobre todo la estrategia que lleva a cabo la competencia directa en el mismo.

2.2.2         Prospectiva de negocio para los próximos años en las materias objeto del proyecto

Una fase fundamental que se deberá llevar a cabo para trasladar la oportunidad de negocio al mercado, es comprobar cuál es la prospectiva de negocio para los próximos años, en las materias que son objeto del proyecto.

En el Módulo 1 del Bloque II de este Manual se ha llevado a cabo el análisis de las perspectivas de futuro de las siguientes materias por área de conocimiento:

-     Biotecnología y Ciencias de la Vida.

-     Salud y Calidad de Vida.

-     Tecnologías de la Información y Comunicaciones.

-     Ingeniería Civil y Nuevos Materiales.

-     Energía y Medio Ambiente.

Adicionalmente y también en el Bloque II de este Manual, se ha llevado a cabo el análisis de otras dos materias por considerarlas de interés para los emprendedores:

-     El Emprendimiento Social (Módulo 2 del Bloque II).

-     Emprendimiento “Multisectorial” (Módulo 3 del Bloque II).

Aquellos emprendedores universitarios que decidan emprender en alguna de estas materias encontrarán una información muy útil en estos apartados para conocer la situación actual y las perspectivas de futuro de los mismos, así como materiales de apoyo que les pueden servir como guía.

2.2.3         Desafíos de los emprendedores universitarios

Para el emprendedor universitario que entre sus objetivos principales tenga dar forma a su idea y emprender aprovechando los conocimientos adquiridos en su formación universitaria, la ilusión suele ser su mayor estímulo. No obstante, esta ilusión provoca a veces no tener una visión realista y crítica de su idea de negocio.

Uno de los mayores hándicaps con los que se enfrenta el emprendedor universitario es la inexperiencia. Es importante validar la idea y la oportunidad de negocio que se ha detectado con personas con mayor experiencia empresarial que asesoren sobre si realmente puede ser una idea de éxito e incluso cómo llevarían ellos a cabo esta idea de negocio. La ayuda de personas con mayor experiencia nos aportará una visión nueva o compartida muy válida para nuestro proceso de emprendimiento.

Como ya se ha mencionado, el emprendedor no debe dejarse deslumbrar por la ilusión que provoca el querer llevar a la práctica una idea rompedora, sino que debe pensar en crear una empresa que objetivamente responda a sus conocimientos y habilidades, a un buen estudio de mercado y a unas buenas perspectivas de futuro.

Además de la mencionada inexperiencia, otros desafíos que un emprendedor se encontrará por el camino son la búsqueda de financiación para su negocio, la búsqueda de los aliados necesarios para llevarlo a cabo, el desconocimiento del mercado, de la competencia, e incluso de algunas características del trabajo en el entorno de la empresa, por la lógica inexperiencia del emprendedor.

Dependiendo del tipo de negocio en el que queramos emprender, se tendrá la necesidad o no de conseguir capital externo. El desafío del emprendedor será convencer a los inversores para conseguir el capital necesario y así conseguir llevar a cabo su idea de negocio. Deberá hacerlo con un adecuado Plan de Negocio y una clara exposición de su idea que capte el interés de los inversores.

Otro gran desafío mencionado es la búsqueda de los socios o aliados adecuados, el cual será un factor importante para el emprendedor que tenga la intención o necesite emprender en grupo. En primer lugar y como es obvio, se debe evaluar si se debe contar con socios o no ya que en ocasiones no es necesario y se puede prescindir de ellos. Si se considera que es fundamental la inclusión de socios deberemos definir los criterios más relevantes a tener en cuenta así como las condiciones para asociarse.

Además, cualquier emprendedor se encuentra ante otros muchos desafíos de diversa índole y que se deben tener en cuenta. Albert Boch en su libro Espíritu de Aventura nos indica siete de estos desafíos:

-     Incertidumbre: si una persona busca seguridad y comodidad será difícil que lo encuentre emprendiendo ya que necesariamente Albert Bosch en su libro Espíritu de Aventura deberá adaptarse y responder rápidamente a situaciones y entornos muy cambiantes.

-     Riesgo: gestionar el riesgo es una tarea clave para un emprendedor sabiendo elegir en cada momento y reconociendo adecuadamente los peligros reales.

-     Éxito y Fracaso: dentro de nuestro proceso de emprendimiento tendremos momentos de éxito y también momentos de fracaso por lo que hay que estar preparados para ellos.

-     Intuición: se necesitarán altas dosis de pensamiento intuitivo que combinado adecuadamente con el conocimiento propio extraído de la formación universitaria nos permitirá identificar las oportunidades de negocio que nos rodean.

-     Ambición: un emprendedor debe ser una persona que persiga intensamente los objetivos de su proyecto.

-     Soledad: existen para cualquier emprendedor muchos momentos de soledad, principalmente en momentos críticos de la evolución de la empresa. Hay que saber llevar estos momentos serena y deportivamente.

-     Buena suerte: no se debe esperar a que la buena suerte llegue, sino que hay que buscarla, y crear circunstancias que la puedan propiciar, arriesgando y persiguiendo los objetivos prefijados.

2.2.4         Herramientas de apoyo al emprendedor

Como se detallará más ampliamente en el Módulo 4 y en el Anexo V, existen múltiples herramientas de apoyo al emprendedor que facilitan la realización del Plan de Negocio, o que ayudan económicamente a los emprendedores en la creación de su empresa.

Como veremos más adelante, por parte de sectores públicos (Unión Europea, Administración del Estado, Comunidades Autónomas y Ayuntamientos) existen muchos tipos de ayudas de muy diversos tipos como pueden ser:

-     Ayudas directas a la contratación de trabajadores.

-     Bonificaciones de las cuotas de la Seguridad Social.

-     Incentivos fiscales.

-     Ayudas financieras. Asesoramiento empresarial.

-     Ayudas a la inversión.

-     Ayudas al fomento de la innovación.

-     Ayudas para la mejora de la competitividad.

-     Ayudas a la I+D+i (Investigación +Desarrollo + Innovación).

A pesar del momento actual de crisis, desde los organismos públicos se está incentivando la creación de empresas por lo que hay que estar muy atento a todo tipo de ayudas que podamos conseguir por ello. No obstante, hay que tener en cuenta que lo más probable es que el proyecto no sea financiado al 100%, que existen riesgos de que no se conceda una subvención pedida, por lo que debemos estudiar a fondo las bases y requisitos de la ayuda para que no haya que devolver el dinero que se ha proporcionado. Por supuesto, también hay que tener en cuenta puede transcurrir mucho tiempo desde que se conceda la subvención hasta que se disponga efectivamente del dinero de la misma.

Además de las ayudas económicas, también habrá que tener muy en cuenta las ayudas que pueden prestar algunos programas y organismos en términos de servicios al emprendedor que en ocasiones incluyen apoyo relacionado con la elaboración de estudios de mercado, planes de empresa, ubicaciones físicas y servicios relacionados a bajo coste.

Para estar al tanto de las ayudas que puedan surgir es bueno tener un sistema de alertas en páginas que publican periódicamente estas ayudas o bien seguir alguna de las páginas que publica este tipo de información:

-    Agencia de Innovación y Financiación Empresarial de Castilla y León

-    Programa Emprendedores

-    Ayudas.net

-    Portal de ayudas del Ministerio

-    InfoAyudas

2.2.5         Papel de la Tecnología en el emprendimiento

El emprendimiento se refiere a la creación de una empresa de cualquier tipo y complejidad, desde un mero puesto de periódicos a una empresa de alta tecnología.

Para los emprendedores que han tenido la oportunidad de realizar estudios universitarios, es especialmente interesante el emprendimiento basado más intensamente en el conocimiento que han adquirido o que se han capacitado para adquirir.

Para nadie es desconocido que cada vez es más importante el papel del conocimiento y la tecnología en el proceso de emprender ya que nos permite acceder a procesos de mayor valor, ser más competitivos, mejorar nuestros procesos de manera continua para poder mejorar nuestras ideas de negocio y usar la tecnología como idea base para emprender en un determinado sector valiéndonos de la misma.

2.2.5.1      Proceso de Negocio Tecnológico

Pocos son ya los sectores donde la tecnología no haya influido o esté influyendo positivamente en la mejora de sus procesos productivos así como en la innovación de sus negocios.

Si nuestra idea de negocio tiene como base la tecnología deberemos tener en cuenta que estaremos ante un mercado potencialmente cambiante y que está avanzando muy rápido. No obstante, esto hace que surjan muchas y variadas oportunidades, ya que la tecnología aporta grandes beneficios a la sociedad, y en muy diferentes materias.

Cuando nos lancemos a realizar Innovación Tecnológica deberemos tener en cuenta hacer las protecciones adecuadas de la idea o el producto valiéndonos de las patentes necesarias.

En este terreno cobran especial importancia las Empresas de Base Tecnológica (EBTs) que basan su actividad en las aplicaciones de nuevos desarrollos científicos o tecnológicos para la generación de nuevos productos, procesos o servicios de alto valor añadido. Este tipo de empresas cada vez están tomando más importancia ya que consiguen generar empleo cualificado y de alta calidad que está en la base de la denominada “nueva economía del conocimiento”. Para las Universidades y otros organismos públicos este tipo de organizaciones son el auténtico motor en la transferencia del conocimiento entre la Universidad y la Empresa, por lo que ya están surgiendo numerosas spin-off que nacen a su amparo y que fomentan la innovación en nuevos productos y servicios así como la inserción de los emprendedores universitarios en el mercado laboral.

Actualmente, se están aprovechando mucho las posibilidades que otorga internet, la tecnología móvil y las aplicaciones para smartphones. Cada vez surgen más emprendedores que, amparados por una buena idea, y gracias a las facilidades que ofrece la programación para móviles basada en iOS, Android, Windows…, se lanzan a fundar su propia start up utilizando las facilidades para dar a conocer las aplicaciones que ofrecen estas plataformas así como internet para promocionar la misma. En base a las descargas, opiniones de los usuarios y en definitiva el éxito de esta se continua mejorando la misma y se siguen desarrollando otras aplicaciones que lanzar al mercado.

Como veremos más adelante, el Módulo 1 del Bloque II de este Manual está dedicado exclusivamente a la prospectiva de negocio de diferentes áreas donde se puede encontrar mucha más información sobre el momento actual y las expectativas de futuro de las áreas y sectores de referencia para el emprendedor universitario.

2.2.5.2     Tecnología en la gestión interna. Concepto de Business Intelligence

Si lo que pretende el emprendedor es valerse de la tecnología para mejorar internamente sus procesos de negocio y ser más eficiente y efectivo, deberá tener muy en cuenta las muchas herramientas que tiene en el mercado y que le facilitarán mucho estas tareas.

Las herramientas del mercado conocidas como Business Intelligence (BI), enfocadas a la administración y creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una determinada organización, facilitan la toma de decisiones, ya que abarcan la comprensión del funcionamiento de la empresa y permiten al emprendedor anticiparse a acontecimientos futuros en función de los datos que posee.

Las herramientas de BI extraen, mediante diferentes tipos de técnicas, los datos de distintas fuentes, depurándolos y homogeneizándolos para ser luego cargados en un almacén de datos. Estos tipos de software pueden permitir a las empresas que los usan mejorar su status financiero, administrativo y su toma de decisiones, mejorando así la mayoría de procesos de la empresa.

Además de este tipo de herramientas, existen otros tipos de tecnologías que pueden ser usadas en las organizaciones y que facilitan la gestión interna de las mismas como pueden ser los ERPs – Enterprise Resources Planning - que servirán para coordinar las actividades de una empresa e integrar la información referente a las diferentes áreas, compras, pagos, pedidos de clientes, facturación y cobro, planificación de la producción, gestión de los almacenes, y/o los CRMs – Customer Relationship Management - que son herramientas para hacer una adecuada gestión de clientes y potenciales, es decir, gestión de ventas, gestión de marketing y gestión de servicio a clientes, que permiten, a cada persona de la empresa, el acceso a la información actualizada en bases de datos comunes de clientes, y así trabajar en base a las relaciones  específicas de la empresa con cada cliente.

El Anexo IV del Bloque I de este Manual está dedicado a las herramientas de gestión aplicables donde se encontrarán ejemplos de este tipo de herramientas a tener en cuenta.

2.3          Recursos Útiles

En este apartado, el emprendedor universitario puede encontrar información con la que completar el contenido teórico de los talleres.

2.3.1          Píldoras para emprender

Si nos apoyamos en los libros de referencia para los emprendedores así como en los libros dedicados a explicar los métodos mencionados anteriormente, en todos ellos se nos indica que una idea puede ser completamente innovadora y diferente a las demás o por el contrario puede ser basada en una idea ya existente.

En muchas ocasiones en los libros referidos a temáticas emprendedoras nos invitan a pensar sobre las oportunidades que nos podemos encontrar en nuestro entorno en base a los conocimientos que tenemos gracias a nuestra formación. Esto nos ayudará a facilitar la fluidez de ideas generando la nuestra propia o aprovechando una ya existente para conseguir mejoras sustanciales sobre la misma. Veamos las siguientes referencias:

-           “El mundo se mueve a partir de ideas-aspirina (aquellas que solventan problemas concretos por los que pagarías para que te den una solución, como un dolor de cabeza que se soluciona con una aspirina) e ideas vitamina (las que se proponen soluciones que todavía no necesitas, pero que mejoran algo)”. Pau García-Milá. “Está todo por hacer”.

-           “Ya que cada día aparecen nuevos problemas y esos problemas necesitan nuevas soluciones es fácil decir que, en realidad, está todo por hacer”. Pau García-Milá. “Está todo por hacer”.

-           “Casi cualquier idea puede empezarse en cualquier lugar. Pensar que tu idea está fuera de los “casi” muy probablemente reflejará más el miedo a fracasar y la búsqueda de una excusa para no empezar, que la propia realidad”. Pau García-Milá. “Está todo por hacer”.

-           “Deje de pensar en ideas, y céntrese en oportunidades” Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”.

-           “Lo importante no es la idea, si no la forma de la idea” Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”.

-      “Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada”. Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”

-      “Emprender es una mirada genuina sobre una idea cualquiera”. Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”.

-      “[…] la mayoría de las veces las mejores ideas son las más sencillas. Están ya entre nosotros, y lo que les hace diferentes son los nuevos matices y enfoques en su desarrollo”. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”.

-      Ver “Estimulando el pensamiento para que piense creativamente” donde se dan 10 consejos para estimular el pensamiento creativo. Pau García-Milá. “Está todo por hacer”.

Una idea puede ser exitosa en un momento determinado y no serlo en el futuro, de ahí la importancia de la adaptabilidad de la idea:

-      Ver “La adaptación de la idea en el momento de emprender” y “La adaptación de la idea a lo largo del tiempo”. Fernando Trías de Bes. “El Libro Negro del Emprendedor”.

-      Si un emprendedor desea comenzar en un sector que no conoce, en el Libro Negro del Emprendedor, Fernando Trías de Bes recomienda las siguientes cosas:

1.        Hablar con personas del sector y explicarles la idea que quiere llevar acabo […]

2.       Trabajar en ese sector durante unos meses […]

3.        Incluir en su empresa a un socio, […] con dilatada experiencia en ese sector […].

En cuanto a la idea como motivo de emprender, también encontramos varios argumentos:

-      “La idea es un medio, la primera piedra del edificio que quieres construir, pero no debe ser tu motivación principal ni tu clave”. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”.

-      “Lo importante es la ejecución de esa idea, pues la idea no tiene alma, el ama lo aportas tu”. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”.

Respecto a los métodos Lean presentados y que han sido mencionados en anteriores apartados, también dejan algunas píldoras de interés para los emprendedores:

-      La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere. Ash Mayuira.

-      Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto  con los clientes. Steve Blank

-      Una incorrecta priorización de los riesgos es una de las mayores contribuyentes al fracaso. Ash Mayuira.

Además, conviene aclarar cuatro falsos mitos sobre el Lean Start Up que se han obtenido de un artículo de Reuters:

-      Mito 1: Lean significa barato. Lean Start Up trata de gastar el menor dinero posible.

Realidad 1: Lean Start Up no es un método basado en coste, Lean Start Up está basado en velocidad.

-      Mito 2: Lean Start Up es sólo para compañías de software relacionadas con clientes en la Web 2.0 e internet.

Realidad 2: Lean Start Up puede ser aplicado en cualquier compañía que tenga incertidumbre sobre las necesidades del cliente.

-      Mito 3: Lean Start Up es únicamente para pequeñas start ups.

Realidad 3: Lean Start Up es ambicioso y puede llegar a conseguir grandes cantidades de capital.

-      Mito 4: Lean Start Up reemplaza la visión con los datos o el feedback de los clientes.

Realidad 4: Lean Start Up es impulsada por una visión completa y es rigurosa acerca de las pruebas de cada elemento de esta visión.

2.3.2         Documentación complementaria

-        “Éxitos y fracasos en la innovación”. EOI (Escuela de Organización Industrial).

Este documento analiza una serie de casos (Nespresso, Starbucks, Zapatos Crocks, Circo del Sol, etc.) y trata de determinar las causas de éxito y de fracaso en sus procesos y proyectos de innovación. Dedica un apartado específico a la Innovación Abierta y describe los casos de algunas empresas que lo practican.

-        “Consideraciones sobre innovación” EOI (Escuela de Organización Industrial).

Este documento analiza los siguientes aspectos sobre innovación:

-      De qué hablamos cuando decimos innovación

-      Importancia de la innovación en el desarrollo económico

-      Fuentes, teorías, niveles y tipos de innovación.

-        La idea es sólo una pieza. BarcelonaActiva. Es un informe que contiene los siguientes epígrafes;

1.      Cómo se generan las ideas empresariales,

2.     La importancia del desarrollo de ideas,

3.     El proyecto pasa por la idea, la persona emprendedora y el mercado;

4.     las fuentes de valor de la idea,

5.     las ideas están al alcance de todo el mundo.

-        Modelo de Negocio e Innovación Abierta. Selección y traducción de Sonia Tuset, colaboradora Grupo Jean Monnet de Competitividad y Desarrollo, UDC. Fuente: H. Cherbrough, Innovación Abierta (2000) y Open Innovation Models (2008)

2.3.3         Enlaces de Interés

-           Observatorio de Oportunidades. Emprendiendo.es (03/01/2011) Seleccionamos las ideas con más potencial del último observatorio de prospectiva tecnológica.

-           Tus ideas Cobran Vida. Web de la Junta de Castilla y León que recoge ideas que conforman la Marca Castilla y León.

-           Campus Emprende, concurso de fomento del espíritu emprendedor en la universidad cuyo objetivo es favorecer la generación de ideas empresariales en el entorno universitario y la materialización de las mismas en nuevas empresas

-           Vivero Universitario de Promotores Empresariales, concurso que tiene como objeto la formación de emprendedores para colaborar en el lanzamiento al mercado de tecnologías propias de las universidades de Castilla y León mediante la creación de empresas innovadoras o de base tecnológica que exploten las patentes, diseños, modelos de utilidad y registros universitarios

-           Campus Emprende. Página de la Junta de Castilla y León para emprendedores universitarios. En el apartado de ideas y negocios, recoge información sobre ideas.

-           Emprendiendo JCYL, plataforma de apoyo al emprendedor desarrollada por la Junta de Castilla y León que, entre otras cosas, ayuda mediante herramientas a la generación de ideas por parte del emprendedor.

-           Ideas de Negocio. Apartado de la web emprendedores.es donde se presentan mensualmente ideas de negocio divididas en oportunidades de negocio, tendencias de mercado y casos de emprendedores.

-           Test de Idea de Negocio. Test en la página de la Confederación Española de Jóvenes Empresarios para medir el nivel de desarrollo y viabilidad de la idea de negocio.

-           Blog YoEmprendo, donde se explica mediante videos modelos y metodologías como CANVAS, Lean Start Up, Customer Development así como temáticas de emprendedores

2.3.4         Vídeos Relacionados

-           Audiovisuales entregados junto al resto de materiales del módulo formativo presentando la experiencia de emprendedores de Castilla y León

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “La Idea”, de la serie audiovisual “Mira y Emprende”, desarrollado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus:

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “La Idea”

Audiovisual completo: Cap. 1 Serie Mira y Emprende – El Proceso de Emprender (2013 – 42 min.)

-        “Seis sombreros para pensar de Edward de Bono”. Vídeo que explica la técnica de generación de ideas, “6 sombreros para pensar”

-        “Seis sombreros para pensar-Inteligencia emocional”. Vídeo que relaciona la técnica de Edward de Bono con la Inteligencia Emocional.

2.3.5         Otra información de interés

-        El modelo de negocio en innovación abierta “Modelo de negocio en innovación abierta”.

-        Consultar Bloque II de este Manual, en el que se analiza la prospectiva de negocio:

-        Por Área de Conocimiento:

-        Biotecnología y ciencias de la vida

-        Salud y Calidad de Vida

-        Tecnologías de la Información y las Comunicaciones

-        Ingeniería Civil y Nuevos Materiales

-        Energía y Medio Ambiente

-        El Emprendimiento Social

-        Emprendimiento “Multisectorial”

-        ¿Cuándo lanzar tu negocio? Artículo Emprendedores.es (21/09/2010) Analiza el momento propicio para poner un negocio en marcha.

-        Las claves de emprender orientado al cliente. Post en el Blog de Javier Megías escrito por Javier Sánchez que nos habla sobre las metodologías Lean Start Up y Running Lean.

2.4          Ideas para crear empresas

Consultar:

-           Libro “El libro Negro del Emprendedor” de Fernando Trías de Bes  Décimo asalto.”Los buenos bancos. Sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables.”

-           Artículo “Diez sectores para crear un negocio”. Emprendedores y Empleo, Expansión, El Mundo. (12/2/2012).

-           Artículo “100 ideas de negocio”. Emprendedores.es.

-           Artículo “Negocios que puedes crear desde tu ordenador” Emprendedores y Empleo, Expansión, El Mundo. (07/2/2012).

2.5          Caso Práctico Propuesto

2.5.1          Caso Práctico 3: Dinámica en Grupos

Se propone el siguiente ejercicio práctico en grupos con el objetivo de trabajar de forma conjunta la generación de ideas con los métodos planteados en el apartado teórico.

1.        Conformar el Grupos: elegir a compañeros, amigos, emprendedores… que estén interesados en participar en esta dinámica de grupos. Es recomendable que tengan conocimientos sobre el sector de actividad sobre el que se vaya a llevar a cabo la dinámica.

Los miembros del grupo propondrán las ideas empresariales al resto de emprendedores que se hayan agrupado.

2.       Determinar Roles del Grupo:

Coordinador:

Motivador, impulsor

Fomenta el seguimiento del hilo conductor de la práctica, evita desviaciones

En caso de conflicto, tiene voto de calidad.

Expone el caso práctico

Secretario; realiza anotaciones cuando proceda

Participantes;  aportan conocimiento y consistencia al grupo.

3.        Brain Storming

Generar listado de ideas

Tanto si son ideas nuevas como previas, que cada uno exponga la suya y la defienda.

4.       Análisis de ideas

Técnica “8 factores” y “Etiquetado”

Técnica “la crítica” y “6 sombreros”

Preguntas Sistemáticas

Análisis PESTEL

Análisis DAFO

Objetivo; seleccionar una idea,  darle consistencia y documentarla.

5.        Plan de Empresa: Elaboración de Ficha Básica (este apartado se recomienda que sea completado después del siguiente módulo). Para realizar la elaboración del Plan de Empresa, se recomienda la utilización de los modelos proporcionados para el concurso Campus Emprende de forma que el emprendedor universitario tendrá a la vez la oportunidad de presentar su idea al citado concurso si es realmente interesante.

2.5.2         Caso Práctico 4: Presentación de una idea al Campus Emprende

Como complemento al desarrollo de la tarea anterior, se propone que los alumnos presenten las ideas más innovadoras y populares a la Categoría de Idea Empresarial del Concurso Campus Emprende. Para ello se pueden utilizar las plantillas proporcionadas en el citado concurso donde el emprendedor describirá la actividad que la empresa quiere llevar a cabo y el ámbito de actuación de esta idea.

2.6          Conferencia recomendada.

-        Generación de Ideas. Jordi Mauri. Universitat Politécnica de Valencia

3           MÓDULO 3: El Plan de Negocio

Objetivo Didáctico

El objetivo del Módulo 3: El Plan de Negocio es mostrar a los emprendedores universitarios, qué es un Plan de Negocio, cómo elaborarlo y qué factores clave hay que tener en cuenta a la hora de elaborarlo, desde el punto de vista tanto de los inversores como de la financiación.

3.1           El Plan de Negocio. Conceptos Básicos.

3.1.1           Qué es y para qué se realiza un Plan de Negocio

El Plan de Negocio, Plan de Empresa o Business Plan es una herramienta fundamental que permite depurar aún más la idea de negocio analizando en profundidad la viabilidad real de la idea inicial.

Además, aportará una reflexión sobre el proyecto empresarial y servirá como guía para planificar y ejecutar el proyecto. Es fundamental antes de emprender, tener una guía realizada con anterioridad a la puesta en marcha del proceso que incluya un programa de actividades lo más completo posible.

En algunas ocasiones la elaboración del plan de empresa puede resultar tedioso pero a la vez este ejercicio es muy beneficioso para el emprendedor ya que marca los diferentes hitos, metas, puntos débiles y fortalezas de su idea de negocio.

Mike McKeever en su libro How to write a Business Plan nos indican cinco razones por las que se debe llevar a cabo un Plan de Negocio:

-        Es una herramienta para conseguir financiación: si se necesita capital para llevar a cabo nuestro proyecto, un buen Plan de Negocio donde se detallen los aspectos económicos, las capacidades y las probabilidades de éxito del mismo será fundamental para encontrar la misma.

-        Es una alerta para saber cuándo avanzar o cuando detenerse: al ser un documento detallado y descriptivo te permitirá ver cuáles son los puntos fuertes y débiles para refinar la viabilidad de tu negocio

-        Permite mejorar la idea: el poner por escrito la idea permite descubrir las metas posibles y las imposibles así como fijar unos hitos y objetivos que se debe ir cumpliendo. Con el plan de negocio podrás depurar aún más tu idea y adelantarte a dar solución a las metas imposibles.

-        Mejora las probabilidades de éxito: el plan de empresa nos define como llegar a nuestra meta con éxito así como valorar los obstáculos que nos podríamos encontrar en el camino lo que hace que minimicemos el riesgo de fracaso.

-        Te ayuda a mantener el buen camino: se tiene una previsión planificada de los posibles contratiempos que se pueden dar en el futuro adelantándose la toma de decisiones a la llegada de los problemas. El plan de negocio evitará distracciones para llegar exitosamente al final del camino.

En definitiva, el Plan de Negocio va a plasmar en papel la idea de negocio permitiendo un acercamiento a la realidad del proyecto, a través de la realización de las primeras previsiones de inversiones y resultados a corto, medio y largo plazo.

3.1.2          Elementos de un Plan de Negocio

Los contenidos de un Plan de Negocio deben ser claros y concisos. En virtud de esto, un Plan de Negocio deberá contener al menos los siguientes elementos:

-        Idea: como es lógico se deberá plasmar la idea, su grado de innovación, su ámbito de aplicación así como otros factores como la disponibilidad en el registro de propiedad intelectual o de patentes si fuese necesario.

-        Sector: se mostrará el sector al que pertenece el desarrollo de la idea de negocio

-        Actividad: dentro del sector en el que se englobe se deberá indicar qué tipo de actividad se desarrollará.

-        Forma Jurídica: indicar que forma jurídica se va a elegir para llevar a cabo el proyecto (autónomo, S.L., S.L.L., S.A., S. Cooperativa…)

-        Instalaciones: se reflejará en qué lugar físico se va a desarrollar la actividad.

-        Equipos y Maquinaria: se plasmará en el Plan de Negocio qué infraestructuras se necesitarán  para llevar a cabo la actividad.

-        Personal y Estructura Organizativa: en el Plan de Negocio se indicará el equipo de humano de trabajo que se va a necesitar y cómo se va a organizar el mismo.

-        Cartera de Servicios: qué productos o servicios se van a ofrecer dentro del desarrollo de la actividad.

-        Clientes: se plasmará en el Plan de Negocio quiénes son los potenciales clientes para la actividad que se va a desarrollar.

-        Proveedores: es importante reflejar, si fuese necesario, los proveedores de servicios que se van a necesitar para el desarrollo de la actividad (asesoría, abogados, consultorías, contables…).

-        Plan de Marketing: se deberá conocer el tipo de herramientas que se van a usar para hacer una adecuada promoción (revistas especializadas, periódicos, marketing online…)

-        Capital: es fundamental que se incluya en el Plan de Negocio un correcto análisis de disponibilidad, cantidad necesaria para la inversión, necesidades y responsabilidades. Además, también se deberá incluir una previsión de beneficios del negocio y la presumible facturación que se alcanzará en los años venideros con la inversión reflejada previamente. Es recomendable utilizar el estudio previo de oportunidades, riesgos y debilidades y, en función de éstas, hacer varios escenarios más o menos optimistas de facturación de los próximos años.

-        Resumen Ejecutivo: es fundamental elaborar un resumen ejecutivo, de un par de hojas, que resuma el proyecto y que indique claramente de qué trata el proyecto, quién es el equipo que va a llevar a cabo el mismo y qué es lo que se necesita. Se debe tener en cuenta que los fondos de capital de riesgos y los Business Angels reciben gran cantidad de Planes de Negocio por lo que, en tan sólo un par de hojas se debe intentar persuadir a estos inversores para que sigan leyendo nuestro Plan de Negocio.

-        Competencia y mercado: es importante también reflejar en el Plan de Negocio el conocimiento del emprendedor sobre la competencia y el mercado. Este conocimiento se obtiene gracias al análisis del mercado previo realizado.

3.1.3          Factores clave de éxito del Plan de Negocio

Los factores clave del éxito de un Plan de Negocio se pueden resumir en cuatro puntos importantes:

-        Calidad de la Información: el Plan de Negocio tiene que haber sido redactado de una forma clara, amigable y concisa ya que en la mayoría de las ocasiones será leído por personas con poco tiempo que perder (es recomendable que no se exceda de 80 hojas y que incluya un resumen ejecutivo).

Además, no debemos olvidar que el Plan de Negocio debe ser veraz y comprobable, y debe evitar en lo posible el uso de tecnicismos innecesarios.

-        Actualidad de la Información: el plan debe ser un documento puesto al día.

-        Integridad de la Información: para que el plan sea completo, deberá abarcar todas las áreas de la actividad empresarial.

-        Unidad de criterio en la redacción: el plan debe tener consistencia en su redacción para que la impresión al leerlo sea buena, por esto, sería recomendable que fuese un producto personal del emprendedor, aún cuando haya sido revisado por otros. Es bastante recomendable que la idea del Plan de Negocio sea redactada por nosotros mismos, que somos quienes hemos generado la idea de negocio.

Es importante que el Plan de Negocio tenga una estructura uniforme y que se refleje a lo largo del mismo toda la idea de negocio. El Plan debe ser efectivo, bien estructurado, comprensible, breve, y atractivo para aquél que lo lea, que en muchas ocasiones va a ser un posible inversor.

3.1.4          Puntos críticos del Plan de Negocio

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña en su libro “Ha llegado la hora de montar tu empresa” nos refleja varios errores comunes que se pueden producir a la hora de redactar un Plan de Negocio y que generalmente vienen unidos a una evaluación insuficiente de la idea de negocio.

Como ya hemos indicado, una buena idea no es suficiente para poner en marcha una empresa, sino que ésta deber ser sometida a un somero estudio sobre su alcance y posibilidades y sobre la viabilidad de la misma. Algunos de los errores que pueden cometerse son:

-        Fe infundada en una idea de negocio: que una idea sea innovadora, no garantiza que el negocio que la ponga en práctica fructifique obligatoriamente. Debemos justificar en nuestro Plan de Negocio la viabilidad de nuestra idea.

-        Ser exageradamente optimista: en muchas ocasiones la falta de autocrítica lleva a realizar un Plan de Negocio incorrecto donde no reflejamos la realidad del mismo. Debemos ser lo más objetivos posible a la hora de plasmar nuestra idea de negocio.

-        No desarrollar una idea porque ya la llevan a cabo otros: no debemos descartar una idea porque no sea revolucionaria o porque ya la llevan a cabo otros. Como ya hemos mencionado, en ocasiones la ejecución de una misma idea de una forma innovadora puede ser la clave del éxito. Mejorar las ideas ya existentes en el mercado puede ofrecer un valor añadido que los otros no han conseguido ofrecer.

-        Ignorar la existencia de la competencia: la competencia siempre va a existir y si no existe aún, aparecerá si conseguimos tener una idea con éxito. Se debe estar siempre alerta a la competencia existente y a la que puede ir apareciendo en el futuro.

3.1.5          Naturaleza y propósito de un Plan de Negocio de una empresa de nueva creación.

Como ya se ha ido indicando a lo largo de este tema, la realización de un Plan de Negocio aporta muchos beneficios al emprendedor ya que consigue entre otras cosas conocer mejor su proyecto, su idea de negocio así como todo lo que va a rodear al mismo.

En la mayoría de los casos se considera que un Plan de Negocio debe ser realizado de forma que pueda convencer a los inversores de la viabilidad de la idea y de cómo la vamos a llevar a cabo, no obstante, se debe considerar que el plan de negocio será mucho más que esto. Este plan será la hoja de ruta del emprendedor para llevar a cabo su idea de negocio, permitirá conocer hasta qué punto es viable la misma e indicará los posibles escenarios que puede encontrarse en el camino. Aunque la realidad no siempre va a ser igual a lo propuesto al inicio del proyecto, el plan permitirá saber qué implicaciones tienen los cambios surgidos, en el resto de los aspectos previstos en el plan, y eso permite gestionar con equilibrio.

3.2          El Plan de Negocio. Evaluación.

3.2.1          Criterios de Evaluación del Plan de Negocio

Cada persona que tenga que valorar un Plan de Negocio tiene sus prioridades a la hora de evaluar el mismo, no obstante, el profesor Manuel Bermejo Sánchez del Instituto de Empresa nos indica unas pautas básicas que un inversor o lector del Plan de Empresa debe tener en cuenta y que serían las:

-        Presentación

La presentación del Plan de Negocio debe ser adecuada y que se pueda leer fácilmente. Se tendrán también en cuenta criterios como el estilo y la claridad en la redacción así como la unidad de criterio.

La información citada en el proyecto debe estar actualizada y las fuentes de información deben ser citadas adecuadamente. Además, se deben presentar los currículos del equipo que presenta el Plan de Negocio.

-        Idea

Se debe hacer una descripción clara y completa de la idea que se quiere presentar en el plan. Esta idea debe resultar ambiciosa y original al lector, por lo que habrá que tener muy en cuenta cuáles son las principales innovaciones que se aportan.

-        Estudio de Mercado

Se evaluará adecuadamente que se ha hecho un análisis del mercado profundo y adecuado. El resultado de esta parte se evaluará si se tiene un conocimiento adecuado del mercado y si se considera que la idea a llevar a cabo es atractiva para el mismo tanto a nivel de crecimiento del mercado (que sea un mercado creciente) como a nivel de que la innovación planteada en el proyecto sea valorada por los potenciales clientes.

-        Descripción Comercial

Se tendrá muy en cuenta la descripción de las ventajas competitivas que existen para adentrarse en el mercado así como el posicionamiento adecuado en el sector. Además, se evaluarán el reflejo de las ventas a futuro y las diferentes variables de marketing.

-        Descripción Técnica

Se evaluarán las necesidades de recursos materiales y la especificidad de los mismos para poder evaluar la viabilidad del proyecto. También se valorará que el coste de las inversiones sea realista.

-        Plan de Compras

Se analizará que si el Plan de Negocio existe un informe detallado sobre las materias primas necesarias para llevar a cabo la actividad así como de los proveedores que podrán proporcionarlas. En muchos casos el lector se fijará en la posible existencia de plazos de pago, descuentos… que se detallen, ya que esto será valorado positivamente como conocimiento del emprendedor si son prácticas habituales de ese sector.

-        Estructura Organizativa

Las necesidades de recursos humanos deberán aparecer detalladas así como sus perfiles, costes salariales, tipos de contratación…

-        Estructura Legal

Se evaluará la forma legal que adoptará la empresa así como los trámites de constitución de la misma y su valoración.

-        Estudio Económico Financiero

Se analizarán las hipótesis consideradas en los distintos estados financieros y la explicación de las mismas para comprobar que son realistas.

-        Evaluación del Riesgo

Es necesaria una adecuada evaluación del riesgo y considerar si se ha obviado alguna posible amenaza seria. También se comprobará si se mencionan en el proyecto acciones alternativas en caso de que los riesgos reflejados se conviertan en realidad.

-        Resumen Ejecutivo

Un conciso resumen ejecutivo será positivamente valorado.

3.2.2         La importancia del resumen ejecutivo

Como ya hemos destacado en el punto 3.1., es fundamental elaborar un resumen ejecutivo en el Plan de Negocio que sea claro y conciso, y que resuma en dos o tres páginas como máximo el proyecto, dado que la mayoría de los posibles inversores a quienes se va a recurrir reciben gran cantidad de Planes de Negocio. Por esta razón, el emprendedor universitario deberá elaborar un resumen ejecutivo que anime a quien lo lea a abordar el Plan de Negocio completo.

El resumen ejecutivo es un texto introductorio en el que se debe reflejar sintetizado todo lo que contiene el Plan de Negocio. Así, este resumen ejecutivo deberá incluir:

-        Idea de negocio y su carácter innovador.

-        Características del emprendedor y del equipo de trabajo que va a ejecutar el proyecto.

-        Descripción y resumen del mercado así como de la influencia de nuestra idea de negocio en el mismo.

-        Presentación de las áreas clave de nuestro negocio.

-        Resumen financiero y necesidades de inversión.

-        Cuadro de fortalezas y debilidades así como un breve resumen de las soluciones que se contemplan para minimizar estos riesgos.

Es recomendable que la redacción del resumen ejecutivo se lleve a cabo una vez elaborado el Plan de Negocio ya que esto dará al mismo una visión más completa de la situación actual del proyecto.

3.2.3 Inquietudes del Inversor

Como hemos indicado antes, uno de los objetivos del Plan de Negocio es resolver las inquietudes que pueden tener los inversores así como captar su atención ante la idea que les proponemos. Debemos tener en cuenta que estas inquietudes deberán ser satisfechas una vez que se lea el Plan y el resumen ejecutivo.

Para un inversor será fundamental tener la impresión de que el emprendedor que presenta el Plan de negocio conoce el mercado adecuadamente ya que esto le dará una mayor tranquilidad si se decide a invertir en el mismo. El inversor querrá conocer además el equipo de trabajo y sus currículum vitae para comprobar que son las personas adecuadas para llevar a cabo su inversión.

Por otra parte y como es obvio, el inversor necesitará conocer el Plan Económico-financiero de la empresa y que este sea conciso, adecuado y que tenga en cuenta las hipótesis necesarias en cada caso así como los riesgos que se pueden correr en las diferentes situaciones en las que se podría encontrar el   proyecto. Esta parte es fundamental para que el inversor pueda saber de primera mano cual será su retorno de  inversión si finalmente decide invertir en el proyecto que le presentamos.

3.3          Recursos Útiles

En este apartado, el emprendedor universitario puede encontrar información con la que completar el contenido teórico de los talleres.

3.3.1          Píldoras para emprender

Para este módulo, de entre los libros para emprendedores cabe destacar el libro “Ha llegado la hora de montar tu empresa” de Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Este libro da mucha importancia a la elaboración de un buen plan de empresa e indica consejos para elaborar un plan que ayude en los objetivos como emprendedores. Además, de algunas píldoras importantes por parte de este autor también se destacan otras:

-        Cuándo es necesario un plan de empresa.

La respuesta es… ¡casi siempre! Un buen emprendedor siempre debe preparar un plan de empresa. Es un ejercicio cansino y beneficioso a partes iguales. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”

-        Otro experto en la materia, como es Mike McKeever, argumenta la elaboración de un Plan de Empresa con los siguientes 5 razones:

1.        Es una herramienta para conseguir financiación

2.        Es una alerta para saber cuándo avanzar o cuándo detenerse

3.        Permite mejorar tu idea

4.       Mejora las posibilidades de éxito

5.        Te ayuda a mantener el buen camino

-        Consejos para redactar tu plan de empresa.

-        Para ello determina que un start-up innovador debe considerar los siguientes aspectos:

La idea

Las personas

Los proveedores de servicio tradicionales

El trabajo en red e intercambio

El capital

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”

-        Es importante que se haga una evaluación realista de la idea de negocio. Para ello es muy recomendable hacer una investigación previa del entorno más inmediato (familia, amigos, compañeros de trabajo, expertos…) tal y como aconseja Pau García-Milá en “Está todo por hacer”.

-        Concepto de  “Elevator pitch”: cómo interesar a otra persona por tu idea en tan sólo 50 segundos - lo que dura un viaje en ascensor -. Pau García-Milá. “Está todo por hacer”. Pau lo describe como buscar una frase en la que puedas contar tu idea a cualquier persona brevemente y que todo el mundo entienda lo que quieres hacer.

-        Estructura y Contenido, estructura para el Plan de Empresa. Destacamos los puntos debido a su importancia:

1.        Resumen ejecutivo

2.        Descripción del Producto o servicio

3.        Equipo Humano

4.       Competencia y mercado

5.        Plan de producción y modelo de negocio

6.        Plan de marketing

7.        Análisis de Oportunidades, riesgos y debilidades

8.       Planificación financiera y financiación

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. “Ha llegado la hora de montar tu empresa”

Un plan de empresa debe ser: Efectivo, estructurado, comprensible, Breve y atractivo. […]

3.3.2         Documentación complementaria

-        “Business Angels”. Barcelona Activa.

Este documento describe los mecanismos de financiación de la pyme y propone a los Business Angels como nueva vía de financiación para emprendedores. Describe al business angel como un particular (ya sea empresario, directivo de empresa, ahorrador o emprendedor con éxito, solvente (desde el punto de vista financiero) que a título privado aporta su “capital inteligente”, es decir su capital, sus conocimientos técnicos y su red de contactos personales.

Describe la tipología de business angel, las características, la situación de estos inversores en Europa y en España, así como todo lo referente a las Redes de Business Angels.

-   Muy interesante el apartado 4 de este documento, en el que describe cómo es el proceso de capitalización, es decir como un emprendedor o una empresa debe preparar su idea o proyecto para presentárselo a un business angel.

NOTA: este documento está editado en el año 2009, por tanto es posible que algunos datos o comentarios no se ajusten con la situación actual.

-        Ejemplo de Plan Financiero. Caso práctico interesante sobre un plan financiero.

-        EOI_CasoPracticoAnalisis_2011_Analisis_Sectorial

-        Modelo de plan de negocio Bic Galicia.

-        Criterios de Evaluación de Plan de Negocio. Nota técnica del profesor de Manuel Bermejo Sánchez del Instituto de Empresa donde da las bases sobre cómo se debe evaluar un Plan de Negocio y que será útil al emprendedor universitario para conocer qué información evaluará un posible inversor.

-        Modelo Plan de Negocio CEEI Asturias. Guía para la creación de empresas elaborada por CEEI Asturias que pretende ser una herramienta de consulta  y trabajo para los emprendedores que quieren poner en marcha su idea de negocio.

3.3.3         Enlaces de Interés

-        Campus Emprende, concurso de fomento del espíritu emprendedor en la universidad cuyo objetivo es favorecer la generación de ideas empresariales en el entorno universitario y la materialización de las mismas en nuevas empresas

-        Vivero Universitario de Promotores Empresariales, concurso que tiene como objeto la formación de emprendedores para colaborar en el lanzamiento al mercado de tecnologías propias de las universidades de Castilla y León mediante la creación de empresas innovadoras o de base tecnológica que exploten las patentes, diseños, modelos de utilidad y registros universitarios

-        Cómo presentar un Plan de Negocio en PowerPoint: La Regla del 10/20/30 por Guy Kawasaki.

Blog original

Regla 10-20-30 traducido en castellano

-        15 Consejos para elaborar una presentación de Plan de Negocio

-        Blog “Finanzas para emprendedores”

-        BIC Galicia. Se puede encontrar todo tipo de información para emprendedores.

-        Emprendedores.es. Planes de Negocio. Más de 40 modelos de Planes de Negocio, análisis de mercado, cifras económicas, ejemplos y consejos de emprendedores

-        Infoautónomos.es. Modelo de Plan de Negocio. Ofrece una plantilla para realizar el Plan de Empresa en formato Word y una Hoja de Cálculo para la previsión económico financiera. Nota: para descargar los documentos se hace necesario un registro previo.

3.3.4         Vídeos Relacionados

-        Audiovisuales entregados junto al resto de materiales del módulo formativo presentando la experiencia de emprendedores de Castilla y León

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Plan de Negocio”, de la serie audiovisual “Mira y Emprende”, desarrollado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus:

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Plan de Negocio”

Audiovisual completo: Cap. 1 Serie Mira y Emprende – El Proceso de Emprender (2013 – 42 min.)

-        Cómo presentar un Plan de Negocio en PowerPoint: La Regla del 10/20/30 por Guy Kawasaki.

-        Iniciador Valladolid de Octubre de 2012 con Miguel Arias. La experiencia como emprendedor de Miguel Arias y su ponencia sobre “Como presentar a inversores” en la que utiliza el modelo 10/20/30 de Guy Kawasaki.

-        “Los emprendedores sólo existen si se venden”. Iniciador  CLM. Gonzalo Álvarez Marañón. 3 de marzo de 2011.

3.4          Herramientas de Plan de Empresa

-        Herramienta Emprendiendo® Proyecto Empresarial desarrollada por el CEEI y que ayuda a la realización y edición de un  plan de negocio.

-        Ver herramientas Emprendiendo CEEI.

-        Emprendiendo Proyecto Empresarial

-        Plan Económico Financiero BIC Galicia

-        Herramienta de Simulación Empresarial Cámara de Comercio de Valencia.

-        Crea tu Plan de Negocio, un simulador para emprendedores culturales. Ministerio de Educación, Cultura y Deporte.

3.5          Casos Prácticos Propuestos

3.5.1          Caso Práctico 5: Elaboración del Plan de Empresa

En este módulo, se proponen dos casos prácticos:

-        En primer lugar, la práctica será continuar con el caso del Módulo III y elaborar el Plan de Empresa de las ideas de negocio seleccionadas. Se deberá seguir la estructura adecuada ofrecida en la parte teórica de forma que los grupos de alumnos al elaborar su Plan de Empresa deberán completar los siguientes apartados:

1.        Resumen Ejecutivo

2.        Descripción del Producto/Servicio

3.        Mercado potencial del proyecto

4.       Entorno competitivo

5.        Expectativas financieras

6.        Equipo de trabajo

7.        Fortalezas y debilidades de la empresa

8.       Plan de Implementación

9.        Marketing y Ventas

NOTA: para realizar la elaboración del Plan de Empresa, se recomienda la utilización de los modelos proporcionados para el concurso Campus Emprende de forma que el emprendedor universitario tendrá a la vez la oportunidad de presentar su idea al citado concurso si es realmente interesante.

-        En segundo lugar, los grupos tendrán que exponer el Plan de Empresa empleando las técnicas de exposición antes mencionadas, entre otras la regla (10/20/30) de Guy Kawasaki explicada en el Módulo I.

3.6          Conferencias relacionadas

-                Vídeo “Finanzas para emprendedores”. Ponente: Antonio Manzanera Escribano, 10/11/11. Ciclo VIII Semana del Emprendedor de Base Tecnológica. Madri+d. (Duración 02:55:49).

4           MÓDULO 4: Mecanismos de Apoyo al Emprendedor

Objetivo Didáctico

El objetivo del Módulo 4: Mecanismos e Apoyo al Emprendedor es mostrar al emprendedor los instrumentos de apoyo existentes para la puesta en marcha de un proyecto de negocio, enfocado al emprendimiento desde la Universidad. Así se presentarán algunos de los principales mecanismos públicos y privados de ayuda a los emprendedores así como otros interesantes que también deben ser tenidos en cuenta como son las figuras del Business Angel o el mecanismo de Crowdfunding.

4.1           Los Mecanismos Públicos y Privados de Apoyo al Emprendedor.

4.1.1           Mecanismos específicos para el emprendedor universitario

El fomento de las iniciativas emprendedoras lleva a hacer convocatorias muy interesantes para emprendedores universitarios desde las propias universidades así como desde las asociaciones de jóvenes empresarios.

Así, desde las universidades se presta todo tipo de ayudas y facilidades a los emprendedores universitarios a través de ellas mismas o de instituciones anexas a estas como pueden ser Fundaciones Generales, Parques Científicos…

Algunos de estos organismos destacados en la comunidad de Castilla y León son:

-   Fundación Universidades Castilla y León (Funivcyl)

-   Fundación General de la Universidad de Burgos

-   Fundación General de la Universidad de León

-   Fundación General de la Universidad de Salamanca

-   Fundación General de la Universidad de Valladolid

-   Parque Científico Universidad de Salamanca

-   Parque Científico Universidad de Valladolid

Cabe destacar que anualmente se lleva a cabo el Concurso “Campus Emprende” Concurso Anual de emprendedores universitarios cuyo objetivo es favorecer las ideas empresariales en el entorno universitario. El certamen contempla dos categorías, “Categoría Idea Empresarial” y “Categoría Proyecto Empresarial”. Se puede encontrar más información sobre este concurso visitando www.redtcue.es

En el apartado 4.2. Recursos Útiles de este módulo se pueden encontrar algunos de los principales mecanismos de apoyo al emprendedor universitario.

4.1.2          Mecanismos que ofrece el sector público

Como ya se ha mencionado anteriormente existen diversos tipos de ayudas y subvenciones dentro del sector público aunque últimamente la dinámica de las mismas está cambiando y es más difícil obtenerlas o bien no son ayudas fondo perdido sino que son préstamos a devolver a futuro, eso sí, en condiciones bastante beneficiosas. Existen cuatro tipos de subvenciones, ayudas o préstamos en función del origen de los fondos.

-        Procedentes de la Unión Europea

-        Programa INTERREG IV C de Cooperación Interregional (2007-2013)

-        Programa para la Innovación y la Competitividad (PIC) (2007-2013)

-        Procedentes de la Administración del Estado

-        Plan Avanza

-        Programa de Apoyo a la Innovación de Pequeñas y Medianas Empresas Innoempresa (2007-2013)

-        Procedentes de las Comunidades Autónomas.

-        Procedentes de los Ayuntamientos

En función de los diferentes años o periodos los planes y programas de apoyo de las instituciones públicas variarán, de ahí la importancia que se presta a tener una buena vigilancia de las ayudas que pueden llegar a sacar las instituciones públicas.

Tan importante como las ayudas económicas descritas, son las ayudas que prestan muchas instituciones en cuanto a servicios se refiere, proporcionando ayuda a los emprendedores universitarios en cuanto a ubicación, formación específica, estudios de mercado y en la elaboración del Plan de Empresa entre otras.

Uno de los proyectos a destacar es el proyecto T-CUE que se describe a continuación:

-        El Proyecto T-CUE

Dentro de los mecanismos públicos de apoyo al emprendedor cabe destacar el Proyecto T-CUE, acrónimo del Proyecto de Transferencia de Conocimiento Universidad-Empresa impulsado por la Junta de Castilla y León a través de la Consejería de Educación, en el marco de la Estrategia Regional de Investigación Científica, Desarrollo Tecnológico e Innovación 2007-2013 y concretamente de la Estrategia Universidad-Empresa 2008-2011, prorrogada hasta 2013.

El proyecto T-CUE es desarrollado por las 8 universidades de Castilla y León, a través de sus Fundaciones Generales:

- Fundación General Universidad de Burgos

- Fundación General Universidad de León y de la Empresa

- Fundación General Universidad de Salamanca

- Fundación General Universidad de Valladolid

- Universidad Pontificia de Salamanca

- IE Universidad-Segovia

- Universidad Europea Miguel de Cervantes

- Universidad Católica de Ávila

Además, participa la Fundación Universidades de Castilla y León, entidad que coordina la iniciativa y define las actuaciones en red que desarrollan de manera conjunta todas las fundaciones generales/universidades participantes en el proyecto.

Dentro de las actuaciones puestas en marcha por la Fundación Universidades de Castilla y León dentro del Proyecto T-CUE, hay diversas líneas de trabajo centradas en apoyar y potenciar a los emprendedores universitarios de Castilla y León. En concreto se han llevado o se están llevando a cabo actuaciones como:

-        Proyecto Hub TCUE – Emprendedores: experiencia Piloto de Cultivo de Emprendedores en las Universidades de Castilla y León, consistente en una actuación piloto de fomento de la iniciativa emprendedora entre los alumnos de carreras científico – técnicas de las universidades públicas de la región, como base para la creación de empresas innovadoras, intensivas en conocimiento y tecnología y, por extensión, para la transferencia efectiva de conocimiento desde la universidad hacia la empresa.

-        Proyecto Hub TCUE Plus – 2012: este proyecto supone la consolidación del proyecto piloto anteriormente descrito buscándose mediante el mismo la generalización, con vocación de pervivencia, de las actuaciones que entonces se revelaron más eficaces extendiéndose a todo el sistema universitario de Castilla y León. El objetivo de este proyecto es por tanto ampliar la formación práctica para seguir despertando las vocaciones emprendedoras y aprovechar la formación científico-técnica en el marco de los estudios ordinarios, para tratar de impulsar la aparición de nuevas empresas intensivas en conocimiento y tecnología.

Ambas iniciativas se encuentran financiadas por el proyecto Emprendemos Juntos, un programa de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa que pretende incentivar una política pública innovadora de apoyo al emprendimiento.

Se puede ver información adicional sobre el Proyecto T-CUE en la siguiente Web:

En el apartado 4.2. Recursos Útiles de este módulo se pueden encontrar algunos de los principales mecanismos de apoyo al emprendedor del sector público así como las ayudas que ofrecen los mismos a los emprendedores.

4.1.3          Mecanismos del sector privado de lanzamiento de emprendedores

Desde las grandes empresas del sector privado también se lanzan mecanismos de apoyo a los emprendedores y sus ideas de negocio. Así existen algunos muy conocidos como el concurso de talento joven Yuzz para ideas de base tecnológica organizado por Fundación Banesto www.yuzz.org o el Fondo Emprendedores de Fundación Repsol que busca apoyar el desarrollo de los mejores proyectos empresariales en el campo de la eficiencia energética.

Esto son sólo dos ejemplos de los muchos existentes que se pueden encontrar. En el apartado 4.2. Recursos Útiles de este módulo se pueden encontrar algunos de los principales mecanismos de apoyo al emprendedor del sector privado.

Otro mecanismo privado de apoyo a los emprendedores lo podemos encontrar en los Business Angels (“ángel de los negocios”), personas que aportan a un proyecto tres aspectos fundamentales: dinero, contactos y experiencia.

Principalmente realizan inversiones de carácter local en empresas con gran capacidad de crecimiento, al mismo tiempo que supervisan, apoyan la gestión y evolución del proyecto.

Tal como recoge el documento “Los Business Angels, innovando en la cultura de financiación de las empresas” de la Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Industria, Energía y Turismo:

Las inversiones que realizan los Business Angels pueden ir destinadas a emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial (capital semilla o seed capital), a empresas que se encuentran al inicio de su actividad (capital de inicio o desarrollo o start-up) o a aquellas empresas que deban afrontar una fase de crecimiento con el objetivo de obtener una plusvalía a medio plazo, seleccionar un proyecto empresarial de gran éxito, reencontrar el potencial de los comienzos, disfrutar del espíritu que caracteriza el desarrollo de nuevas empresas y transferir sus conocimientos a los nuevos emprendedores.

Podemos encontrar el informe completo, así como información adicional sobre los Business Angels, en la página Web de la Red Española de Business Angels, ESban:

En muchas ocasiones la primera dificultad que se encuentra un emprendedor cuando busca financiación a través de Business Angels reside en su búsqueda para mantener un contacto inicial entre emprendedor y Business Angels. Para facilitar esta tarea, en la actualidad en España hay cerca de 40 Redes de Business Angels que actúan como  intermediarios entre los emprendedores y los inversores particulares a través de sus webs y de los foros que organizan. Esta es la mejor opción para localizar a un Business Angel.

La Revista Emprendedores, en su número de junio de 2012, nos ofrece un amplio listado de estas Redes de Business Angels. Podemos encontrar dicho listado, así como información adicional sobre los Business Angels (tipos de Business Angels que hay, ideas sobre cómo convencerles de nuestra idea, etc…) en la web de la Revista Emprendedores:

4.1.4          Crowdfunding

Hablando de mecanismos de apoyo al emprendedor y de financiación uno de los actualmente están utilizando más los emprendedores para conseguir financiación para sus proyectos es el Crowdfunding o financiación en masa. Este tipo de financiación consiste en la cooperación colectiva para intentar conseguir dinero o recursos para lanzar una idea de negocio. Habitualmente se suelen utilizar plataformas de internet especializadas en la materia para transmitir la idea de los emprendedores a la mayor cantidad de público posible.

La financiación en masa consiste en la presentación de una idea de negocio o proyecto en una determinada plataforma especializada para su lanzamiento. En esta plataforma, se explica la idea que se quiere llevar a cabo de la forma más entendible y atractiva posible para conseguir llegar al público existente y así conseguir la financiación total que se pide y en el tiempo que se marque para conseguirlas gracias a microfinanciaciones por parte de estos usuarios.

Normalmente, estas plataformas tienen un objetivo de seguridad y en el caso de que no se alcance el objetivo económico global del proyecto en el plazo indicado, estas donaciones no serán cobradas a los inversores.

Para fomentar las inversiones en el proyecto, muchos de los emprendedores que utilizan este sistema para financiarse entregan recompensas a los usuarios que realicen donativos y que generalmente van relacionadas con el proyecto que se va a realizar o a la promoción de la persona que realiza el donativo.

Habitualmente se asocia al crowdfunding con el lanzamiento de ideas de tipo artístico como discos musicales, libros y otros relacionados, si bien, cada vez están surgiendo más plataformas especializadas en promover ideas de negocio relacionadas con el lanzamiento de compañías. Dentro del material de apoyo se han especificado algunas de las plataformas más conocidas de crowdfunding así como la especialización principal de cada una de ellas.

4.2          Recursos Útiles

Las herramientas de apoyo a los emprendedores se han ido analizando a lo largo de todo el documento. En este apartado señalaremos algunos de los organismos específicos de apoyo al emprendedor universitario. Este apartado queda abierto para ser revisado, actualizado y completado por el emprendedor universitario, en caso de que este conozca algún mecanismo que considere de interés para el documento y no se encuentre aquí reflejado. Se ha pretendido reflejar los más representativos y el objetivo principal es seguir las actualizaciones de los mismos a lo largo del tiempo.

4.2.1          Enlaces de Interés

Mecanismos específicos para el emprendedor universitario y jóvenes emprendedores.

-        CAMPUS EMPRENDE, Página Web del CEEI de Castila y León con recursos para emprendedores universitarios. Colaboran con esta herramienta la Fundación Universidades de Castilla y León y las  Universidades de Salamanca (USAL y Pontificia), Burgos, León, Valladolid (UVA y Universidad Europea Miguel de Cervantes), IE Universidad (Segovia) y Universidad Católica “Santa Teresa de Jesús” de Ávila.

-        Muy Interesante Concurso Campus Emprende. Concurso Anual de Emprendedores Universitarios que organizan conjuntamente las 8 universidades de Castilla y León y las Consejerías de Economía y Empleo y de Educación, esta última a través de la Fundación Universidades de Castilla y León. Este concurso es lanzado todos los años y se puede encontrar su publicación en la web de Red TCUE:

Ver noticia 23/oct/2012: “Entrega de Premios del Concurso Campus Emprende 2012”.

-        Vivero Universitario de Promotores Empresariales, concurso que tiene como objeto la formación de emprendedores para colaborar en el lanzamiento al mercado de tecnologías propias de las universidades de Castilla y León mediante la creación de empresas innovadoras o de base tecnológica que exploten las patentes, diseños, modelos de utilidad y registros universitarios

-        PLAN GALILEO, Universidad de Salamanca, es el plan institucional de la Universidad de Salamanca para el fomento de la innovación, el espíritu emprendedor y la creación de empresas en el ámbito universitario.

-        PLAN LEGIO, Universidad de León, es el plan institucional de la Universidad de León de apoyo a la creación y desarrollo de empresas.

-        UBU EMPRENDE, Universidad de Burgos, de la Universidad de Burgos

-        EMPRENDEDOR UVA, Universidad de Valladolid, página del Parque Científico de la Universidad de Valladolid para emprendedores universitarios

-        Web del Instituto de la Juventud (INJUVE), dedicada a jóvenes emprendedores

-        Innovaciencia. Certamen Juvenil de Ideas y Proyectos de Innovación. Concurso de Ideas para jóvenes de entre 16 y 26 años organizado por el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) y la Fundación Española para la Ciencia y la Tecnología (FECYT).

-        Web de la Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios (CEAJE), dedicada a jóvenes empresarios y emprendedores

-        Asociación de Jóvenes Empresarios de CYL

AJE Burgos

AJE Valladolid

AJE Salamanca

AJE Segovia

-        FUNDACION JUNIOR ACHIEVEMENT creada en 1919 para promocionar el espíritu emprendedor. Está presente en 119 países de los 5 continentes. Compuesta por jóvenes estudiantes

-        Muy Interesante Start Up Programme. Fundación Universidad Empresa y Fundación Junior Achievement organizan la competición interuniversitaria de emprendedores StartUp Programme

-        BANCAJA, a través de su proyecto dedicado al público general, preferentemente jóvenes con iniciativas innovadoras. Premios Bancaja Jóvenes Emprendedores.

-        FUNDACIÓN REPSOL, con su convocatoria de Fondo Emprendedores donde promueven y apoyan el desarrollo de los mejores proyectos empresariales en el campo de la eficiencia energética.

Mecanismos que ofrece el sector público

-        Programa de Transferencia de Conocimiento Universidad-Empresa (Programa TCUE) que desarrollan conjuntamente la Fundación Universidades de Castilla y León y las universidades de Burgos, León, Salamanca, Valladolid, Pontificia de Salamanca, IE-Universidad, Europea Miguel de Cervantes y Católica de Ávila.

TCUE ofrece apoyo individualizado específico a los emprendedores de las ocho universidades

-        Agencia de Innovación y Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León (ADE), perteneciente a la Consejería de Economía y Empleo, Junta de Castilla y León

-        Dirección General de Política de la PYME  (DGPYME), dedicada al público en general

-        Muy Interesante Esta web proporciona un manual de servicios de apoyo a la persona emprendedora en España muy útil.

-        Junta de Castilla y León. Emprendiendo Castilla y León. Plataforma de apoyo al emprendedor en Castilla y León. Cuenta con una comunidad de emprendedores, un banco de ideas así como todo tipo de información relacionada con el proceso de emprender (incluido un apartado de premios y concursos).

-        Fundación Parque Científico Universidad de Vallad0lid, ofrece asesoramiento y apoyo a la creación de empresas basadas en el uso intensivo del conocimiento.

-        Parque Científico Universidad de Salamanca, ofrece servicios para start-ups y empresas incubadas

-        Parque Tecnológico de Boecillo, ofrece una amplia oferta de servicios y ubicaciones para empresas innovadoras. Entre otros servicios, cuenta con una incubadora para albergar proyectos y empresas biotecnológicas.

-        Parque Tecnológico de León, ofrece espacios y servicios para empresas que necesiten ubicarse en sus emplazamientos

-        Centros Europeos de Empresas e Innovación de Castilla y León (CEEICAL) facilita la creación de pequeñas y medianas empresas innovadoras.

-        Centro Europeo de Empresas e Innovación de Burgos (CEEI-Burgos) apoyan a los emprendedores a través de sus servicios integrados

-        Fundación Instituto Cameral de Creación y Desarrollo de la Empresa (INCYDE), dedicada al público general, enfoque al pequeño comercio.

-        Las diferentes Cámaras de Comercio de Castilla y León ofrecen apoyo en la creación y desarrollo de empresas a través del Consejo Regional de Cámaras de Comercio de Castilla y León así como de las diferentes cámaras y sus Ventanillas Únicas Empresariales y Viveros de Empresas.

-        Consejo Regional de Cámaras

-        Red de Ventanillas Únicas Empresariales: actualmente existen 10 ventanillas únicas empresariales en Castilla y León (Ávila, Burgos, León, Miranda de Ebro, Palencia, Salamanca, Segovia, Soria, Valladolid y Zamora):

-        Viveros de Empresas:

-        Directorio de Cámaras de Comercio de Castilla y León

-        Webs de ayuda a la mujer emprendedora , dedicadas a mujeres empresarias y emprendedoras

E-empresarias

Mi igualdad

Femenp

Mujeres Empresarias

Mujeres Directivas

Banco Mujer

-        PROGRAMA CRECE / REDEPYM, a través de la Escuela de Organización Industrial, con la financiación del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y el Fondo Social Europeo. Dedicado al público general, énfasis en pymes.

-        Asociación Nacional de CEEIs Españoles (ANCES), se trata de los CEEIs y las empresas en ellos alojadas

-        Asociación de Parques Científicos y Tecnológicos de España (APTE), se trata de una agrupación de parques Científicos y Tecnológicos adscritos a la asociación y sus pymes

-        GENOMA ESPAÑA, proyecto del Ministerio de Ciencia e Innovación y Ministerio de Sanidad y Consumo, dedicado a emprendedores tecnológicos especializados en el área de la Biotecnología

-        NEOTEC, iniciativa del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial cuyo objetivo es el apoyo a la creación y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica en España.

Mecanismos del sector privado de lanzamiento de emprendedores

-        Seniors Españoles para la Cooperación ( SECOT), se trata de una asociación sin ánimo de lucro de interés público, dedicada a ayudas a emprendedores y pymes

-        Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME), dedicada a organizaciones empresariales de Pymes y Autónomos

-        Círculo de Empresarios, dedicado al público general, emprendedores y empresarios

-        Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE)

-        ASHOKA  Asociación sin ánimo de lucro internacional de apoyo a emprendedores sociales

-        BANCO SANTANDER a través de su web Universia dedicada al entorno universitario

Además colabora en otras dos iniciativas de ayuda a los emprendedores a través de Red Emprendia

-        Red Emprendia Spin, son el Foro de Inversión Red Emprendia Spin cuyo objetivo es conectar ideas y empresas innovadoras con potenciales inversores, tanto públicos como privados y business angels

-        Fomento del Emprendimiento Académico, un programa para impulsar la transferencia de los resultados de la investigación universitaria

-        BBVA a través de varias iniciativas de ayudas a emprendedores en solitario o en colaboración con otras organizaciones:

-        Momentum Project, un ecosistema de apoyo al emprendedor. Iniciativa de ESADE y BBVA dirigida a promover el emprendimiento social.

-        Open Talent, realizado en colaboración con Red Innova y dirigido a emprendedores y startups para apoyar el desarrollo de proyectos innovadores de base tecnológica.

-        TR35 Spain, actuando como patrocinador de estos premios organizados por Technology Review en los que el objetivo es encontrar trabajos fascinantes, inspiradores y nuevos capaces de revolucionar el mundo de la tecnología y los negocios.

-        LA CAIXA , a través de su programa Emprendedor XXI, dedicado al público general

-        FUNDACIÓN Banesto, a través de su Concurso de Talento joven con ideas de Base Tecnológica.

-        Caja Navarra, a través de su plataforma HUB de intercambio de ideas y negocios y su Premio Fondo Comunal

-        Bankinter, a través de su fundación de la innovación, dedicado a emprendedores de base tecnológica y energías renovables.

-        VODAFONE, a través de Emprendo con Vodafone y su Plan de Emprendedores Vodafone.

-        ENDESA, con Enel Lab orientado a la búsqueda de clean technology y startups innovadoras

-        VENTURE LAB se trata de un programa del Instituto de Empresa, dedicado a estudiantes con proyectos tecnológicos o sociales

-        CREARA, Centro de Innovación y Creación de Empresas. Fundación San Telmo. Dedicado a Emprendedores de base tecnológica.

-        ESADE Business School

-        CEFIE – IESE Centro de Empresa Familiar e Iniciativa Emprendedora. IESE Business School. Dedicado al público en general y a estudiantes.

4.2.2         Vídeos Relacionados

-        Audiovisuales entregados junto al resto de materiales del módulo formativo presentando la experiencia de emprendedores de Castilla y León

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Apoyos”, de la serie audiovisual “Mira y Emprende”, desarrollado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus:

Extracto Cap.1 – El Proceso de Emprender - “Apoyos”

Audiovisual completo: Cap. 1 Serie Mira y Emprende – El Proceso de Emprender (2013 – 42 min.)

-        II Concurso Nacional Inspiring Young Entrepreneurs para Jóvenes Emprendedores 2012

-        Plan Galileo, Universidad de Salamanca

4.2.3         Crowdfunding

Como ya se ha mencionado anteriormente, es interesante conocer las principales webs relacionadas con la financiación en masa o crowdfunding, un fenómeno que cada vez ha ido en mayor crecimiento y que resulta interesante tener en cuenta a la hora de buscar fuentes de financiación.

-        Lánzanos, plataforma más conocida a nivel nacional que apoya proyectos de todo tipo y especialmente especializada en música, cine y libros.

-        Goteo.org, red social para cofinanciar y colaborar con proyectos creativos que fomentan el procomún, el conocimiento libre y el código abierto.

-        Verkami, plataforma para financiar proyectos originales y creadores independientes.

-        Sociosinversores.es, plataforma orientada a la creación de empresas y Startups. Utiliza el crowdfunding para poner en contacto a emprendedores e inversores.

-        TheCrowdAngel, es una plataforma para invertir de forma online en StartUps permitiéndote seguir la evolución y el seguimiento de tu inversión. Combina el Crowdfunding con el Venture Capital. En definitiva, el objetivo de esta plataforma es reinventar la figura del Business Angel simplificando el proceso de inversión.

-        Partizipa, en la línea de las dos anteriores pone en contacto a inversores y emprendedores asesorando a ambos a la hora de elegir los proyectos en los que invertir y describir tus proyectos para que sean más atractivos. En la primera fase, se expone la idea y en el momento en el que esa idea alcanza los 20 comentarios positivos se empieza a estudiar por parte de los administradores.

-        Idea.me está centrada en proyectos sociales y creativos en América Latina.

-        Hazloposible.org, plataforma orientada a conseguir financiación para proyectos de voluntariado, solidaridad y proyectos de cooperación.

-        Kickstarter.com es la plataforma internacional en la que se han basado el resto de plataformas de crowdfunding. Sigue siendo la plataforma mundial más popular y la que más dinero ha recaudado.

-        Fundable.org es una plataforma internacional para conseguir financiación para Startups.

-        Pozible, plataforma internacional orientada a buscar financiación para proyectos e ideas creativas.

4.2.4         Otra información de Interés

Actualmente hay una serie de concursos  para emprendedores con una periodicidad continua y a los que merece la pena estar atentos en caso de que queramos presentar nuestra idea para que sea evaluada y obtener sus beneficios.

-        Concurso CAMPUS EMPRENDE, de periodicidad anual  que organiza la Junta de Castilla y León a través de las Consejerías de Educación y de Economía y Empleo y que está dirigido a estudiantes, profesores, personal, becarios y antiguos alumnos de cualquiera de las universidades públicas o privadas de Castilla y León.

-        Concurso Uniemprendia de periodicidad anual para la promoción de empresas de base tecnológica (EBTs) patrocinado por el Ministerio de Educación y Ciencia, el grupo Santander, el portal Universia y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI).

-        Concurso @EMPRENDEGO (3 millones de euros en premios): 

-        Concurso YUZZ de talento joven con ideas de base tecnológica organizado por Fundación Banesto y con un reparto de premios entre las tres primeras ideas nacionales de 60.000€.

-        Concurso #StartUpsGo. TodoStartups realiza concursos mensuales donde dona el 80% de lo facturado a través de su web a emprendedores.

-        Premio de Emprendedores Fundación EVERIS.

-        ENTREPRENEUR BOOT CAMP SUMMER SCHOOL IN PARIS (NOVANCIA BUSINESS SCHOOL)

-        III International Summer School of Entrepreneurship (ISSE)

-        Becas FARO, Programa Internacional de Becas para emprendedores

-        Talentum Telefónica, con dos programas Talentum Universities con becas de larga duración para jóvenes titulados y Talentum StartUps para estudiantes en últimos años de carrera

-        Wayra España, concurso de Startups con ideas de negocio en entornos digitales para hacerlas crecer mediante aceleradoras de proyectos.

-        Premios PERSEO de Iberdrola, dedicados a la inversión en tecnologías innovadoras de generación eléctrica renovable y en tecnologías de reducción del impacto ambiental en los sistemas de generación existentes.

-        Otros concursos interesantes pueden encontrarse en el siguiente artículo de la web Universia donde se nos hace referencia a algunos de los principales Concursos de Talento y Juegos de Estrategia

También se referencian varios concursos nacionales e internacionales de interés en el siguiente artículo de Eureka StartUps

5           ANEXOS

5.1           ANEXO I: INICIACIÓN A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

5.1.1           Metodología de Gestión por proyectos

Cualquier emprendedor debe tener clara su idea de negocio y, en base a la misma, saber cómo gestionarla. Las organizaciones realizan una serie de procesos y actividades, en unos casos repetitivos y más o menos permanentes en el tiempo, mientras que en algunos otros suponen la realización de una serie de actividades durante un periodo de tiempo determinado, así como disponer de un presupuesto y unos recursos definidos para las mismas. En estos casos en los que se funciona a través de proyectos se debe utilizar la metodología de gestión de proyectos, la cual supone la planificación, organización, aseguramiento y gestión de los recursos para alcanzar unas metas específicas.

Los parámetros a controlar en la gestión por proyectos suelen ser: tiempo y presupuesto. Para ello se han definido unos hitos u objetivos a cumplir a lo largo de todo el proyecto con unos recursos materiales y unas personas para alcanzarlos.

Ejemplos de herramientas para la gestión por proyectos:

-     Microsoft Project

-     Ares GPP

-     AtTask

-     Easyprojects

-     Aceproject

-     10 herramientas gratuitas para una efectiva gestión de proyectos

-     Google Apps Marketplace

-     HP PPM

-     Tacnetting

-     SAP

-     ORACLE

Métodos en gestión de proyectos

Existen diferentes métodos para la gestión de proyectos, entre los que destacan:

DIAGRAMA DE GANTT: Herramienta para realizar la planificación del trabajo de un proyecto. Es un diagrama de barras que muestra el origen y el final de las diferentes unidades mínimas de trabajo y los grupos de tareas así como las dependencias entre unidades mínimas de trabajo.

TÉCNICA DE REVISIÓN Y EVALUACIÓN DE PROGRAMAS (PERT): Método para describir, enlazar y analizar todas y cada una de las tareas de un proyecto, especialmente el tiempo para completar cada tarea en función de las personas y recursos, e identificar el tiempo mínimo necesario para completarlo.

GESTIÓN DE PROYECTOS POR CADENA CRÍTICA (CCPM): Método enfocado en los recursos requeridos para ejecutar las tareas del proyecto. Tiende a mantener el uso de los recursos nivelado, flexibilizando sus horas de trabajo y cambiando rápidamente de tarea para no retrasar el proyecto.

PRINCE2: Método estructurado para la gestión del proyecto, donde en cada proceso especifica sus entradas y salidas principales, así como los objetivos específicos y actividades a llevar a cabo, lo que permite un control automático de cualquier desviación del plan.

Finalmente, el control del proyecto puede realizarse a través de la incorporación de la gestión basada en PROCESOS, lo cual ha sido impulsado por el uso de modelos de madurez, como el CMMI (Capability Maturity Model Integration) y SPICE (Mejora de procesos software y la estimación de la capacidad).

Normas

Ha habido varios intentos de desarrollar estándares de gestión de proyectos, tales como, por ejemplo, la familia de normas ISO 9000 (Sistema de Gestión de la Calidad) y la ISO 10006:2003 (Sistemas de gestión de la calidad y directrices para la gestión de la calidad en los proyectos), la UNE 13290 (Gestión de proyectos espaciales), UNE 66916:2003 (Sistemas de gestión de la calidad. Directrices para la gestión de la calidad en los proyectos) o UNE 144001:2007 IN (Gestión del valor. Guía para el diseño y desarrollo de proyectos de Análisis del Valor de acuerdo a la UNE-EN 12973:2000 "Gestión del Valor").

5.1.2          Sistemas de Gestión Integrados: Iniciación a las normas ISO (9001, 27001, 14001, OHSAS)

Actualmente existen muchos sistemas de gestión implantados en las organizaciones, cada uno de los cuales aborda un área concreta de la entidad. Inicialmente estos sistemas se plantearon independientes unos de los otros, sin embargo, con el paso del tiempo y la necesidad de las organizaciones de gestionar todos estos aspectos de forma conjunta, las diferentes normas fueron tendiendo hacia una estructura común que facilitara su implantación y su posterior gestión y auditoría.

La prueba de esta tendencia es que numerosas organizaciones han integrado sus sistemas de gestión y en la actualidad muchas han unificado sus procesos de auditoría.

La integración de las normas facilita la gestión de la organización: un sistema, diferentes normas.

Fuente: Elaboración propia Symbiosis Consultores.

¿Qué es ISO?

ISO (Organización Internacional de Normalización) es una federación mundial de organismos nacionales de normalización. Esta entidad es una organización no gubernamental constituida por más de 160 países y otras organizaciones, así como es la mayor en el desarrollo y publicación de estándares internacionales con más de 18.500 estándares publicados en la actualidad.

Sistemas de Gestión de la Calidad: UNE – EN ISO 9001

Según esta norma, UNE-EN ISO 9001:2008 proporciona requisitos estandarizados para los sistemas de gestión de la calidad cuando una organización que necesita demostrar su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes, los requisitos legales y reglamentos aplicables, así como para aumentar la satisfacción del cliente aplicando eficazmente el sistema. Estos requisitos son independientes de las actividades de la organización, su tamaño, o si es pública o privada.

Además, “promueve la adopción de un ENFOQUE BASADO EN PROCESOS cuando se desarrolla, implementa y MEJORA la eficacia de un sistema de gestión de la calidad (SGC), para aumentar la SATISFACCIÓN DEL CLIENTE mediante el cumplimiento de sus requisitos”

Esta norma forma parte de la familia de normas UNE-EN ISO 9000, la cual está constituida por:

-        ISO 9000:2005 - Fundamentos y vocabulario.

-        ISO 9001:2008 - Requisitos.

-        ISO 9004:2009 - Directrices para la mejora del rendimiento.

Además, hay que tener en cuenta la ISO 19011:2011 para la realización de auditorías de un sistema de gestión de la calidad y de gestión ambiental.

ISO 9001 es el único estándar de la familia que puede ser certificado, si bien no es algo obligatorio ya que puede haber organizaciones interesadas en el sistema de gestión y no en la certificación. Esta norma es la más ampliamente difundida en el mundo con alrededor de 1 millón de organizaciones públicas y privadas certificadas en 176 países.

La certificación según esta norma es utilizada para incrementar la confianza en los productos o servicios ofrecidos, entre partners en las relaciones empresa – empresa, en la selección de proveedores de la cadena de suministro y en el establecimiento de acuerdos.

ISO 9001 no incluye requisitos específicos de otros sistemas de gestión, como por ejemplo para la gestión ambiental, gestión de la seguridad y salud laboral, etc. Sin embargo, ISO 9001 permite alinear o integrar el sistema de gestión de la calidad de una organización con requisitos de sistemas de gestión relacionados. Es posible adaptar el sistema de gestión de una organización con el fin de establecer un sistema de gestión de la calidad que cumpla con la ISO 9001.

Por lo tanto las normas ISO 9001 son perfectamente integrables con otros sistemas de gestión, como por ejemplo sucede con la norma ISO 14001 de sistemas de gestión ambiental, con la ISO 27001 de sistemas de gestión de seguridad de la información o con la OHSAS 18001 de sistemas de gestión de salud y seguridad laboral (norma de la British Standard Institute - BSI).

Sistemas de Gestión Ambiental: UNE – EN ISO 14001

Según esta norma, UNE-EN ISO 14001:2004 especifica los requisitos para un sistema de gestión ambiental (SGA), destinados a permitir el desarrollo e implantación de una política y unos objetivos que tengan en cuenta los requisitos legales y otros suscritos por la organización, así como la información relativa a los aspectos ambientales significativos, considerando tanto aquellos que se pueden controlar como sobre los que se puede tener influencia.

Puede aplicar a cualquier tipo de organización, independientemente de su sector, tamaño... que desee:

a)      Establecer, implementar, mantener y mejorar un sistema de gestión ambiental;

b)      Asegurarse de su conformidad con su política ambiental;

c)       Demostrar la conformidad con esta norma:

1.        Realizando una autoevaluación y autodeclaración; o

2.        Buscando confirmación de dicha conformidad por las partes interesadas (clientes, etc.); o

3.        Buscando confirmación de su autodeclaración por una parte externa a la organización; o

4.       Buscando la certificación / registro del SGA por una parte externa a la organización.

La Norma ISO 14001 asume la metodología P-D-C-A (Plan – Do – Check – Act) y la adapta al terreno de la gestión medioambiental a través de la definición de una política ambiental (donde se establecen intenciones y principios en relación al desempeño ambiental de la organización), la planificación ambiental (aspectos e impactos ambientales, requisitos legales, objetivos y metas, y programa de ostión ambiental), la implementación y operación, la verificación y acción correctiva, y por último la revisión por la Dirección.

Sistema de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales: OHSAS 18001 (Occupational Health and Safety Advisory Services)

Según esta norma, OHSAS 18001:2007 define un sistema de gestión certificable basado en la identificación de peligros y evaluación de riesgos en los puestos de trabajo. Como norma de gestión, basada en el ciclo de mejora continua, PDCA, tiene una estructura similar a la ISO 14001 e ISO 9001.

Esta Norma parte de estándares de salud y seguridad en el trabajo establecidos por la Organización Internacional del Trabajo y la Organización Mundial de la Salud. Estos estándares se agrupan en:

-        Morales: relacionados con los riesgos de accidentes de trabajo.

-        Económicos: Relacionados con las condiciones de trabajo.

-        Legales: relacionados con la tipificación como delito de los requerimientos mínimos de salud.

Esta certificación permite demostrar que cumple sus especificaciones y aporta las siguientes ventajas:

-        Reducción potencial del número de accidentes

-        Reducción potencial del tiempo de inactividad y de los costes relacionados

-        Demostración de la conformidad legal y normativa

-        Demostración a las partes interesadas del compromiso con la salud y la seguridad

-        Demostración de un enfoque innovador y progresista

-        Mayor acceso a nuevos clientes y socios comerciales

-        Reducción potencial de los costes de los seguros de responsabilidad civil

La OHSAS 18001 es generalmente implantada por las organizaciones como parte de su estrategia de gestión de riesgos para adaptarse a los cambios legislativos y proteger a su plantilla.

Sistema de Gestión de Seguridad de la Información: ISO / IEC 27001

ISO / IEC 27001:2005 es una norma que asume la metodología P-D-C-A y la adapta al terreno de la seguridad de la información.

Esta Norma nos va a aportar un método de trabajo para la gestión de la seguridad de nuestros sistemas de información. Nos va a  aportar una estructura del sistema de gestión y unas pautas para el mantenimiento de dicho Sistema de Gestión de Seguridad de la Información.

Dentro de la norma ISO 27001 se encontrará también un anexo con controles y objetivos de seguridad de la información y que se encuentran desplegados y explicados en la ISO 27002. Esta norma nos ayuda a la hora de desplegar los controles a implantar que nos indica la ISO 27001.

Modelo EFQM

Una forma de integrar todos estos sistemas es a través del Modelo EFQM de Excelencia, el cual es una herramienta que ha ayudado a más de 30.000 organizaciones de todo tipo, independientemente de su actividad o tamaño, permitiéndolas:

-        Evaluar su posición en el camino hacia la excelencia, identificando puntos fuertes y débiles.

-        Disponer de un lenguaje y modo de pensar único, facilitando la eficaz comunicación de ideas.

-        Integrar las iniciativas existentes y planificadas, eliminar duplicidades e identificar carencias.

-        Disponer de una estructura básica para el sistema de gestión.

Este modelo cuenta con unos conceptos fundamentales de excelencia (similares a los fundamentos de la ISO 9001) y el propio modelo compuesto por 9 criterios, 5 de ellos “Agentes facilitadores” (Procesos, productos y servicios, Personas,

Alianzas y recursos, Estrategia y Liderazgo) y 4 de “Resultados” (Resultados clave, Resultados en clientes, Resultados en personas y Resultados en la sociedad).

Los Resultados representan qué ha conseguido o quiere conseguir la organización y los Agentes facilitadores el cómo ha conseguido o tiene intención de conseguir dichos resultados.

5.1.3          Técnicas de Venta

Vender es una parte clave del proceso de creación de una empresa y de la propia gestión de la empresa una vez creada.

La universidad facilita a los alumnos el acceso al conocimiento, pero éste es sólo una parte de lo que se necesita para vender con éxito. Además, se requieren habilidades, y éstas se adquieren sobre todo con la práctica y el entrenamiento.

De la misma forma que la maestría en la interpretación musical no se puede adquirir con el mero estudio, sino que es preciso establecer una disciplina de práctica constante, con un buen profesor-entrenador, así ocurre con la venta.

Junto al conocimiento técnico del producto que se pretende vender, es muy importante manejar un método con habilidad y soltura.

Existen múltiples propuestas en el mercado para  mejorar las habilidades comerciales, pero recomendamos especialmente aquellas metodologías basadas en la simulación del proceso real, que permiten al participante “vivir” la experiencia de vender en carne propia, y sacar sus conclusiones para planificar su propia mejora en el tiempo.

Desde el punto de vista más teórico, el proceso de venta de un emprendedor se incluye en la llamada relación B2B - business-to-business- a diferencia de la venta de bienes de consumo a particulares B2C  - business-to-customer.

En el proceso comercial B2B, podemos considerar que la venta propiamente dicha comienza a partir de la labor de estrategia de marketing que debe haber identificado  los mercados objetivos a los que dirigir el esfuerzo.

A partir de ahí, el proceso consta de 5 fases:

1.        Conectar con el cliente potencial: el reto de conseguir interesarle para mantener una entrevista

2.        Entender al cliente: ahí es mucho más importante escuchar que explicar. Hay que averiguar el máximo de información sobre cómo es el negocio del cliente, y cómo es su percepción del valor.

3.        Recomendar al cliente nuestra solución: en una propuesta escrita, que presentaremos directamente en muchos casos, debemos facilitarle la visión de por qué le interesará contratar nuestra propuesta, y por qué mejor a nosotros que a las otras opciones que tenga.

4.       Construir el valor en esta fase deberemos superar las objeciones que el cliente pueda poner a nuestra propuesta. Una vez más, la clave está en saber escuchar y entender las verdaderas razones de su objeción, antes de explicar nuestra idea para resolverla.

5.        Cierre La negociación del cierre de un contrato requiere una especial habilidad. Transmitir un sentido de urgencia, no dejar que se enfríe su ánimo, conocer las técnicas de negociación más allá del precio, etc.  

5.1.4          Recursos Útiles

5.1.4.1      Enlaces de Interés

Metodología de Gestión de Proyectos:

-     Project Management Institute

-     Metodología Open de Gestión de Proyectos

-     Microsoft Project

-     Mindtools

-     Method123

-     ISO

-     AENOR

-     ISO9001

-     ISO14001

-     OHSAS 18001

-     ISO 27001

-     EFQM (Fundación Europea para la Gestión de la Calidad):

-     Club Excelencia en Gestión

5.2          ANEXO II: VIGILANCIA TECNOLÓGICA

5.2.1          La importancia de conocer el entorno

Una empresa competitiva debe mantenerse informada puntualmente de todo lo que sucede a su alrededor con el objetivo de identificar aquellos puntos que supongan una fuente de ventaja competitiva o amenaza, y esto es lo que nos proporciona la vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva.

Esta Vigilancia podemos clasificarla en: Competitiva (competidores actuales y potenciales), Comercial (clientes, mercados, proveedores…), Tecnológica (tecnologías disponibles y/o emergentes) y del Entorno (sociales, políticas, legales, ambientales…).

Según la norma UNE 166006:2006 Ex Gestión de la I+D+i (Sistema de Vigilancia Tecnológica), la Vigilancia Tecnológica es un “proceso organizado, selectivo y permanente, de captar información del exterior y de la propia organización sobre ciencia y tecnología, seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla, para convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios.”

5.2.2         Fuentes de Información de la Vigilancia Tecnológica

La detección de las fuentes de información necesarias para la toma de decisiones, permitirá al emprendedor extraer la información relevante sobre tendencias tecnológicas, novedades, invenciones, potenciales socios o competidores, aplicaciones tecnológicas emergentes, así como sobre aspectos regulatorios y de mercado que pueden condicionar el éxito de una innovación tecnológica. El análisis de toda esta información posibilita trazar planes y formular estrategias tecnológicas, minimizando la incertidumbre.

Actualmente, la mayoría de la información se obtiene de Internet, por lo que está puede ser una fuente de búsqueda y obtención de la misma. Sin embargo, el volumen de información disponible no siempre permite encontrar la información deseada de una forma concreta y fiable. Para ello, se necesita:

-        Organizar y coordinar un equipo de trabajo.

-        Automatizar al máximo la recopilación y tratamiento (análisis y difusión) de la información.

Además, se pueden tener otras opciones como son la participación en foros, la suscripción a publicaciones, la asistencia a seminarios y cursos, las visitas a empresas de referencia, la asistencia a ferias y congresos, etc. También se pueden utilizar libros, bases de datos, patentes, etc. y examinar los productos existentes en el mercado.

No podemos perder de vista a la Universidad, que es una de las grandes fuentes de información, ya no sólo por las jornadas organizadas o por la formación impartida por sus profesionales, sino también a través de las Oficinas de Transferencia de              Resultados de Investigación (OTRI) y de otros organismos preocupados por conocer las investigaciones más destacadas que se están desarrollando, como por ejemplo los Parques Científicos.

A continuación se muestran algunos ejemplos de páginas Web donde se puede encontrar información:

Publicaciones científicas | Tesis doctorales
www.scirus.com | http://dialnet.unirioja.es/
www.accesowok.fecyt.es | www.educacion.es/teseo
www.sciencedirect.com | www.tesisenred.net
www.doaj.org |
www.redalyc.com |
http://scholar.google.es/ |
Oficina de patentes
Europa: http://www.epo.org/
España: http://www.oepm.es/es/index.html

Otros ejemplos:

INVENES

LATIPAT-ESPACENET

5.2.3         Herramientas de vigilancia tecnológica

Como se ha comentado, debemos automatizar al máximo la recopilación y tratamiento de la información para facilitar y agilizar el proceso de Vigilancia Tecnológica. Por ello, a continuación se muestran algunas herramientas informáticas disponibles en la Web:

-        Google Reader (lector de RSS o de Feeds)

-        Google Alerts (servicio de alertas)

-        Google Insight (información para ver lo que busca la gente)

-        Copernic (software para buscar, encontrar y gestión información)

-        Delphion (documentos sobre patentes y herramienta de búsqueda)

5.2.4         Inteligencia competitiva

Actualmente, se tiende a sustituir el concepto de “Vigilancia Tecnológica” por el de “Inteligencia Competitiva” ya que supone un carácter más activo, integra todos los tipos de vigilancia y, sobretodo, presenta información más elaborada. Este proceso de Inteligencia Competitiva se puede estructurar en seis etapas:

1.        Planificación estratégica: Definición de los objetivos a alcanzar mediante la vigilancia tecnológica.

2.        Selección de fuentes de información: La información es la parte principal de la toma de decisiones, por lo que dependiendo de dónde solicitemos dicha información ésta será más o menos completa, imparcial, verídica, etc.

3.        Seguimiento y análisis de las fuentes: Debe realizarse de forma periódica y sistemática. Es quizás la parte más mecánica del proceso, pero también muy compleja, pues requiere de sofisticadas herramientas de software para encontrar y clasificar la información, ofreciéndola de forma sencilla de ser analizada.

4.       Difusión: Clasificación y difusión de la información recogida al resto de la organización.

5.        Toma de decisiones: La información recopilada debe servir para tomar las decisiones adecuadas en el momento oportuno, puesto que sino no serviría para nada el trabajo previo.

6.        Acción: Puesta en marcha de las decisiones adoptadas, ya que la innovación consiste en poner en práctica ideas nuevas mediante nuevos productos y/o servicios.

5.2.5            Recursos Útiles

5.2.5.1      Documentación complementaria

Inteligencia Competitiva de Pere Escorsa

Inteligencia, Vigilancia y Prospectiva Tecnológica de José Algarín, Leidy Herrera, Luis Machacón, Ruby Márquez, Stefanny Medina, Elkin Patiño

5.2.5.2     Enlaces de Interés

-   Junta de Castilla y León

-   RED OTRI de Universidades

-   Universidad de Burgos:

OTRI Burgos

-   Universidad de León

OTRI León

-   Universidad de Salamanca

PCUSAL

Blog OTRI USAL

-   Universidad de Valladolid

Fundación General Universidad de Valladolid

PCUVA

-   Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC)

-   Observatorio Tecnológico

-   Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI):

-   Madri+d

-   Fundación OPTI

-   Unidad de Vigilancia Tecnológica Ecoinnovación (Cantabria)

5.3          ANEXO III: INNOVACIÓN ABIERTA u “OPEN INNOVATION”

5.3.1          Modelo de negocio según el paradigma de Open Innovation

5.3.1.1      Análisis de Madurez del modelo de negocio de Innovación             

Dijo Mark Twain, que la historia no se repite, pero hace rima. Spinoza escribió que aquellos que ignoran la historia están condenados a repetirla. En lo que se refiere a la innovación, parece que tenemos que redescubrir constantemente lo que ha funcionado en el pasado, y volver a esos modelos, en lugar de construir sobre lo que funcionó y ampliarlo.

Más allá del transistor, la mayor parte de la base de Internet y una amplia gama de otras tecnologías, la primera investigación en el "big bang" fue llevada a cabo por empleados del Laboratorio Bell. Como motor potente de I + D, Bell Labs fue en una liga por sí mismo. Pero no fue en un modelo por sí mismo.

El laboratorio de la innovación original fue construido también en Nueva Jersey, también construido por una empresa innovadora con visión de futuro, pero su nombre era Edison. En Menlo Park, Edison construyó lo que fue probablemente uno de los primeros laboratorios de innovación, y el que se basan muchos de los modelos de I + D, intencionalmente o no.

El modelo de Edison, que era nuevo en ese momento, se basaba en lo siguiente:

-        Ubicar un número de técnicos e ingenieros en un laboratorio.

-        Orientar a explorar una serie de nuevas tecnologías en campos diferentes al mismo tiempo.

-        Crear un montón de oportunidades para la polinización cruzada entre diferentes campos de investigación

-        Crear un motor de la innovación intencional, con objetivos cuantificables para el número de innovaciones menores y mayores que se producen cada mes.

Un video corto sobre el laboratorio de innovación identifica los muckers (las personas que trabajaban en las diferentes tecnologías), y señala también que Edison contaba con un sistema para capturar y procesar las invenciones. También resalta el hecho de que como Edison no pudo ganar mucho interés con su primer invento, un sistema de votación automática para que el Congreso, y juró que nunca crearía un invento a menos que se pudiera demostrar que hubiera un mercado para él.

El punto interesante es que los laboratorios de Bell, aunque son excepcionalmente innovadores, simplemente seguían los pasos del laboratorio de Menlo Park de Edison, y que otras organizaciones, como el PARC de Xerox, desde entonces han seguido los mismos pasos. 

Un nuevo paradigma, para la nueva era

Sin embargo, debemos construir y expandir el modelo de Bell Labs para el éxito en el futuro. Los mercados han cambiado, las demandas y expectativas del cliente han cambiado y por lo tanto, el cómo debe funcionar un motor de innovación también ha cambiado. Muchos de los factores de éxito para los Laboratorios Bell - la interacción entre disciplinas, ciclos largos, la gestión de pacientes, por ejemplo, siguen siendo válidos, pero cualquier motor de la innovación debe abarcar las realidades modernas de innovación.

Quizás la diferencia más notoria entre Bell Labs y modelo de la demanda existente para la innovación se basa en la interacción. Una foto de entonces lo dice todo - un largo pasillo lleno de ingenieros de Bell. Hoy en día, la innovación demanda la interacción con la gente dentro y fuera de la organización.

Muy pocas empresas pueden permitirse el lujo de contratar el número de especialistas en I + D necesarias para impulsar la innovación lo suficiente como para contrarrestar todo lo que está pasando en el resto del mundo. Igual que P & G sintió la necesidad de seguir la "innovación abierta", cada empresa debe tener en cuenta cómo va a participar en esa innovación abierta. Nuestros equipos de innovación deben estar abiertos a la interacción con los asociados externos para el intercambio de ideas, a encontrar e intercambiar sus hallazgos  de investigación y las nuevas tecnologías, y a abrirse en el método y la forma de comercialización de sus nuevos productos.

Otra diferencia significativa es la gama de opciones de innovación disponibles. Bell Labs y otras organizaciones de I + D enfocan la innovación en nuevos productos técnicos. Pero la innovación puede ser demostrada a través de experiencias de los clientes, nuevos servicios, nuevos modelos de negocio y otros muchos aspectos. La expectativa de la innovación es hoy mucho más amplia, por lo que la entrega de nuevos productos, los servicios y los modelos de negocio deben ser mucho más amplios. La innovación no se refiere sólo a los nuevos productos físicos o incluso las nuevas tecnologías. La innovación se espera y exige en todas las facetas de la vida. Los viejos modelos de negocios en industrias como la editorial están muriendo y los nuevos modelos se deben enfrentar a ocupar su lugar.

Sí, tenemos que mirar hacia atrás en los modelos de éxito como Bell Labs, o tal vez incluso con su predecesor, que fue Edison en Menlo Park. Pero no podemos replicar estos modelos. Tenemos que tomar lo mejor de estos modelos y añadir a ellos los factores que impulsan el éxito en los mercados actuales. La velocidad, la apertura y la amplitud de las innovaciones proporcionadas, son sólo algunas de las formas de los laboratorios de Bell y los modelos de Menlo Park. Es necesario cambiar para adaptarse a las necesidades de este siglo.

5.3.2         Recursos Útiles

5.3.2.1      Enlaces de Interés

-      Innovación y Estrategia de Negocio

5.4          ANEXO IV: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN APLICABLES             

Cuando hablamos de herramientas de gestión nos referimos a todos los sistemas, aplicaciones, metodologías… que nos pueden ayudar en la gestión de nuestra idea de negocio. Dependiendo de la idea de negocio que vayamos a llevar a cabo, puede ser importante valerse de herramientas de gestión que nos facilitarán el día a día de nuestra puesta en marcha y mantenimiento de nuestro negocio.

5.4.1          Herramientas de Gestión Interna o ERPs (Enterprise Resources Planning)

Un ERP es un software de Gestión Integral de Empresas o Software de Gestión Integrada;  su principal propósito es coordinar todas las actividades de una empresa en torno al mismo sistema de información. Así, se pretende integrar la información referente a producción o aprovisionamiento con otras como pueden ser la gestión comercial, la gestión de RRHH o el marketing.

El comenzar la actividad emprendedora con un ERP adecuado puede facilitar mucho la gestión de nuestro negocio ya que la información será introducida desde un principio en ese ERP y no tendremos que realizar a futuro trasvases de nuestras bases de datos.

El ERP requiere la integración completa del software utilizado dentro de la organización y del organigrama de la misma por lo que implica un gran cambio dentro de nuestro negocio en cuanto a los hábitos adquiridos por el equipo y la integración de todos los procesos.

En el punto de Recursos Útiles podrán encontrarse algunos modelos de ERPs que pueden ser consultados si bien existen muchos otros en el mercado.

5.4.2         Herramientas de Gestión Comercial o CRM (Customer Relationship Management)

Los CRM o herramientas de Gestión de Clientes son modelos de gestión  de la organización orientados al cliente. Estas herramientas generalmente son muy útiles para gestionar las relaciones con los clientes y apoyarnos en las ventas y el marketing. Los CRMs nos permitirán por tanto llevar a cabo una estrategia de negocio donde fidelicemos clientes, nuestros empleados puedan disponer de información actualizada de los mismos además de conocer los distintos puntos de contacto entre la empresa y el cliente.

Para comprender mejor lo que es un CRM se ha incluido entre los documentos del archivo digital una infografía sobre los CRMs donde se explica claramente las principales características de los mismos.

Existen CRMs de pago y CRMs gratuitos por lo que dependiendo de nuestras necesidades y de lo que ofrezcan unos u otros deberemos decidirnos por unos u otros.

En el punto de Recursos Útiles podrán encontrarse algunos modelos de CRMs que pueden ser consultados, si bien existen muchos otros en el mercado.

5.4.3         Herramientas Business Intelligence

Existen herramientas en el mercado conocidas como Business Intelligence (BI) enfocadas a la administración y creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una determinada organización.

Estas herramientas facilitan la toma de decisiones ya que abarcan la comprensión del funcionamiento de la empresa y nos permiten anticiparnos a acontecimientos futuros en función de los datos que ya poseemos.

En el punto de Recursos Útiles podrán encontrarse algunos modelos de Business Intelligence que pueden ser consultados, si bien existen muchos otros en el mercado.

5.4.4         Recursos Útiles

5.4.4.1     Documentación complementaria

-  Infografía sobre CRM

5.4.4.2    Enlaces de Interés

Entre otras, existen en el mercado las siguientes herramientas de ERP:

-    Microsoft Dynamics ERP

-    SAP

-    Oracle ERP

-    Open Bravo

-    Open ERP

-  Kubbos

Entre otras, existen en el mercado las siguientes herramientas de CRM:

-  SAGE CRM

-  Zoho CRM

-  Sugar CRM

-  Salesforce CRM

-  Oracle CRM

-  Microsoft Dynamics CRM

-  Vtiger CRM

Entre otras, existen en el mercado las siguientes herramientas de Business Intelligence:

-  SAP

-  Oracle Business Intelligence

-  Cubeware Sagent Solution Platform

-  Microstrategy

5.5          ANEXO V: HERRAMIENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO

Como ya se ha indicado en el Módulo 3 de este Manual, la elaboración de un Plan de Negocio completo, bien estructurado y sencillo, es fundamental para llevar a cabo la aventura emprendedora.

Para llevar a cabo un Plan de Negocio podemos ayudarnos de herramientas de software existentes en el mercado que nos permitan estructurar nuestra idea de negocio y que nos apoyarán en la realización de nuestro particular Business Plan.

5.5.1          Descripción de herramientas gratuitas

Existen muchas herramientas en el mercado puestas a disposición por empresas e instituciones con el fin de ayudarnos y fomentar el emprendimiento en la sociedad. Algunas de estas herramientas son gratuitas y entre las muchas que podemos encontrar en el mercado se puede hacer referencia a:

-        “Emprendiendo® Proyecto Empresarial” del CEEI Castilla y León

La herramienta Emprendiendo® Proyecto Empresarial es una de las herramientas de ayuda a la realización y edición del Plan de Negocio que la Junta de Castilla y León pone a disposición de los emprendedores. Este programa está preparado para la realización de análisis económico-financiero de alto nivel técnico y cuenta con tres versiones; la versión emprendedor, la versión profesional y la versión entidad tutora.

-        Herramienta de Simulación Empresarial Cámara de Comercio de Valencia

La Cámara de Comercio de Valencia proporciona una herramienta de Simulación Empresarial.

Esta herramienta es instalada en tu propio ordenador y en la misma se deben completar varios campos referidos a los planes de inversión, los préstamos, las amortizaciones, los gastos generales y la tesorería mostrándonos, en función de los datos introducidos, el umbral de rentabilidad de nuestro proyecto así como la cuenta de resultados.

Esta herramienta puede ser encontrada en el siguiente enlace y es fácilmente manejable y utilizable teniendo instalado la solución informática Adobe Air:

-        Plan Económico Financiero BIC Galicia

Desde el CEEI de Galicia (BIC Galicia) se pone a disposición de los emprendedores universitarios una herramienta que nos ayudará como Plan Económico Financiero.

Esta herramienta “BIC Proyecta y Simula” nos permite introducir los datos que tenemos estimados de balances, inversiones, costes e ingresos, y a partir de los mismos nos devuelve unos resultados así como unos informes de salida.

5.5.2         Otras Herramientas

Además de las ya mencionadas también existen otras herramientas de empresas privadas que no se encuentran en formato gratuito y que nos ayudan llevar a cabo un Plan de Negocio de acuerdo a nuestras necesidades.

-        Plan de Negocio 2012 EBP

La empresa EBP nos proporciona, entre otros servicios, una herramienta que nos permite llevar a cabo nuestros Planes de Negocio y comparar los resultados en función de diferentes escenarios.

Se nos proporcionará un análisis de datos automático con tablas de previsiones de ventas, cuentas de resultados, balance de situación, ratios… permitiéndonos adaptar el plan a varios años y exportar los resultados a formatos Excel o Powerpoint.

-        Business in a Box de Biztree

Biztree nos proporciona Business in a Box que permite obtener plantillas de documentos útiles para elaborar nuestro Plan de Negocio

5.5.3         Recursos Útiles

5.5.3.1      Documentación complementaria

-        Herramientas Emprendiendo Proyecto Empresarial CEEI.

-        Plan Económico Financiero BIC Galicia.

5.5.3.2     Enlaces de Interés

-        Herramienta Emprendiendo® Proyecto Empresarial. Centros Europeos de Empresas e Innovación de Castilla y León

-        Herramienta de Simulación Empresarial Cámara de Comercio de Valencia.

-        Herramienta para realizar Plan de Empresa. Dirección General de Industria y de pequeña y mediana empresa (DGIPYME)

-        Herramienta Plan de Negocio 2012 EBP

-        Business in a Box – Biztree

5.6               ANEXO VI: OTRAS HERRAMIENTAS

En la actualidad Internet está dejando de ser un sitio donde se consulta información o se intercambian mensajes, para pasar a ser un espacio abierto en el que todos podemos ser partícipes. Esto es lo que ha venido a denominarse Web 2.0 o Web Social.

Vinculado a la filosofía de la Web 2.0 surgen las llamadas herramientas 2.0, soluciones tecnológicas que nos van a permitir pasar de ser un mero receptor de información para pasar a ser partícipe de esa información, bien creándola, compartiéndola o mejorándola a través de redes de colaboración.

Esta nueva capacidad de participación es la que nos va a permitir, mediante el uso de la tecnología, facilitar el trabajo colaborativo dentro nuestra empresa, aspecto fundamental a la hora de mejorar nuestra competitividad, a través del incremento de la eficiencia de nuestras actividades, así como la optimización de nuestros recursos.

Este tipo de herramientas son de gran utilidad para el emprendedor debido al bajo coste de la inversión que hay que realizar para trabajar con ellas.

Fuente: Guía “Herramientas para el trabajo colaborativo”, del ORSI (Observatorio Regional de la Sociedad de la Información de Castilla y León) y del Consejo regional de Cámaras de Comercio e Industria de Castilla y León

Para la comunicación interna

-        Foros: herramienta que favorece las discusiones, las opiniones y la compartición de ideas en línea.

-        Microblogs: combinación entre los blogs y la mensajería instantánea que consiste en la publicación de mensajes cortos en el perfil del usuario con intención de informar sobre lo que está ocurriendo de forma rápida y efectiva.

-        TWITTER

-        YAMMER

-        JAIKU

-        Redes Sociales: espacios virtuales donde un usuario puede interactuar con otros usuarios.

-        FACEBOOK

-        GOOGLE+

-        TUENTI

5.6.2.        Para la Gestión del Conocimiento

-        Wikis: sitio web colaborativo (con texto, enlaces, imágenes y cualquier otro tipo de contenido) cuyas páginas pueden ser editadas por varios usuarios registrados a través de un navegador Web.

-        Gestión de Fotos y Vídeos:

-        FLICKR

-        INSTAGRAM

-        PINTEREST

-        YOUTUBE

-        Marcadores Sociales: espacio en la web donde podemos tener incluidos nuestros “Favoritos”, es decir, aquellos enlaces a sitios webs que son de nuestro interés, como los que solemos tener en el navegador de nuestro ordenador.

-        DEL.ICIO.US

-        DIGG

-        Mapas Colaborativos:

-        GOOGLE MAPS

-        Publicaciones de Documentos y Presentaciones:

-        SCRIBD

-        SLIDESHARE

-   Discos De Almacenamiento OnLine: herramienta de almacenamiento de información online, con posibilidad de acceso desde cualquier sitio.

-        DROPBOX

-   Gestión de Notas:

-        EVERNOTE

5.6.3.        Para el Networking

El Networking es el uso de herramientas sociales para la gestión de contactos profesionales en el ámbito empresarial, es decir, contacto con clientes, proveedores, colaboradores o incluso la competencia, con el objetivo de conseguir nuevos contactos profesionales o mantener los que ya se tienen. Habitualmente el networking ha sido realizado mediante reuniones presenciales, desayunos de trabajo… aunque actualmente se realiza cada vez más a través de las redes profesionales on-line aprovechando éstas para establecer nuevos contactos a través de los ya creados

-        LINKEDIN

-        XING

5.6.4.       Para la Innovación y Mejora Continua (Crowdsourcing)

Para Daren C. Brabham, uno de los autores que más han escrito sobre crowdsourcing, el crowdsourcing es un modelo online de producción y de resolución distribuida de problemas. También lo define como un modelo estratégico para atraer una multitud interesada y motivada de individuos capaz de proporcionar soluciones superiores en calidad y cantidad a aquellas que pueden proporcionar formas de negocio tradicionales.

-        EVLY: plataforma para crear webs de crowdsourcing a medida basadas en el siguiente esquema:

-        Creación de resúmenes.

-        Invitación a participantes.

-        Revisión de ideas.

-        Implementación de las ideas generadas

5.6.5.        Para la Gestión Administrativa y Atención al Cliente

-        DocOn You:              red social privada de facturación que permite intercambiar, conversar, archivar, validar y conectar todo lo relacionado con las facturas y otros documentos de trabajo.

-        ENNETO: herramienta de facturación electrónica que permite interactuar con los clientes a la hora de revisar las facturas.

-        SALESFORCE: conjunto de herramientas para ventas, servicio al cliente y trabajo colaborativo, además de que permite el desarrollo de varias aplicaciones personalizadas.

-        ZOHO CRM: herramienta de la plataforma Zoho, para la administración y la gestión de las relaciones con nuestros clientes, con agenda de contactos, tareas y gestión de grupos de usuarios.

5.6.6.        Para la Planificación y Gestión de Proyectos

A continuación se detallan algunas de las herramientas que nos pueden ayudar en la gestión colaborativa de tareas y proyectos. Para ello hemos establecido una clasificación de las mismas en función de su principal utilidad:

-    Tareas y calendarios.

-    Gestión de Proyectos.

-    Edición colaborativa de Documentos.

-    Reuniones online.

-        Tareas y Calendarios:.

-        GOOGLE CALENDAR

-        REMEMBER THE MILK

-        Gestión de Proyectos

-        TEAMBOX

-        COLLABTIVE

-        ZYNCRO

-        SOCIALCAST

-        GOOGLE SITES

-        ZOHO PROJECTS

-        Edición Colaborativa de Documentos

-        GOOGLE DOCS

-        WRITEBOARD

-        Reuniones On line:

-        JOIN.ME

-        SKYPE –

-        DOODLE –

5.6.7.        Recursos Útiles

5.6.7.1.                   Documentación complementaria

Guía “Herramientas para el trabajo colaborativo”, del ORSI (Observatorio Regional de la Sociedad de a Información de Castilla y León) y del Consejo regional de Cámaras de Comercio e Industria de Castilla y León

5.7               ANEXO VII: RESUMEN DE CASOS PRÁCTICOS

En España y en Castilla y León existen muchos más emprendedores con éxito de los que en principio se pueden intuir por lo que es recomendable hacerse eco de los mismos para conocerlos y poder encontrar en ellos una motivación extra para llevar a cabo nuestra idea de negocio.

5.6           

5.7           

5.7.1          Casos Prácticos de Emprendedores Universitarios

Dentro de los emprendedores y más concretamente de los emprendedores nacidos de las universidades tenemos muchos casos prácticos a tener en cuenta y que pueden servir de inspiración. Hemos querido destacar a algunos de ellos por su cercanía o por su proyecto, si bien es cierto que existen muchos más.

-     GMV

En 1980, el catedrático de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Aeronáuticos de Madrid, el profesor Dr. Juan José Martínez García crea el grupo de trabajo de la cátedra de Mecánica de Vuelo, de donde cuatro años después surge GMV como consecuencia del espíritu emprendedor de varios colaboradores. En principio comenzaron con un pequeño grupo de ingenieros y se centraron en el sector espacial y de defensa.

Posteriormente decidieron diversificar su actividad a otros sectores mediante la transferencia de la tecnología y actualmente GMV ha crecido hasta alcanzar en 2010 una facturación de 101 millones de euros y más de 1.000 empleados.

www.gmv.com/es

-     ECM Ingeniería Ambiental

ECM Ingeniería Ambiental es consultora medioambiental que lleva a cabo proyectos de ingeniería relacionados con la micología y sobre restauración de riberas y ríos. ECM es una empresa innovadora ya que es la primera en España experta en micología por lo que han ocupado un lugar en el mercado en lo que aún nadie se había lanzado a explotar.

http://www.ecmingenieriaambiental.com/

-     INGITER, Ingeniería e Investigación del Terreno

Es una empresa de base tecnológica nacida al amparo de la Universidad de Burgos. Esta empresa ha sido promovida por un alumno de doctorado de la Universidad de Burgos en colaboración con la Oficina de Transferencia de Resultados de Investigación (OTRI-OTC) de la UBU y del Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI), quienes han dirigido el Plan de Empresa. Ingiter pretende poner en valor el conocimiento derivado de las investigaciones desarrolladas por los emprendedores que han promovido la empresa.

Su ubicación es el vivero de empresas de la Universidad de Burgos, situado en el edificio I+D+i de la citada Universidad.

Ofrecen servicios especializados en Ingeniería y Ecología como son Geotecnia Avanzada; Geología Aplicada y Prospección Geofísica; Arqueología, detección de estructuras enterradas y localización de restos arqueológicos mediante Geofísica somera; Energías Renovables y Geotermia aplicada a la Edificación; e  Ingeniería Hidráulica. Además, realizan colaboraciones con empresas del sector Ingeniería Civil en líneas de I+D+i.

www.ingiter.es

-     ARBORANTE

Arbotante es una empresa orientada al desarrollo de nuevas tecnologías para la investigación y promoción del  patrimonio histórico, territorial y ambiental. La empresa ha nacido de la mano de Iván García, David Hernández y Alejandro Polanco quienes decidieron fundar Arbotante para, con ayuda de la innovación, crear y emplear nuevas técnicas de investigación científica y representación gráfica. Con esta base realizan proyectos relacionados con la arqueología y el patrimonio, magnetometría, museografía y modelismo y reproducciones históricas entre otros.

http://arbotante.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 2 Serie Mira y Emprende – Arbotante (2013 – 9 min)

-     BYDT, Bioenergía y Desarrollo Tecnológico

Esta empresa nació de la mano de dos emprendedores, Adrián Escapa y Daniel Blanco, del grupo de Ingeniería Química de la Universidad de León. Su trabajo en este grupo les hizo visualizar posibilidades de negocio e ideas emprendedoras en las materias en las que trabajaban y así fundaron BYDT, una empresa de base tecnológica orientada a la producción de energía a partir de los residuos ganaderos.

Desde BYDT se asesora a sus clientes para satisfacer sus necesidades de suministro de energía mediante el uso de recursos renovables y aportar soluciones a la gestión de recursos orgánicos. Además, también participan en proyectos de I+D+i procurando tener acceso y fomentando el uso de las mejores tecnologías disponibles.

www.bionergiaydt.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 3 Serie Mira y Emprende – BYDT (2013 – 9 min)

-     Chocosoft

Aprovechando un mercado emergente como el desarrollo de apps para móviles y tabletas, esta empresa se ha especializado en tecnologías móviles ofreciendo servicios de desarrollo de aplicaciones a medida, cursos de formación, libros en formato digital y asesoramiento técnico. Su principal especialización está en la cultura, la formación y los servicios para investigadores.

www.chocosoft.net

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 4 Mira y Emprende – Chocosoft (2013 – 9 min)

-     ID Forest

ID Forest es una empresa especializada en la identificación y el control de plagas y enfermedades, su control biológico mediante hongos micorrícicos y el desarrollo de métodos de cultivo de hongos comestibles y medicinales. Esta organización está formada por 4 socios (tres empresas y su fundador Jaime Olaizola) y para llevar a cabo este tipo de trabajos se ayudan de tecnología, siendo la primera empresa de elaboración y cultivo de hongos existente en España.

www.idforest.es

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 5 Mira y Emprende – ID Forest (2013 – 9min)

-     INMUNOSTEP

Esta spin-off de la Universidad de Salamanca dedicada a la citometría de flujo (técnica que sirve para diagnosticar enfermedades hematológicas) es el ejemplo de cómo aprovechar los conocimientos científicos para abrir un nuevo nicho de mercado. Aprovecharon además los resultados obtenidos en la materia por otros investigadores lo que les permitió acelerar su salida al mercado.

Actualmente son la única compañía española dedicada a este campo y una de las pocas en el mundo de forma que sus productos, anticuerpos que se emplean en el diagnóstico de fuertes enfermedades hematológicas, se distribuyen por todo el mundo.

www.immunostep.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap.6 Serie Mira y Emprende – Inmunostep (2013 – 9 min)

-     Metaemotion

Nacidos a finales de 2006, esta consultora tecnológica se encuentra especializada en el desarrollo de tecnologías de image analytics, minería de datos, visualización 3D y software libre. Las tecnologías creadas por Metaemotion ayudan a las personas en la toma de decisiones en entornos críticos en los que hay que analizar gran cantidad de información. En este sentido se han especializado en el procesamiento de imagen médica desarrollando soluciones para ayudar a los médicos a disminuir su incertidumbre en la toma de decisiones.

www.metaemotion.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 7 Mira y Emprende – Metaemotion (2013 – 9 min)

-     Nebusens

Spin off de la Universidad de Salamanca especializada en sistemas de localización de personas y equipos de interiores. Al comenzar su vinculación con grupos de investigación de la universidad encontraron la necesidad de llevar estas investigaciones al mercado permitiendo a ingenierías y desarrolladoras implementar sus propias aplicaciones de sensorización y localización en una única infraestructura a través de su plataforma nCORE.

www.nebusens.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 8 Mira y Emprende – Nebusens (2013 – 9 min)

-     Onyx Solar

Onyx Solar es una empresa que desarrolla soluciones inteligentes para la integración de la tecnología fotovoltaica en edificios. Este tipo de soluciones pretenden reemplazar los materiales convencionales de construcción como el vidrio o la cerámica por materiales con propiedades fotovoltaicas consiguiendo así generar energía eléctrica limpia y gratuita gracias al Sol y guardando siempre la estética. Onyx Solar combina elementos activos mediante la generación de energía eléctrica para autoconsumo o venta a red eléctrica y pasivos mediante el diseño del edificio de una forma que se mejore el rendimiento energético, el aislamiento térmico y reduciendo las necesidades energéticas.

Los dos socios de Onyx Solar son de diferentes perfiles, uno técnico y otro comercial y gestor, complementándose entre sí perfectamente.

www.onyxsolar.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 9 Mira y Emprende – Onyx Solar (2013 – 10 min)

-     Sapeando

Sapeando es una empresa derivada de la Universidad de Burgos cuyo objetivo es aprender cualquier materia mediante videos colgados en internet creando contenidos audiovisuales a través de su web. Actualmente son el mayor portal de videos de aprendizaje en castellano ofreciendo una experiencia de calidad a los usuarios.

En la actualidad están implementando nuevos sistemas para que otras productoras puedan insertar sus videos en su web y de video-aprendizaje en vivo con profesionales que estén interesados en la impartición de clases online.

www.sapeando.com

En el siguiente vídeo la empresa nos comenta su experiencia emprendedora (material elaborado dentro del

Proyecto Hub TCUE Plus)

Cap. 10 Mira y Emprende – Sapeando (2013 – 10 min)

5.7.2         Otros Casos Prácticos

Además de los casos prácticos anteriormente citados, que tienen en común el haber salido directamente de la universidad, existen otros casos prácticos que merecen ser destacados por su idea de negocio, modelo a desarrollar, originalidad u otras circunstancias:

-     Idealista y 11870.com – Jesús Encinar

Las plataforma Idealista y 11870.com, ha sido desarrolladas por el abulense Jesús Encinar que tras terminar sus estudios y vivir en Londres y San Francisco decidió volver a España en 1999. Esa vuelta a España, le hizo percatarse de que no existía ningún portal en internet en el que pudieses buscar una casa para alquilar o comprar lo que le llevó a crear www.idealista.com y posteriormente a seguir emprendiendo en otro tipo de ideas como 11870.com, sitio donde los usuarios escriben opiniones sobre restaurantes, bares y otro tipo de locales de las ciudades.

-     Cascajares

La ya conocida empresa Cascajares, dedicada a la transformación de productos agroalimentarios y ubicada en Dueñas (Palencia) es famosa por su comercialización de capones enteros enlatados y fue fundada en 1990 por dos emprendedores, Alfonso Jiménez y Francisco Iglesias. Estos emprendedores apostaron por esta línea de innovación uniéndola con la tradición y actualmente tienen un éxito contrastado nacional e internacionalmente.

www.cascajares.com

-     Del Monte de Tabuyo

Del Monte de Tabuyo es una empresa fundada por cinco mujeres emprendedoras que se han unido para hacer llegar a sus consumidores los productos cultivados en sus tierras. Estos productos son manufacturados de forma artesanal y ofrecidos a los clientes a través del restaurante ubicado en Tabuyo del Monte, o bien vía la tienda on line de su página web.

Además, estas cinco emprendedoras apuestan por el entorno que las rodea así como por el desarrollo sostenible.

www.delmontedetabuyo.com

-     Prada a Tope

Prada a Tope es un emprendedor de la zona de El Bierzo que ha apostado por la conservación de la tradición en cuanto a la elaboración de productos típicos de la zona. Así dispone de productos tradicionales como mermeladas, aguardientes, vinos e incluso cosmética. Todos sus productos son ofrecidos a través de su franquicia de casas de comida y también a través de su tienda online.

http://www.pradaatope.es/

-     EyeOS – Pau García-Milá

Con tan sólo 17 años Pau García-Milá creó su empresa EyeOS basada en un sistema operativo basado en software libre que se aloja en internet. La idea surgió a partir de tener que subir una cuesta cada vez que estaba en casa de un amigo y había olvidado algún archivo en su casa. eyeOS permite a los usuarios acceder a su información a través de cualquier ordenador. Actualmente este sistema operativo es usado en 71 países de todo el mundo.

www.eyeos.com

-     El Rincón del Vago

El Rincón del Vago es una página web dedicada a la exposición de trabajos o estudios sobre todo del ámbito universitario. La mayor parte del contenido es donado por los usuarios de manera libre para ser usado por los demás. Fue creada en 1998 por Miguel Ángel Rodero y Javier Castellanos, dos estudiantes de la Universidad Pontificia de Salamanca, www.upsa.es que tuvieron la idea de crear un portal donde se pudiesen compartir documentos, apuntes, exámenes, trabajos o documentos académicos.

Actualmente El Rincón del Vago pertenece a Orange y se ha convertido en un referente mundial siendo uno de los dominios más visitados del mundo y albergando, entre otras cosas, más de 80.000 documentos académicos.

www.rincondelvago.com

5.7.3         Recursos Útiles

5.7.3.1      Enlaces de Interés

-   Toda historia tiene un principio – Blog Cascajares

5.7.3.2     Vídeos Relacionados

-   Canal de Emprendedores de Emprendedores TV: en el canal de Emprendedores TV se pueden encontrar varios videos de emprendedores y sus proyectos

-   Canal de Iniciativas de Mujer de Emprendedores TV

-   Video de la Historia de Jesús Encinar en Iniciador Valladolid

-   Video de Pau García Milá de eyeOS en el programa Buenafuente

5.7.3.3     Otra información de interés

-        Libro “Soy Emprendedor Uva” – Parque Científico Universidad de Valladolid

O. INTRODUCCIÓN

El objetivo de este Bloque es analizar, por un lado, las diferentes áreas de conocimiento objeto de este Proyecto, y por otro lado, las opciones que nos ofrecen otras posibilidades, en ocasiones complementarias, como pueden ser el denominado emprendimiento social y el emprendimiento “multisectorial”, todo ello desde un punto de vista de prospectiva de negocio.

En cada una de las áreas de conocimiento se ha tratado de mostrar, por un lado, cuál es la situación actual de los sectores que se refieren al área en concreto, y por otro por dónde se están orientando estos sectores y qué actividades comienzan a realizarse en cada uno de ellos.

Es importante considerar que estas áreas de conocimiento no son estancas y que entre ellas se comparte mucha información, por ejemplo las áreas de biotecnología y salud comparten diversas actividades y lo mismo ocurre con ingeniería civil y  nuevos materiales con energía y medioambiente.

Los emprendedores universitarios deberán considerar esta circunstancia a la hora de valorar un área u otra para iniciar su actividad empresarial.

Dentro de la documentación complementaria  se incluye un ejemplar de la revista “Pictures of the Future” editada por Siemens. Esta revista aporta un punto de vista global sobre el futuro de las diferentes áreas de conocimiento.

Debido al contenido sumamente interesante de esta revista, se ha realizado un análisis de todos los artículos publicados a lo largo de su historia y se ha realizado una clasificación por áreas de conocimiento.

El Bloque II se ha dividido en los siguientes módulos:

Módulo 1: Áreas de Conocimiento:

A.              BIOTECNOLOGÍA Y CIENCIAS DE LA VIDA

B.              SALUD Y CALIDAD DE VIDA

C.              TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES

D.              INGENIERÍA CIVIL Y NUEVOS MATERIALES

E.              ENERGÍA Y MEDIO AMBIENTE

Módulo 2: El Emprendimiento Social

Módulo 3: Emprendimiento “Multisectorial”

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Organismos del Sector

2.2 Empresas del Sector

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO

3.1 Artículos sobre prospectiva de negocio

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Documentación complementaria

4.2 Enlaces de Interés

4.3 Vídeos relacionados

4.4 Otra información de Interés

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

Si tomamos como punto de partida la definición de Biotecnología propuesta por la OCDE:

“La biotecnología es la aplicación de la ciencia y la tecnología a los organismos vivos, así como a partes, productos y modelos de los mismos, para alterar materiales vivos o no, con el fin de producir conocimientos, bienes y servicios”

Se desarrolla en un enfoque multidisciplinario que involucra varias disciplinas y ciencias como: biología, bioquímica, genética, virología, agronomía, ingeniería, física, química, medicina y veterinaria entre otras.

Si nos dirigimos a fuentes de información especialistas del sector, según el Convenio sobre Diversidad Biológica de 1992, la biotecnología podría definirse como:

"Toda aplicación tecnológica que utilice sistemas biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de productos o procesos para usos específicos"

El Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnología del Convenio sobre la Diversidad Biológica define la biotecnología moderna como:

“La aplicación de:

-        Técnicas in vitro de ácido nucleico, incluidos el ácido desoxirribonucleico (ADN) recombinante y la inyección directa de ácido nucleico en células u orgánulos,

o

-        La fusión de células más allá de la familia taxonómica que superan las barreras fisiológicas naturales de la reproducción o de la recombinación y que no son técnicas utilizadas en la reproducción y selección tradicional”

Este documento, trata de realizar una aproximación a la situación el sector de la biotecnología y cuál es la prospectiva de negocio para los próximos años. Para ello se aportan todo tipo de materiales como documentos, enlaces, noticias, vídeos, etc.

2          Situación actual

En la actualidad, la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación (anteriormente Ministerio de Ciencia e Innovación), tiene definida un Estrategia Nacional de Ciencia y Tecnología 2007-2015, de la que surgen las grandes líneas de actuación en materia de investigación e innovación científica.

Para conocer la evolución del sector en los últimos años partimos de un artículo que publicado en el año 2008 por la revista Biotech Magazine, redactado por Mar Serrano de la Fundación Genoma España. El artículo se titula “La biotecnología española y sus perspectivas de futuro”:

La información que recoge proviene del Informe “Relevancia de la Biotecnología en España 2007”. Este informe pretendía dar a conocer el impacto que tenía en ese momento la Biotecnología en España en cinco áreas principales basándose en datos objetivos:

1. Relevancia científica y tecnológica

2. Subvención y crédito público

3. Relevancia empresarial y financiera

4. Comparativa internacional e impacto macroeconómico

5. Aspectos sociales y clínicos

Según este artículo, […] la relevancia científica se mide principalmente por la cantidad de artículos publicados en revistas internacionales de reconocido prestigio y el factor de impacto que se genera en dichas revistas. La relevancia científica de la Biotecnología española es muy alta, somos el cuarto país de la UE-15 en producción científica en el área de Biotecnología y Microbiología aplicada, y además acortamos distancias con los países a la cabeza (Alemania, Reino Unido y Francia). Para el periodo analizado, España ha incrementado un 27% su producción científica en estas áreas, mientras que la UE-15 tan sólo lo ha hecho un 4%.[…]

2.1           Organismos del Sector

A NIVEL NACIONAL:

Uno de los organismos destacado a nivel nacional es la Fundación Genoma España, en el que participan los Ministerios de Economía y Competitividad, Industria Energía y Turismo, Agricultura Alimentación y Medio Ambiente, Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad y la Junta de Andalucía. Se puede ver la presentación de la fundación en el siguiente enlace:

Genoma España es una Fundación pública que impulsa el desarrollo tecnológico, la transferencia de conocimiento y la innovación, principalmente en el sector biotecnológico.

Los principales objetivos de la Fundación Genoma España son:

-        Desarrollar programas de innovación tecnológica,

-        Mejorar los procesos de transferencia de tecnología y conocimiento desde las universidades y centros públicos de investigación hacia las empresas,

-        Promover la creación y consolidación de empresas de base tecnológica,

-        Contribuir en la promoción internacional y

-        Fomentar la colaboración público-privada.

Genoma España, tiene dos grandes bloques de proyectos en marcha:

-        Grandes Proyectos de I+D: Son proyectos estratégicos. Enfocados desde la demanda. De interés empresarial. De gran dimensión. Con alcance nacional e internacional. A través de inversiones participativas (empresas y centros públicos). Gestionados por contrato. Generadores de valor económico: protección y explotación comercial de los resultados. Propiedad Intelectual compartida.

-        Melonomics (Agroalimentación: desarrollo de herramientas genómicas en cucurbitáceas, incluyendo la secuenciación del genoma del melón, y su aplicación para la mejora de estos cultivos).

-        Meica (Salud: mecanismos moleculares y celulares en enfermedades inflamatorias, crónicas y autoinmunes).

-        Proyectos InnoCash. InnoCash es un programa para identificar, valorizar y madurar tecnologías y resultados de I+D generados, sobre todo, por los centros públicos de investigación, con el fin de que puedan ser transferidos al mercado a través de proyectos de innovación que sean impulsados por inversores de carácter industrial y financiero.

Por otro lado cabe destacar alguna de las iniciativas que, en el ámbito formativo, la fundación Genoma España está llevando a cabo, y que son de especial interés para los emprendedores en el ámbito de las biotecnologías:

-        Biocampus: Formación para Bioemprendedores para la creación de empresas.

Es un programa de formación y asesoramiento cuyo objetivo es impulsar, animar y apoyar la creación de empresas innovadoras de base tecnológica en el campo de la biotecnología.

Está dirigido a profesores, científicos, empresas de reciente creación, doctorandos y estudiantes universitarios de últimos cursos que tengan una idea de negocio.

Ofrece un completo sistema de formación e-learning, contenidos especialmente elaborados para el sector biotecnológico, 4/5 sesiones presenciales para reforzar conocimientos y tutorías personalizadas y una ayuda económica para los mejores proyectos.

-        Formación de Directivos de Empresas Biotecnológicas.

Es un sistema de formación que, basado en la acción y en la participación, sigue el formato habitual de los Programas de Desarrollo Directivo y está específicamente diseñado para profesionales de las empresas del sector biotecnológico.

Está dirigido a directores funcionales y a personas con alto potencial que mantienen una estrecha colaboración con la alta dirección, y necesitan tener un enfoque integral del conjunto de las operaciones de una empresa biotecnológica.

Ofrece formación y atención “on line” individualizada, discusión de un caso práctico (resultado de amalgamar la experiencia de cuatro empresas biotecnológicas españolas cuyo hilo conductor es la búsqueda de financiación), 4 foros correspondientes a cada una de las temáticas que se abordan (Estrategia, Finanzas, Negociación y Propiedad Intelectual), coordinados y moderados por profesores especialistas en cada una de las áreas, e interacción e intercambio de experiencias entre los usuarios. La posibilidad de tratar con situaciones complejas y realistas, la toma de decisiones y la elaboración de planes de acción

A NIVEL REGIONAL

Existen diferentes centros de biotecnología de los cuales analizaremos los proyectos y líneas de investigación.

En el caso de la Comunidad de Castilla y León:

-        Instituto de Biotecnología de León (INBIOTEC) Áreas de I+D:

-    Área de Biofarmacia y Biomedicina

-    Área Agroalimentaria

-    Área de Energía y Medio Ambiente

-    Área de Procesos Industriales

-    Área de Bioinformática

-        Instituto Universitario de Biología Molecular y Celular del Cáncer. Universidad de Salamanca. Se pueden consultar grupos de investigación en la web.

-        Instituto de Biología y Genética molecular. Universidad de Valladolid.

-    Fisiología Celular y Molecular:

-   Fisiología y fisiopatología de la sensibilidad a oxígeno

-   Canales Iónicos y Fisiopatología Vascular

-   Calcio y Función Celular

-   Homeostasis del Calcio Subcelular

-   Calcio mitocondrial en quimioprevención y neuroprotección

-    Inmunidad innata e inflamación

-   Daño tisular inmune e inmunidad innata

-   Lípidos bioactivos y lipidómica

-   Enfermedades inflamatorias y degenerativas

-   Metabolismo lipídico e inflamación

-   Receptores Toll y enfermedades inflamatorias

-   Fosfatasas de tirosina en el sistema inmune

-   Alergia e Inmunidad de Mucosas

-   Rho GTPasas y señalización por lípidos

-    Genética Molecular de la Enfermedad

-   Desarrollo del oído interno

-   Desarrollo y degeneración del sistema nervioso

-   Enfermedades genéticas y cribado neonatal

-   Splicing y susceptibilidad a cáncer

-   Patobiología del cáncer

-   Enfermedades genéticas y cribado neonatal

-   Modificación génica dirigida

-   Terapia Celular

-   Genética molecular del cáncer hereditario

-        Bioincubadora de Empresas del Parque Tecnológico de Boecillo

Incluye 18 laboratorios individuales y/o compartidos para empresa de biotecnología.

En el caso de otras comunidades o provincias:

-        Instituto Universitario de Biotecnología de Asturias

- UNIDAD I. Biocatálisis y Bioingeniería

- UNIDAD II. Biomedicina y Salud animal

- UNIDAD III. Biotecnología de Microorganismos

- UNIDAD IV. Biotecnología de las plantas

-        Instituto de Biomedicina y Biotecnología de Cantabria

-        Departamento de Señalización Celular y Molecular

-        Regulación espacial de las señales Ras-ERK

-        Control transcripcional y cáncer

-        Farmacología Molecular de Receptores Acoplados a Proteínas G

-        Enfermedades inflamatorias crónicas y autoinmunes

-        Bases neurobiológicas del mecanismo de acción de fármacos SNC

-        Regulación de la expresión génica en el desarrollo

-        Genómica y Bioinformática

-        Departamento de Microbiología

-        Genómica funcional de plásmidos

-        Biología molecular de la patogenicidad de Brucella

-        Sistemas de secreción Tipo IV bacterianos

-        Instituto de Biotecnología de Granada

Las áreas de actuación prioritarias que rigen el Instituto son las que marcan los organismos Nacionales y Autonómicos dentro del ámbito científico del Instituto así como aquellas necesarias para llevar a cabo la función social de I+D+I dirigidas a elevar el desarrollo socio económico del ámbito donde se encuadra.

-        Instituto Andaluz de Biotecnología

-        Agroalimentación

-        Biomedicina

-        Medio Ambiente

-        Bioreactores

-        Metabolitos secundarios

-        Bioinformática

2.2               Empresas del Sector

-        Para conocer las empresas del sector, se puede consultar la Guía de Empresas de la Fundación Genoma España:

El objetivo de la Guía de Empresas es promocionar a las empresas biotecnológicas españolas a nivel internacional.

En esta guía se puede encontrar, para cada empresa, la siguiente información:

-        Perfil de empresa y datos de contacto

-        Área de negocio y de actividad

-        Datos económicos

-        Productos y servicios

-        Líneas de investigación y de negocio

-        También se puede consultar información de las bioempresas en el directorio de socios de la página de la Asociación de Bioempresas (ASEBIO):

-        En Castilla y León merece especial atención los diversos “clusters” de empresas de biotecnología existentes en diferentes áreas de especialización:

-        BIOTECYL - ONCOLOGÍA

BIOTECYL es el clúster de oncología de Castilla y León. Es una agrupación creada en 2010 que integra a grupos de investigación procedentes de la universidad y centros de investigación y tecnológicos, como generadores de conocimiento, empresas emergentes o consolidadas y a representantes de la Administración. Entre sus impulsores se encuentran la Fundación Universidades de Castilla y León, ADE (Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial) y la Dirección General de Planificación e Innovación de la Consejería de Sanidad. El clúster trata de ser un referente nacional e internacional en el diagnóstico y tratamiento del cáncer. Entre sus objetivos está dinamizar el sector de la oncología en Castilla y León, promover la competitividad de sus asociados y conseguir un tejido industrial fuerte. En la actualidad cuenta con 18 miembros.

-        CLUSTER PHARMAENLACE - BIOFARMACIA

El Clúster PHARMAENLACE de Castilla y León, promovido por la Junta de Castilla y León a través del ADE (Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial) y la Dirección General de Industria, se constituyó el 13 de julio de 2011. Se trata de una asociación privada sin ánimo de lucro, con personalidad jurídica propia, que concentra empresas productivas de “SALUD” tanto HUMANA como ANIMAL, así como grupos de investigación de las Universidades de León y Valladolid.

-        VITARTIS - BIOTECNOLOGÍA AGROALIMENTARIA

VITARTIS es un clúster fundado en el año 2009, una asociación que agrupa a diferentes agentes en torno a los sectores biotecnológico y agroalimentario en la región de Castilla y León.

-        CLUSTER DE OFTALMOLOGÍA Y CIENCIAS DE LA VISIÓN

3          PROSPECTIVA DE NEGOCIO

En cuanto a las tendencias en el ámbito biotecnológico y sus implicaciones en salud y calidad de vida, cabe destacar que España ocupa en el entorno europeo el 4º puesto en relación a la producción científica en biotecnología y microbiología aplicada. Más del 60% de estas publicaciones científicas son de carácter básico, mientras que un 19% son de carácter aplicado y casi un 14% pertenecen a proyectos de tipo tecnológico.

El desarrollo de productos biotecnológicos suele implicar un enfoque multidisciplinar en el que confluyen diversas disciplinas, como ingeniería de materiales, electrónica, genética o bioinformática.

Del mismo modo que la secuenciación del genoma humano dio paso a la genómica funcional, y la genómica a la proteómica, aparecen nuevos cambios en los paradigmas de investigación. Así, los desarrollos en diversas áreas, junto con los avances de las tecnologías de la información, están favoreciendo el desarrollo de algunos sectores con un enorme potencial de crecimiento:

-        Desarrollo de fármacos. Una gran proporción de las innovaciones farmacéuticas futuras estarán basadas en la genómica y la proteómica. En concreto, un área con un gran potencial se encuentra en la identificación de proteínas terapéuticas y de dianas para el desarrollo de anticuerpos monoclonales terapéuticos y de pequeñas moléculas farmacéuticas.

Según datos de Bayer, el 80% del futuro valor de mercado de la genómica estará en pequeñas moléculas y el 20% en proteínas terapéuticas. En concreto, más de la mitad de los fármacos basados en proteínas que se encuentran en ensayos clínicos avanzados, son anticuerpos monoclonales terapéuticos.

Otros importantes intereses de la industria farmacéutica en genómica y proteómica son las interacciones de proteínas, para así desarrollar fármacos más efectivos y con menores efectos secundarios, y la validación preclínica de la actividad biológica y análisis toxicológicos de nuevos fármacos, sobre modelos celulares o animales transgénicos (knock out), que eviten costosas frustraciones durante los ensayos clínicos.

Por último, cabe mención especial a la farmacogenómica, que permitirá tratamientos personalizados mediante la comprensión de las relaciones entre la variabilidad de secuencias entre individuos y sus susceptibilidades a enfermedades o respuesta a tratamientos. Si bien, esta medicina personalizada está todavía en proceso de desarrollo y hasta dentro de 10 ó 15 años no podrá desplegar todo su potencial.

-        Desarrollo de órganos e ingeniería de tejidos. El desarrollo de órganos se encuentra íntimamente ligado a la investigación con células madre o totipotenciales. Hasta la fecha parece claro que existen células madre somáticas en más tejidos de lo que en un principio se pensaba (están presentes en sangre, cerebro, músculo, intestino, piel...), y existen células madre de embriones o tejidos fetales, siendo estas últimas en principio más adecuadas para el desarrollo de tejidos y órganos superiores, si bien parece que las células madre somáticas podrían ser mas plásticas de lo que en un principio se estimó.

-        Terapia génica. Si bien la terapia génica es sin duda la gran promesa de la medicina del futuro, bien para la introducción de material genético a las células somáticas para combatir o prevenir ciertas enfermedades o bien para proporcionar alguna proteína, cuya ausencia es responsable de una enfermedad, todavía quedan demasiados interrogantes al respecto como para considerar la utilización de esta terapia en el corto o medio plazo. Especial mención merecen las vacunas genéticas preventivas y terapéuticas, que ya se están ensayando en VIH, y en los años venideros se desarrollarán contra malaria, tuberculosis y hepatitis.

También se han comenzado estudios preclínicos para enfermedades auto-inmunes, alergias y enfermedades neurológicas. Previsiblemente, antes del año 2015 dispondremos de algunos protocolos de terapia génica aprobados, y de aplicación en hospitales, principalmente en enfermedades del sistema inmune.

-        Diagnóstico molecular y prognosis de enfermedades. La gran revolución que han supuesto los microarrays de ADN y biochips para el análisis diferencial de la expresión génica, ha entrado en el mercado sanitario en forma de dispositivos de diagnóstico molecular de enfermedades y su prognosis, así como la predisposición genética a padecer ciertas enfermedades. En los próximos años asistiremos a una auténtica revolución en el diagnóstico de enfermedades basado en el ADN, que sin duda desplazará como ya está ocurriendo al diagnóstico serológico en muchas analíticas. Pronto, ya no solo dispondremos de sencillos dispositivos de diagnóstico rápido o de auto-diagnóstico de posibles enfermedades infecciosas, sino que previsiblemente los laboratorios analíticos que trabajan para los hospitales dispondrán de instrumentación y bases de datos para correlacionar la eficacia o efectos secundarios de un tratamiento al perfil genético del paciente.

Durante los últimos años, las nuevas técnicas desarrolladas en terapia celular o en terapia génica, han promovido un acercamiento entre los clínicos, biólogos o bioquímicos, y muchas de las herramientas que provienen de la investigación básica se están incorporando a la medicina clínica moderna. Así, el concepto de “medicina traslacional” es empleado cada vez con mayor profusión en todos los contextos relacionados con la salud. Su objetivo es precisamente tratar de facilitar la transición de la investigación básica (animal e in vitro) a las aplicaciones clínicas, y aprovechar todo el conocimiento existente en cuanto a los aspectos básicos y mecanismos de los procesos biológicos, y traducirlo en un incremento de tratamientos eficaces para los pacientes.

La base del éxito se basa en desarrollar los métodos y sistemas más apropiados para acercar el salto del laboratorio a la cama del paciente.

Como se ha visto en apartados anteriores, la biotecnología es un campo multidisciplinar en el que hay muchas áreas y líneas de investigación abiertas. Es por esto que, para analizar la prospectiva de negocio en este campo, se ha considerado conveniente señalar y referenciar los principales documentos que ya existen al respecto con los análisis que los profesionales, organismos y especialistas del sector han hecho en los últimos tiempos.

-        El documento más actual y que aporta información sobre la prospectiva de negocio del sector de la biotecnología, es el Informe, “La Relevancia de la Biotecnología en España 2011” , publicado por la Fundación Genoma en diciembre de 2011. El informe se puede encontrar en el enlace:

Este Informe recoge los siguientes puntos:

1.        Relevancia Científica y Tecnológica.

2.        Subvención y Crédito Público.

3.        Relevancia Empresarial y Financiera.

4.       Comparativa Internacional e Impacto Económico.

-        En el documento “Estrategia Regional de I+D+I de Castilla y León, 2007-2013”, se citan las biotecnologías entre las “oportunidades que deben ser aprovechadas”, como factor clave de cambio tecnológico futuro, aprovechando la especialización productiva e investigadora existente en Castilla y León. Se mencionan especialmente las capacidades destacadas del Instituto de Biotecnología de León – INBIOTEC, y de las cuatro universidades públicas de la región: Universidad de Burgos, Universidad de León, Universidad de Salamanca y Universidad de Valladolid. Además se citan las biotecnologías como claro ejemplo de los nuevos paradigmas para la política científica, tecnológica y de innovación.

Se clasifica el sector de biotecnología como un “sector emergente, basado en el conocimiento”, y como un claro objetivo de la “colaboración público-privada”.

-        Está disponible también el documento de Actualización de la Estrategia I+D+I para el periodo 2011-2013

-        Por otro lado, un documento interesante a tener en cuenta es el “Informe Anual 2011” de la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO), publicado en julio de 2012, que recoge la información del sector y las perspectivas de futuro desde un punto de vista empresarial. El informe se puede encontrarse en el enlace:

En el ámbito de prospectiva de negocio, es interesante el “Capítulo 5: Situación del Mercado y Tendencias Empresariales” en el que analiza cada uno de los campos de la Biotecnología y dentro de estos, las principales áreas de acción y de investigación:

-        Biotecnología Sanitaria

-        Desarrollo de Terapias para la Salud Humana

-        Productos y Servicios de Diagnóstico

-        Bioinformática

-        Salud Animal

-        Biotecnología Verde

-        Agricultura

-        Alimentación

-        Alimentación Funcional

-        Tecnologías para el control y calidad alimentaria

-        Biotecnología blanca o industrial

-        Aplicaciones biotecnológicas para la producción de energía

-        Bioprocesos

-        Biopolímeros y Bioplásticos

-        Otros bioproductos

-        Pipeline de Biotecnología Industrial

-        Actividad de alianzas y desarrollo de negocio

-        Prioridades estratégicas

-        Lanzamientos de productos

-        Creación de nuevas empresas

3.1           Artículos sobre prospectiva de negocio

A continuación se identifican algunos de los artículos existentes en la actualidad sobre prospectiva de negocio en el sector de la biotecnología:

-        En el artículo “La biotecnología, un sector que sigue en auge”, publicado por la web de la Cadena Ser con fecha 26/02/2011, y cuyo autor es Daniel Fernández, se señala que “el número de empresas y el impacto económico crecen cada año. Pese a todo piden al Gobierno más apoyo para afrontar la crisis”.

-        Más recientemente, la Fundación Genoma España, publicó en julio de 2011 un Monográfico, escrito por Rafael Camacho, que titula “La relevancia de la Biotecnología en España”.

-        El 17 de noviembre de 2011, la página Madri+d publica el artículo “Freno al despliegue de la Biotecnología” de Xavier Pujol Gebellí en el que destaca lo siguiente:

“Hace apenas un año, la biotecnología de origen español se vendía en los principales mercados del mundo como una de las “más prometedoras”. En Estados Unidos, el prestigioso MIT se atrevía a calificar la evolución del sector como de una “revolución” sin precedentes. Pasado este tiempo, ninguno de los calificativos se sostiene. La crisis económica, con sus restricciones, ha contribuido al frenazo de un sector en auge”.

-        A nivel internacional, y para conocer las líneas de investigación en las que se está trabajando, se pueden consultar los artículos y monográficos de la revista “Pictures of the Future”, editada por SIEMENS.

4        RECURSOS ÚTILES

4.1                Documentación complementaria

Relevancia de la Biotecnología en España 2011-(Genoma España, 2012)

Informe ASEBIO 2011

Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnología del Convenio sobre la Diversidad Biológica

Ley de la Ciencia la Tecnología y la Innovación

Farmacogenómica y medicina personalizada (Fundación OPTI – Genoma España, 2010)

Biotecnología. Una oportunidad para el sector de la tecnología sanitaria (Fenin – Antares Consulting, 2006)

El futuro de los biomateriales (Fundación OPTI – Fenin, 2004)

Informe de prospectiva tecnológica sobre el impacto de la biotecnología en el sector sanitario 2020 (Fundación OPTI – FECIT)

4.2          Enlaces de Interés

Fundación Genoma España

(Fundación pública que impulsa el desarrollo tecnológico, la transferencia de conocimiento y la innovación, principalmente en el sector biotecnológico)

Asociación Española de Bioempresas

Secretaría de Estado de Investigación, Ciencia e Innovación (Ministerio de Economía y Competitividad)

-        Se puede consultar la Agenda de Eventos Científicos

-        Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. Biotecnología

Comisión Europea. Biotecnología

Organización de Cooperación y desarrollo económicos:

Biotechnology Policies

Pictures of the Future Magazine(Revista Siemens)             

4.3          Vídeos relacionados

El Sector Biotecnológico Español

Genoma España

Vídeo E+I Emprendedores Innovadores TVE:

Matarromera

Vídeo E+I Emprendedores Innovadores TVE:

Halotech

4.4         Otra información de Interés

Estrategia Nacional de Ciencia y Tecnología (2007-2015)

Plan Nacional de I+D+i (2008-2011)

Directiva 98/44/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 6 de julio de 1998 relativa a la protección jurídica de las invenciones biotecnológicas

Convenio sobre la Diversidad Biológica

Plan estratégico para la biodiversidad 2011-2020

Artículo Machine Learning: “From Biological Systems to Machines, Learning is the key” (Revista Pictures of the Future, otoño 2011, editada por Siemens).

Artículo: Molecular Detectives. Viral Detection: “Identifying Invisible invaders” (Revista Pictures of the Future, primavera 2011, editada por Siemens).

Artículo: Molecular Detectives. Sensors: “Sensor Systems Based on cells” (Revista Pictures of the Future, primavera 2011, editada por Siemens).

5          Conclusiones

Para obtener conclusiones sobre la prospectiva de negocio en el sector de la biotecnología, nos remitiremos, por un lado, a las áreas de investigación en auge recogidas en el “Informe Anual 2011” de la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO), analizadas en el capítulo 5 de dicho informe, y por otro lado, a los artículos anteriormente reseñados en el apartado 3.1.

A partir de dicha información se podría decir que España, hasta hace pocos meses, ha sido un referente internacional en el sector de la biotecnología, pero que la situación económica actual ha provocado, al igual que en otros sectores, un parón en su desarrollo. Esto puede hacer peligrar tanto la posición española a nivel internacional, como el estado del propio sector.

Aun así, la biotecnología se manifiesta como uno de los sectores de desarrollo del futuro económico internacional, en el que tanto empresas como administraciones seguirán invirtiendo debido a las ventajas competitivas que puede llegar a ofrecer.

6          PRINCIPALES fuentes de información

Fundación Genoma España

Asociación Española de Biotecnología

Pictures of the Future Magazine (Revista Siemens)

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Documentación complementaria

4.2 Enlaces de Interés

4.3 Vídeos relacionados

4.4 Otra información de Interés

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

Una prioridad absoluta de los ciudadanos de todas las sociedades del mundo es la salud y la calidad de vida.

Las sociedades más avanzadas en conocimiento, como lo es la sociedad europea, tienen la misión y la obligación de liderar los avances en la investigación, en el desarrollo y en la implantación de soluciones, programas, sistemas, y recursos para facilitar a sus propios ciudadanos y también a los de los países menos favorecidos, el acceso a una salud y una calidad de vida cada día mejor, en la medida de sus posibilidades.

Si bien es cierto que se trata de un problema que tiene mucho que ver con los recursos económicos disponibles, incluyendo el proveer la formación y dedicación de profesionales especializados, la adquisición de equipos, instalaciones, material médico y sanitario, medicinas, etc., es igualmente cierto que los investigadores y los emprendedores tienen un papel muy relevante, una enorme oportunidad y también una indiscutible “noble causa”  para orientar sus esfuerzos y su actividad.

Los gobiernos europeos, a través de la Agenda Política Europea, y del Séptimo Programa Marco - 7PM - de investigación de la UE, se han fijado el objetivo de mejorar la salud de los ciudadanos europeos y alimentar la competitividad de las empresas y sectores relacionados con la salud, así como abordar los asuntos de salud global.

En concreto la salud es un tema prioritario del Programa de Cooperación y la UE ha asignado un presupuesto de 6.100 millones de Euros para financiar este tema durante toda la duración del 7º Programa Marco.

El programa específico 'Cooperation' apoya todo tipo de actividades de investigación desarrolladas por los diferentes estamentos de investigación en la cooperación trans-nacional, y busca alcanzar o consolidar el liderazgo en áreas clave específicas, tanto científicas como tecnológicas.

El FP7 destina 32.400 millones de Euros al total del Programa de Cooperación. El presupuesto se destina a apoyar proyectos colaborativos en la UE y más allá. De los 10 temas en que se divide el programa, el primero es Salud.

Las prioridades se centran en financiar las siguientes actividades:

-            Biotecnología, herramientas genéricas y tecnologías para la salud humana. Generar conocimiento que se aplicará en el área de salud y medicina.

-            Traducir la investigación en avances de la salud humana – asegurarse de que los descubrimientos básicos tengan beneficios prácticos y mejoren la calidad de vida

-            Optimizar la atención sanitaria a los ciudadanos europeos – asegurar que los resultados de la investigación biomédica alcanzarán en última instancia a los ciudadanos.

Y en todo caso, subyacen la salud infantil, la salud de los mayores y la salud relativa al género, como temas que engloban todo el tema de salud.

Puesto que traducir los descubrimientos básicos en aplicaciones clínicas es uno de los principales objetivos de este tema, se espera que la investigación clínica sea una de las grandes herramientas utilizadas en los proyectos que se financien.

La inclusión de PYMES de ALTA TECNOOGÍA en la mayoría de los proyectos a través del programa de trabajo, es una prioridad del tema de Salud.

La cooperación internacional es un aspecto importante del FP7 y es parte integral del tema 1 en la investigación de Salud.

Se presta especial atención a la comunicación de los  resultados de la investigación y al diálogo con la sociedad civil, en particular con los grupos de pacientes, en el estadio más temprano posible, respecto a los nuevos desarrollos que surjan de la investigación biomédica y genética.

2          situación actual

El sector de salud – en inglés health care industry, o medical industry – es un sector dentro del sistema económico que proporciona bienes y servicios para tratar a los pacientes con atención curativa, preventiva, rehabilitadora, paliativa, e incluso, a veces, innecesaria.

El sector moderno de salud se divide en muchos subsectores, y depende de equipos interdisciplinares de profesionales y para-profesionales formados y preparados para cubrir las necesidades de los individuos y los grupos de población.

Las últimas décadas se han caracterizado por aportar muy significativos avances en los tratamientos médicos, la gestión y la atención sanitaria, los servicios relacionados, y los sistemas de información y comunicación en el entorno sanitario, una clara implicación de las nuevas tecnologías.

La situación actual se caracteriza por:

-        Una mayor esperanza de vida, lo que conlleva una población más numerosa de personas mayores, con mayor sensibilidad y preocupación por la salud y el bienestar.

-        Una forma evolucionada de entender el cuerpo y la salud, la relación del individuo con su cuerpo y nuevas culturas y costumbres en relación a su cuidado, a la dieta, al ejercicio y al ocio.

3          PROSPECTIVA DE NEGOCIO

De todo lo anterior podemos deducir que el sector Salud + Calidad de Vida es uno de los que mayor potencial de crecimiento tiene, especialmente, a la vista de las tendencias generales de futuro, donde la atención a la salud se considera uno de los pilares básicos, y en el que la sociedad espera del sistema sanitario que tenga la capacidad de afrontar y resolver la mayor parte de los problemas de salud, incluso sin limitaciones de conocimientos ni de recursos.

Además, de manera complementaria al sector sanitario propiamente dicho, podemos considerar asimismo las pautas y tendencias existentes en cuanto a servicios a las personas.

Se han generado una serie de demandas de atención y servicios personales que han dado lugar a la redefinición del sector de los servicios sociales y a las personas como uno los nuevos yacimientos de empleo más importantes de las últimas décadas.

Asimismo, cuando se estudia la salud y la calidad de vida, no podemos perder la perspectiva de la situación en que nos encontramos, con un fuerte empuje social por estar bien y parecerlo. La belleza, la lucha contra el envejecimiento y la imagen personal han evolucionado desde la mera estética hasta la salud y bienestar en una sociedad cada vez más preocupada por el aspecto físico y la imagen.

El aumento del poder adquisitivo y la incorporación del hombre como cliente auguran un buen futuro para este sector.

Tendencias tecnológicas

-        Los avances en diversas tecnologías de carácter horizontal (nanotecnología, sensórica, microtecnología, etc.), aplicadas a campos tales como el Diagnóstico por Imagen, facilitarán la investigación, el diagnóstico y tratamiento, tanto clínico como preclínico y, en consecuencia, mejorarán la calidad de vida de los pacientes.

La imagen médica se encuentra todavía en un estado emergente, y las técnicas conocidas hasta el momento y otras que están actualmente en desarrollo son muy prometedoras.

La complementariedad existente entre la información que ofrecen las distintas técnicas de imagen médica respecto al estado físico-fisiológico del órgano u organismo en estudio, está haciendo que la evolución “natural” en el equipamiento de diagnóstico se dirija hacia el desarrollo de instrumentos multi-modalidad; es decir, sistemas que permiten combinar al menos dos técnicas de imagen complementarias en el mismo aparato.

El Diagnóstico por Imagen va a continuar en permanente desarrollo y mejora, con imágenes más precisas, anatómicas y a compartir por todos los médicos interesados en cada paciente. A su vez, el diagnóstico tenderá a ser cada vez más precoz, incluso en estadios preclínicos. El ritmo de las nuevas tendencias vendrá marcado por la evolución de la tecnología más que la de los profesionales, y se impondrá la estrecha colaboración entre especialistas de la imagen y especialistas “tratadores”, hasta el punto de que pueden llegar a solaparse e integrarse algunas de las especialidades actuales.

-        Otro de los avances tecnológicos que mayor impacto está causando en la comunidad quirúrgica es el desarrollo de la Cirugía Mínimamente Invasiva respecto a la cirugía convencional. Este cambio revolucionario está siendo posible gracias al continuo desarrollo de la tecnología endoscópica, equipos de instrumental laparoscópico, equipos ópticos y mejora del instrumental especializado, así como a la innovación y perfeccionamiento de técnicas quirúrgicas mínimamente invasivas.

Es fundamental la concienciación y el entrenamiento que están experimentando todos los recursos humanos implicados (cirujanos, ayudantes, anestesistas, enfermeros instrumentistas y circulantes), y el cambio de mentalidad del paciente que exige de forma creciente el desarrollo de tecnologías que repercutan en una mejora de su calidad de vida.

Es destacable el impacto en política sanitaria, ya que en Occidente el 50% de los internamientos están ligados a posibles complicaciones y al período de convalecencia post-operatorio.

La llegada de estas nuevas técnicas mini-invasivas, con tratamientos ambulatorios o de corta internación, y el seguimiento ambulatorio, disminuyen considerablemente estas cifras.

-        Otro de los campos destacables de la incorporación de las TIC al mundo sanitario como herramienta de apoyo, es el relacionado con la práctica de la Telemedicina o servicios en remoto, lo que permite mejorar apreciablemente la oferta de servicios sanitarios al ciudadano, facilitando el trabajo de los profesionales del sector. Se destacan entre las tendencias esperadas de aplicación de las TIC al ámbito de la gestión hospitalaria, el uso extendido de la historia clínica electrónica, que permite evitar duplicados de pruebas, acorta los tiempos de espera del paciente (intervenciones más rápidas), y reduce los errores médicos, al tiempo que ayuda a la toma de decisiones clínicas, o la receta electrónica, que permite la automatización de los procesos de prescripción, control y dispensación de medicamentos, además de todo proceso administrativo para la facturación a los servicios de salud de las recetas dispensadas.

-        Existe también un gran interés en las tecnologías orientadas a la mejora de la planificación preoperatoria. Se trata de tecnologías que permitan una planificación a distancia, en la que puedan intervenir especialistas desde distintas ubicaciones geográficas, que intentan evaluar en tiempo real, de manera rápida y fiable, el estado del paciente, qué tipo de tratamiento y qué parámetros de operación son los idóneos para cada caso.

-        En relación con los servicios a las personas, se destaca el hecho fundamental de que el crecimiento progresivo de la proporción de gente mayor y la disminución de la atención familiar, ha hecho aparecer nuevas figuras profesionales en el entorno de los servicios personales. La atención domiciliaria se ha de convertir en uno de los aspectos más importantes del sistema socio-sanitario.

Las necesidades de mejorar de calidad del sistema, el incremento de la demanda de estos servicios y una nueva concepción de salud, que permite mantener a la persona en su núcleo familiar el mayor tiempo posible y en las mejores condiciones de autonomía y calidad de vida, serán los factores principales que impulsen en el futuro la atención domiciliaria.

-        Asimismo, la progresiva tendencia al mantenimiento de la persona dependiente en su entorno, o la implantación de programas de prevención de la dependencia o de envejecimiento activo, están modificando el abanico de servicios ofertados.

-        A esto contribuye también la incorporación de la tecnología, con la introducción de los avances en materia de domótica, la utilización del vídeo y televisión para la realización de actividades en el domicilio, los sistemas de localización o de telealarma, que favorecen una oferta más variada y adaptada a las distintas situaciones de dependencia así como la no institucionalización de las personas dependientes.

-        Por último, en el campo de la Salud y Calidad de Vida merece la pena destacar la fuerte influencia social que están teniendo los aspectos relacionados con la lucha contra el envejecimiento y la edad, y en general con la belleza y el bienestar.

Estas tendencias de culto al cuerpo y de parecer joven a cualquier edad no es una tendencia exclusivamente femenina, y se va a expresar cada vez de manera más marcada en los próximos años, buscando la incorporación de nuevas tecnologías en tratamientos anti-edad, con una mayor especialización de la cirugía plástica, reparadora y estética, y con una fuerte demanda social de tratamientos alternativos en la búsqueda del bienestar.

Como se ve, el inventario de temas relacionados con la salud, que pueden ser objeto de una nueva actividad empresarial o innovadora, es tremendamente amplio.

Como complemento a los aspectos ya enunciados, a continuación se enumeran algunos otros temas que están siendo objeto de desarrollo y foco de atención por parte de la sociedad y las instituciones más relevantes (el orden no significa prioridad):

-        Movilidad de las personas con capacidades reducidas

-        Transporte sanitario

-        Monitorización de los parámetros vitales

-        Obesidad

-        Hipertensión

-        Tecnologías de apoyo a la cirugía

-        Reducción del coste de la atención médica y sanitaria

-        Mejora de la capacidad intelectual y la memoria de las personas mayores

-        Trazabilidad, identificación y localización

-        Atención sanitaria en el entorno rural

-        Genoma humano

-        Células madre

-        Inmunodeficiencias, retrovirales

-        Oncología

-        Enfermedades tropicales

-        Drogadicción

4        RECURSOS ÚTILES

4.1           Documentación complementaria

A continuación se identifican algunos ejemplos de tendencias en la dedicación del esfuerzo emprendedor e innovador, en el área de la salud y la calidad de vida:

Tecnologías para el envejecimiento activo (Fundación OPTI – Fenin, nov.2011)

Diagnóstico por Imagen. Estudio de prospectiva (Fundación OPTI – Fenin, may.2009)

Calidad de vida en las ciudades, escenario 2040 (Revista “Pictures of the Future”, Siemens – Otoño 2011)

Una mega-ciudad china en el año 2040: Li visita a su abuelo Jun, que vive en un oasis de paz en las afueras de su ultramoderna ciudad de 25 millones de habitantes. Existen dos mundos en paralelo en la misma ciudad – la aceleración cohabita con la tranquilidad, y la vida del mañana contrasta con la vida en el presente                                          (leer más en la revista)

Soluciones Inteligentes para los Mayores del Mañana

Altamente motivados, muy activos y muy móviles, así es como los mayores serán capaces de mejorar su calidad de vida si llega a hacerse realidad un proyecto llamado SmartSenior. El proyecto establece el escenario para una variedad de servicios médicos personalizados y opciones de comunicación. En 2012 se pondrá en marcha un estudio de campo en el área de Postdam, en Alemania.

…Helga Hohmann enciende la TV al poco de levantarse. La pantalla muestra su nombre de usuario, y Helga, de 72 años, introduce su clave de acceso. Inmediatamente aparecen grandes iconos con títulos tales como “SALUD”, “ASISTENCIA”, “EN CASA”, Y “CALENDARIO”. Helga hace clic en “CALENDARIO” para ver los planes que ha hecho para hoy: tiene una cita con el médico a las 11, una sesión de fisioterapia a las 3, y una cita con amigos a las 6. Sin embargo, ninguna de estas actividades le requerirá abandonar su cómodo apartamento, todas estas citas serán virtuales, vía su portal de servicios TV, que incluye un sistema de comunicación audio-video

(leer más en la revista)

E-Salud 2020 (Fundación OPTI – Fenin, ago.2006)

Health research in FP7, Documento informativo sobre la estructura del 7º Programa Marco de investigación de la Unión Europea, en el área de salud.

Las TIC en la sanidad del futuro (Fundación Telefónica, 2006)

El futuro de la cirugía mínimamente invasiva (Fundación OPTI – ASCAMM - Fenin, nov.2004)

4.2          Enlaces de Interés

Centros de Excelencia para el descubrimiento de fármacos, CEEDD’s

Una visión de GlaxoSmitKline

Visión de la compañía farmacéutica multinacional, MERCK, sobre la innovación y su traducción en soluciones para la salud y la calidad de vida

4.3          Vídeos relacionados

El Sector Biotecnológico Español

Genoma España

Vídeo E+I Emprendedores Innovadores TVE:

Una empresa dedicada a la investigación oncológica aplicada al estudio científico para la búsqueda del alargamiento de la vida, saber la hora exacta de nuestro reloj biológico y su incidencia en la existencia. “Life Length”.

Vídeo E+I Emprendedores Innovadores TVE:

Existen cerca de 7.000 enfermedades raras en el mundo y en la mayoría de los casos los tratamientos para combatirlas son inexistentes. Al afectar tan sólo al 7% de la población mundial, la investigación es escasa y los pacientes no tienen cura. “Antonio Molina”.

Video de Microsoft labs donde podemos tener un vistazo rápido al futuro de los servicios de salud, utilizando las tecnologías que aún están bajo desarrollo para facilitar las actividades de la vida diaria

The Future of Human Health – Innovation & Technologie Revolution - Sam 2012

4.4         Otra información de Interés

Nuevas tecnologías para la seguridad y la autonomía personal en el hogar.

Congreso Internacional Dependencia y Calidad de Vida. Rakel Poveda

5          conclusiones

El tema del cuidado de la salud y la mejora de la calidad de vida, de las personas sanas, de los niños, de los mayores, de las personas enfermas y las que les atienden o cuidan de ellas, es uno los principales focos de interés de la sociedad, tanto más a medida que ésta se desarrolla.

Las mayores cuotas de los presupuestos públicos y privados de gasto e inversión, responden a esa prioridad con cantidades ingentes destinadas a la compra de recursos, a la formación y contratación de profesionales, y a la investigación desarrollo e innovación científica y práctica.

Incontables empresas, entre ellas algunas de las mayores multinacionales del mundo, operan en este enorme campo, y todo hace pensar que el futuro evolucionará hacia multitud de nuevas necesidades que la Humanidad, a través de los organismos y las empresas innovadoras, intentará cubrir.

Eso abre un mundo de oportunidades para el emprendedor en general, y muy particularmente para aquellas personas que son capaces de aportar su esfuerzo y sus capacidades a la búsqueda de nuevas soluciones, mejoras de cualquier tipo en el proceso de atención médica, tanto terapéutica, paliativa, curativa, análisis, etc.

El emprendimiento social (ver Bloque II – 2. Emprendimiento Social), debido a su orientación a la consecución de objetivos que beneficien a la sociedad que nos rodea, es una forma de emprendimiento que en muchas ocasiones desarrolla iniciativas en el ámbito de salud y calidad de vida.

6          PRINCIPALES fuentes de información

Health Research - Unión Europea

Portal de información sobre los proyectos de investigación de la Unión Europea en el sector salud

Getting Through Ethics Review – Unión Europea

Visión ética, en los programas que apoya la UE, sobre los dilemas que surgen en la investigación en temas de salud

Pictures of the Future Magazine (Revista Siemens)

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

2.1 10 Claves de la Sociedad de la Información en 2011

2.1.1 La banda ancha móvil dirige el crecimiento de la banda ancha en España

2.1.2 Empieza la era post-PC

2.1.3 Crece el comercio electrónico y se potencia la componente social

2.1.4 Smartcities: un primer paso hacia la Internet de las cosas

2.1.5 2011, uso de Internet de forma más productiva y personal

2.1.6 Nuevas formas de acceso a Internet

2.1.7 Nuevo categoría de usuario, el comunicador digital permanente

2.1.8 Nuevos servicios de Internet con nuevas brechas digitales

2.1.9 Salida a bolsa de las grandes empresas de Internet

2.1.10 Concentración de mercado de las grandes empresas de Internet

2.1.11 Variaciones en la Sociedad de la Información

2.2 Cifras de negocio TIC: hardware, software y servicios TI

2.2.1 Hardware

2.2.2 Software

2.2.3 Servicios TI

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO

3.1 Geolocalización

3.2 Smart Cities – Ciudades Inteligentes

3.3 Ahorro energético a través de TIC: Green TIC

3.4 Cloud Computing

3.5 Comercio Electrónico

3.6 Social Media y Marketing 3.0

3.7 Realidad Aumentada

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Documentación complementaria

4.2 Enlaces de Interés

4.3 Vídeos relacionados

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

En este caso analizaremos el momento actual en el que se encuentran las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, así como algunos de los proyectos de interés que se están desarrollando y la situación actual de innovación en estas áreas. Asimismo intentaremos ofrecer una visión sobre hacia dónde se están orientando las oportunidades de negocio en el ámbito de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones.

Las principales actividades que se pueden englobar dentro del ámbito de Tecnología y las Comunicaciones, atendiendo a su CNAE, son:

El sector TIC es un sector en continuo y rápido desarrollo y, tal como hemos podido comprobar estos últimos años, propenso a numerosos cambios e innovaciones que conllevan a un continuo crecimiento y mejora. Por estas razones estamos ante un sector tremendamente interesante para emprendedores que tengan una idea innovadora o que, analizando previamente el mercado, puedan conseguir un modelo de negocio óptimo en el momento actual y de futuro. Tal como dijo Kofi Annan, Secretario General de la Organización de las Naciones Unidas, en 2003, las TICs pueden ayudar en muchos casos y de muy diferentes formas a mejorar la vida de las personas:

“Las tecnologías de la información y la comunicación no son ninguna panacea ni fórmula mágica, pero pueden mejorar la vida de todos los habitantes del planeta. Se disponen de herramientas para llegar a los Objetivos de Desarrollo del Milenio, de instrumentos que harán avanzar la causa de la libertad y la democracia, y de los medios necesarios para propagar los conocimientos y facilitar la comprensión mutua”

Dentro de este apartado realizaremos un breve repaso del estado actual y futuro del sector TIC, centrándonos en sus áreas principales (informática, Internet y telecomunicaciones), analizando entre otros los siguientes aspectos:

1.        Crecimiento del sector

2.       Rentabilidad del sector

3.        Grado de competencia

4.       Requerimiento de inversión bajos

5.       Momento económico

6.       Lugar geográfico en auge

7.        Gestión poco profesionalizada

2          situación actual

El análisis del estado actual en España de las Tecnologías y las Comunicaciones que a continuación veremos está basado en diversos estudios sobre el uso de las TIC en nuestro país, así como diferentes fuentes de información de expertos en la materia, como infografías, artículos, videos…

Toda esta documentación será referenciada en cada caso para que el lector pueda conocer la fuente de información y seguir su propia investigación sobre la materia si la misma le resulta interesante para sus objetivos.

Los  tres principales estudios que se han tomado como referencia son:

-        Informe del Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologías de la Información y los Contenidos en España 2010, Edición 2011, elaborado por el ONTSI (Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información de RED.es).

-        Informe eEspaña 2012, elaborado por la Fundación Orange.

El informe se puede encontrar en el enlace:

-        La Sociedad de la Información en España 2011, enero 2012, elaborado por la Fundación Telefónica.

El informe se puede encontrar en el enlace:

Para empezar a poder observar la situación actual del sector TIC empezaremos por ver algunos de los principales datos que nos presentan los estudios anteriormente citados. Si nos fijamos en el Informe del Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologías de la Información y los Contenidos en España 2010 elaborado por el ONTSI, los principales resultados para España son:

-        Empresas TIC activas 2010: 30.333 empresas

-        Facturación 2010: 104.373 millones de euros

-        Ratio ingresos TIC/PIB para 2010: 9,8%

-        Empleo en 2010: 459.000 personas

-        Inversión en 2010: 16.000 millones

En el caso del informe eEspaña 2012, algunos de los datos de mayor interés que nos ofrece son (datos en millones):

En el Mundo:

-        Telecomunicaciones

-        Líneas de telefonía móvil: 5.981 en el 2011 (5.300 en el 2010).

-        Líneas de telefonía fija: 1.157 en el 2011 (1.197 en el 2010).

-        Líneas de banda ancha: 591 en 2011 (555 en 2010).

-        Usuarios de móviles 3G: 1.240 en 2011 (940 en 2010).

-        Usuarios de smartphones: 968 en 2011 (465 en 2010).

-        Aplicaciones móviles descargadas por día: 49 en 2011 (35 en 2010).

-        Sector TIC

-        Ventas de ordenadores personales: 352 en 2011 (293 en 2010).

-        Ventas de tabletas: 67 en 2011 (19 en 2010).

-        Internet

-        Usuarios de Internet: 2.267 en 2011 (2.084 en 2010).

-        Usuarios de redes sociales: 1.200 en 2011 (1.000 en 2010).

-        Videos visualizados en Youtube: 1.000.000 en 2011 (730.000 en 2010).

-        Ventas de comercio electrónico en EEUU, en millones de dólares: 193.900 en 2011 (164.400 en 2010).

-        Inversión en publicidad en Internet en EEUU, en millones de dólares: 32.200 en 2011 (26.040 en 2010).

En España:

-        Casi el doble de hogares con acceso a Internet desde 2009

-        ¼ de hogares accede a Internet desde un móvil

-        7% más de internautas, casi 22 millones de usuarios

-        70% accede a diario a Internet

-        83% de internautas utiliza alguna red social             

La situación actual de Castilla y León podemos verla reflejada en las siguientes imágenes publicadas por la Fundación Telefónica en el informe de La Sociedad de la Información en España 2011:

En este mismo estudio podemos encontrar un despliegue de los proyectos más relevantes que se encuentran activos, o lo han estado en los últimos años, en Castilla y León. Estos proyectos y sus resultados nos muestran la realidad digital y el auge TIC en la comunidad autónoma.

Cabe destacar que actualmente en Castilla y León existen dos clúster relacionados con la TIC: la AEI para la Seguridad de las Redes, promovido por el Instituto Nacional de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (INTECO), y la AEI en Movilidad, iniciativa de la ADE, CEDETEL y AETICAL. Actualmente se encuentra en fase de creación un nuevo clúster “i+Innovación” promovido por AETICAL, cuyo objetivo es complementar a los otros dos en las materias que no traten estos.

El análisis de estos estudios muestra la existencia de varias claves sobre el momento actual de las TIC, lo que hace fundamental que las veamos antes de pensar en poner en marcha cualquier iniciativa emprendedoras en este sector.

2.1           10 Claves de la Sociedad de la Información en 2011

Dentro de los datos a tener en cuenta y que nos marcan el momento actual de las TIC en 2011, podemos destacar varios reflejados en el informe sobre La Sociedad de la Información en España 2011 de la Fundación Telefónica y que a continuación vemos.

2.1.1           La banda ancha móvil dirige el crecimiento de la banda ancha en España

A pesar de la crisis en el primer semestre de 2011 la banda ancha ha seguido creciendo principalmente gracias a la banda ancha móvil, que ha tenido un crecimiento semestral del 18%. Este crecimiento ha venido principalmente determinado por los terminales móviles ya que el número de líneas vinculadas a una tarifa con acceso a Internet móvil se han incrementado en un 20,2%.

Los hábitos de consumo en los países más desarrollados están cambiando y el terminal móvil, esencial para gran parte de la población, está dejando de lado el servicio de voz como principal uso, siendo sustituido por el uso de aplicaciones.

2.1.2          Empieza la era post-PC

Hasta ahora el ordenador personal ha sido el principal instrumento usado para el acceso a Internet pero últimamente empiezan a proliferar otro tipo de dispositivos que están ganando gran cuota de mercado desde el punto de vista de realización de tareas y de acceso a Internet.

Entre estos dispositivos el principal es el smartphone que ha superado en 2011 por primera vez al PC como terminal inteligente más vendido en el mundo (107 millones de unidades frente a 85 según los datos de Gartner del primer trimestre de 2011). Esto ha supuesto un crecimiento de ventas de un 74% para el smartphone. El otro dispositivo que ha ganado muchos enteros durante 2011 y que se afianza cada vez más en el mercado es el tablet habiendo crecido sus ventas un 296% durante el periodo 2010-2011 mundialmente.

La popularización de estos dispositivos tiene que ver con la utilidad que proporcionan basada en la forma de interactuar a través de pantallas táctiles e interfaces más fluidas así como controles de movimiento y voz. Estas tendencias están haciendo que dispositivos complejos lleguen a mayor volumen de ciudadanos que no eran habituales de la tecnología gracias a la facilidad de uso.

Además de estos dispositivos se deben destacar otros nuevos como las nuevas consolas que actúan mediante detección de movimientos y gestos para recibir las instrucciones, sin olvidarnos de los e-readers y las televisiones conectadas.

2.1.3          Crece el comercio electrónico y se potencia la componente social

Durante el último año el volumen de negocio de comercio electrónico ha seguido creciendo dejándonos los siguientes datos:

-        18,9% de personas compra por Internet.

-        Volumen de Negocio B2C: 2.055 millones de € (23,1% más que en 2010).

-        30,2 millones de transacciones en primer trimestre de 2011 (incremento interanual del 28,2%).

Además de estos positivos datos de mercado hay que destacar la llegada de Amazon, la popularización de empresas de compra colectiva (Groupon, Groupalia, LestBonus…) y la potenciación del componente social en el proceso de compra. Dentro del modelo de compra colectiva, cuestionado por muchos por la sostenibilidad de su modelo pero cada vez más extendido y de más éxito el desglose de productos y servicios vendidos nos ofrece el siguiente gráfico:

Dentro de este ámbito los clubes privados de compra como BuyVip están convirtiéndose en un modelo de éxito y de gran crecimiento. Además los servicios de venta online cada vez están más unidos a las funcionalidades sociales uniéndose a estas para potenciar las ventas a través de estos canales.

2.1.4          Smartcities: un primer paso hacia la Internet de las cosas

Un término que ha tomado mucha fuerza durante el 2011 ha sido el de las ciudades inteligentes (Smart Cities) y consiste en una ciudad que usa las TIC para hacer que su infraestructura, sus servicios públicos y sus componentes sean más interactivos y eficientes en beneficio de los ciudadanos.

Este concepto pretende crear una plataforma digital que permita maximizar la economía, la sociedad, el entorno y el bienestar de las ciudades amén de buscar una mayor sostenibilidad.

Actualmente, y según el estudio IDC. Análisis de las ciudades inteligentes en España, en el que se ha llevado a cabo un análisis de las características Smart de las ciudades españolas de más de 150.000 habitantes, nos muestra un sector dinámico y coloca como ciudades más avanzadas a Málaga, Barcelona, Santander, Madrid y San Sebastián. Para este análisis se han valorado tanto las fuerzas habilitadoras que hacen posible una Smart City (personas, economía y uso de TIC) como las dimensiones de la inteligencia de las distintas áreas de la ciudad (gobierno, urbanismo, movilidad, gestión de energía y medioambiente y servicios).

No es ninguna sorpresa que las ciudades más avanzadas sean las anteriormente nombradas, sino que es debido a los diferentes proyectos que están llevando a cabo.

Málaga

-         Proyecto ciudad ecoeficiente basado en la integración de las fuentes de energía renovable en la red eléctrica

-         Servicios inteligentes en seguridad y emergencias.

-        Proyecto vehículo eléctrico

Barcelona

-         Proyecto LIVE (Logística para la Implementación del Vehículo Eléctrico)

-         Soluciones de Movilidad en el transporte Urbano

Madrid

-         Creación del CISEM (Centro Integrado de Servicios de Emergencia)

-         Incorporación de TIC en movilidad. Empresa de Transportes permite gestionar tiempos de espera en autobuses, acceso wifi a viajeros y seguridad videovigilada

Santander

-         Laboratorio de Internet de las Cosas (20.000 sensores)

-         Gestión de movilidad del transporte y aparcamientos, de infraestructuras y ambiental

-         Proyecto SmartSantander

San Sebastián

-         Servicios inteligentes

-         Gestión de movilidad

Un reportaje interesante donde podemos ver una descripción de la situación actual nacional en cuanto a las Smart Cities es Smart City – Ciudades del Futuro.

2.1.5          2011, uso de Internet de forma más productiva y personal

En 2011 ha habido un cambio de tendencia en cuanto al uso de Internet, del uso más lúdico se ha pasado al uso como mejora de productividad personal como Teleformación, operaciones con Administración Pública, compras por Internet y organización de viajes. Estos cambios se ven reflejados en el siguiente gráfico sobre el uso de Internet:

Otro de los grandes avances ha venido en el grado de digitalización de contenidos principalmente en correo, libros y prensa, aunque estancándose en su crecimiento el video, la música y las fotos.

2.1.6          Nuevas formas de acceso a Internet

En 2011 se ha afianzado la redefinición de la forma de consumir los contenidos digitales pasándose del modelo de posesión del contenido al del acceso estando donde se esté, es decir, cada vez se afianza más el streaming y el acceso online No se debe olvidar en este sentido la continua evolución del cloud computing para el acceso a servicios y aplicaciones.

Dentro de este cambio de modelo cada vez están surgiendo nuevos servicios que potencian el acceso antes de la posesión. Algunos de los más representativos son Netflix, Google TV, Apple TV y Boxee para consumo de video y Spotify, last.fm, Deezer o Rockola.fm para consumo de música.

Los tipos de consumo online más comunes son las películas (32,2%), las series (26,9%) y la música (13,3%).

Obviamente el modelo de acceso online requieres de una conexión permanente de calidad. En este sentido y como ya hemos indicado el acceso online desde el móvil aún muestra un acceso inferior del consumo online (7,3% de usuarios) a las descargas.(18%). Es previsible que la demanda de este tipo de contenidos en smartphones y tablets se incremente para lo que habrá que combinar tecnología de acceso más adecuada en cada momento, Wi-Fi o red móvil.

2.1.7          Nuevo categoría de usuario, el comunicador digital permanente

La evolución de los usuarios digitales nos ha llevado en la actualidad una nueva forma de comunicación y compartición como consecuencia del éxito de las redes sociales, lo que conlleva una nueva forma de acceso a contenidos.

El impacto de las redes sociales se puede observar en su mayor uso para comunicarse con familiares y amigos en detrimento de otros medios como el teléfono fijo y los SMS, que disminuyen su uso. Se espera un crecimiento mayor aún dado que esta forma de comunicación está muy unida a la edad de las personas por lo que el éxito en los más jóvenes tiene aún que terminar de replicarse en el resto de la sociedad.

La comunicación se está convirtiendo en un nuevo entretenimiento de la gente, llevándonos a una hipercomunicación y al conocido como comunicador permanente que hace un gran uso de la red y está conectado permanentemente. Además, el uso de las redes sociales aumenta considerablemente el número de personas con las que se mantiene el contacto.

Por tanto, se están adoptando hábitos sociales en la red aumentándose cada vez más el número de usuarios en las redes sociales y el tiempo y el número de conversaciones de los usuarios en las mismas. Otro dato significativo es que los españoles son más activos que la media de ciudadanos europeos. Este incremento de comunicación conlleva también la simultaneidad de consumo de contenidos digitales, es decir navegar por internet a la vez que se consumen contenidos multimedia o se utilizan juegos.

2.1.8          Nuevos servicios de Internet con nuevas brechas digitales

Desde el nacimiento de Internet ha habido una significativa brecha de los segmentos que accedían al mismo. Este hecho hizo que salieran a la luz muchas iniciativas para reducir estas diferencias y que todo el mundo tuviese igualdad de oportunidades.

En estos momentos, como consecuencia de los nuevos servicios avanzados como el acceso en movilidad, se observa que se empiezan a abrir nuevas brechas. Actualmente estas brechas nos indican que los hay un mayor acceso de hombres (50% más de acceso de hombres que de mujeres), personas con mayor nivel educativo y de clases de mayor capacidad económica.

Otra de los puntos en los que se detecta una brecha abierta según el género es en el acceso online a aplicaciones ofimáticas, con un ratio de acceso de los hombres de 2,5 veces al de las mujeres. En algunos casos estas brechas viene por los diferentes perfiles e intereses así como por el tipo de terminal móvil que se use.

Además de los mencionados, actualmente existe una gran brecha en la penetración de los dispositivos sofisticados en los hogares españoles viniendo esta brecha principalmente por el nivel económico.

2.1.9          Salida a bolsa de las grandes empresas de Internet

Durante 2011 se esperaba una mayor llegada al mercado bursátil de empresas de Internet, sin embargo, el mal momento de los mercados ha hecho que estas empresas esperen hasta que haya un entorno más favorable.

Entre las empresas que han dado o van a dar este paso destacan LinkedIn que desde su llegada a bolsa ha ido fluctuando pero que en sus primeros meses marca unas proyecciones de futuro favorables y Facebook que en Enero de 2012 ha anunciado que saldrá a bolsa en pocos meses.

Cabe destacar que el modelo de negocio predominante en Internet para este tipo de compañías ha sido hasta ahora la publicidad sobre todo en el caso de Google y Facebook, no obstante, en estos momentos se está evolucionando a nuevos modelos basados en ofrecer servicios y cobrar por los mismos.

Además de las perspectivas de salida a bolsa de muchas de las grandes empresas de Internet, también hay que destacar los movimientos de financiación producidos durante 2011 que marcan que la valoración de estas empresas ha seguido creciendo por encima  de sus beneficios en 2011.

En el siguiente cuadro mostramos las valoraciones aproximadas de las principales empresas que han realizado estos movimientos de financiación así como sus beneficios:

Fuente: “La Sociedad de la Información en España 2011”, Fundación Telefónica

2.1.10       Concentración de mercado de las grandes empresas de Internet

El entorno de Internet es proclive a la creación de nuevas empresas, sin embargo, los mercados han generado en los últimos años ecosistemas dominados por un único agente.

Uno de los mejores ejemplos es la publicidad online basada en búsquedas donde Google es el dominante con un 90% de ingresos por este concepto en Europa y un 83% del total del mercado mundial.

Otro gran ejemplo lo tenemos en las  redes sociales donde Facebook es el líder destacado con 800 millones de usuarios (octubre 2011) y domina la mayoría de los mercados relacionados. Twitter también tiene una posición privilegiada con 200 millones de usuarios (julio 2011). Como ya hemos indicado los usuarios cada vez más acceden a contenidos por recomendaciones de sus contactos sociales. En este sentido Facebook tiene una cuota del 63,9% en cuanto al tráfico Web referenciado seguido por un 13,8% de YouTube.

Otro ejemplo de dominancia sobre el resto está en las empresas del mercado de venta de productos y subastas online donde Amazon y eBay son los claros dominadores del mercado.

Si nos adentramos en el terreno de los dispositivos nos encontramos con una situación muy similar. El campo de las tablets se encuentra dominado por el iPad de Apple que actualmente distribuye el 89% del tráfico generado por las tablets mundialmente. Si nos centramos en España, el 65,2% del tráfico que no viene de PCs lo tiene esta compañía ampliándose a un 97,2% en el caso de las tablets.

Pero Apple no sólo domina en el campo de las tablets, sino que en el terreno de las apps también es el claro dominador ya que, según indica el estudio IHS Screen Digest research 2011, la Apple Store representa las tres cuartas partes del mercado total.

Estas concentraciones de mercado preocupan a las autoridades habiéndose llevado a cabo durante 2011 gran número de investigaciones como la abierta a Google por la Federal Trade Commission (FTC) sobre la prioridad que da en sus buscas a sus propios buscadores verticales en la clasificación de resultados de búsquedas o la queja formulada por Microsoft a la Comisión Europea por bloquear contenidos hacia sus propios servicios lo que impedía a Bing (propiedad de Microsoft) dar resultados acertados.

En este sentido Twitter también está siendo investigado por la FTC en relación al trato que está dando a las diferentes startups que han desarrollado aplicaciones apoyándose en su API. Twitter está realizando compras de diferentes tipos de herramientas (Ej. TweetDeck) para poder generar un modelo de publicidad efectivo y poder controlar su modelo de ingresos. Se han anunciado restricciones a algunas aplicaciones de terceros por lo que se investigará si estas prácticas incentivan o no al monopolio.

En conclusión, actualmente nos encontramos en un momento turbulento en cuanto a las cifras de mercado de las grandes de internet y la atención que llama esto en las autoridades y organismos que velan por la competencia.

2.1.11        Variaciones en la Sociedad de la Información

En resumen y para poder ver los cambios que se han producido en la Sociedad de la Información entre 2010 y 2011 en los siguientes cuadros se indican las variaciones más destacadas de los principales indicadores:

LO QUE MÁS BAJA Y LO QUE SE MANTIENE

Sigue reduciéndose el negocio de las comunicaciones en las ramas más tradicionales.

-   Decrecimiento del 10,2% de la facturación por servicios de telefonía fija.

-   Decrecimiento del 1,7% de las líneas de telefonía fija.

-   Decrecimiento del 3,3% del número de SMS.

-   Decrecimiento del 7,2% de la facturación de mensajes cortos.

.

Fuente: CMT julio 2011

Baja el uso de las formas de comunicación más tradicionales.

-   Decrecimiento del 8,6% de las personas que se comunican con las familias y amigos usando el teléfono fijo.

-   Decrecimiento del 22,9% de las personas que se comunican con las familias y amigos usando SMS.

-   Decrecimiento del 23,8% de las personas que leen blogs.

Fuente; Telefónica julio 2011

Se estabiliza la digitalización de contenidos de ocio.

-   Ligero crecimiento del 1,1% de personas que utilizan interner para ver contenidos audivisuales.

Baja la penetración de los terminales no conectados en los hogares.

-   Decrecimiento del 10,7% de la penetración en los hogares de la antena parabólica individual.

-   Decrecimiento del 11,8% de la penetración en los hogares del Home Cinema.

Fuente: Telefónica junio 2011

LO QUE MÁS SUBE

Crece el acceso a Internet y la banda ancha, en especial a través de tecnologías móviles y fibra óptica.

-   Crecimiento del 8,1% de los hogares con acceso a Internet.

-   Crecimiento del 7,8% de internautas que acceden a diario a la red.

-   Crecimiento del 21,8% de los hogares con acceso a Internet desde el teléfono móvil.

Fuente; INE 2011. ONTSI primer trimestre 2011

-   Crecimiento del 40,2% de PYMEs y autónomos con acceso a Internet móvil a través de Small Screem.

-   Crecimiento del 11,3% de PYMEs y autónomos con acceso a Internet móvil a través de Big Screem.

Fuente: Telefónica junio 2011

-   Crecimiento del 211,2% del número de líneas FTTH (fibra óptica hasta el hogar)

-   Crecimiento del 31,6% del número de líneas Datacards.

-   Crecimiento del 22,3% de la facturación de datos por tecnologías móviles.

Fuente; CMT julio 2011

Se incrementan las formas de comunicación más novedosas.

-   Crecimiento del 38,6% de personas que se comunican con familiares y amigos a través de mensajes en una red social.

Fuente: Telefónica julio 2011

Crece la digitalización de contenidos y el uso de servicios en Internet más allá del ocio.

-   Crecimiento del 53,7% de personas que utilizan el formato digital para leer libros.

-   Crecimiento del 38,7% de personas que utilizan el formato digital para leer la prensa.

-   Crecimiento del 36% de personas que utilizan Internet para realizar operaciones de la Administración Pública.

-   Crecimiento del 42,5% de personas que utilizan Internet para comprar.

-   Crecimiento del 50% de personas que utilizan Internet para realizar cursos de formación.

Fuente; Telefónica julio 2011

Se incrementa la penetración de dispositivos más avanzados y conectados.

-   Crecimiento del 100% de la penetración de los e-readers en los hogares.

-   Crecimiento del 400% de la penetración de la televisión 3D en los hogares.

-   Crecimiento del 109,1% de la penetración de la televisión HD en los hogares.

-   Crecimiento del 185% de la penetración de la televisión conectada a Internet.

-   Crecimiento del 42% de la penetración de smartphones con respecto al total de móviles.

Fuente; Telefónica junio 2011. Comstore 1T 2011

Hasta ahora en la descripción del sector TIC nos hemos centrado principalmente en la Sociedad de la Información por ser el que mayor crecimiento y mejoras está produciendo en los últimos años además de ser uno de los que mayor nivel de desarrollo presenta.

2.2          Cifras de negocio TIC: hardware, software y servicios TI

Si hacemos un desglose de cifras dividiendo el sector TIC en hardware, software y servicios TI, tal como lo hace AMETIC en su estudio Las Tecnologías de la Información en España en 2011, obtenemos la siguiente visión del estado actual del sector.

2.2.1          Hardware

Se produjo una cifra de ventas de 3.137,80 millones de euros en 2011 suponiendo un descenso del 10,4% respecto al año anterior.

Mercado interior neto de hardware (en millones de euros). Fuente AMETIC

Este resultado ha marcado de forma sustancial la evolución general del sector español de TI, pues este fuerte retroceso no ha podido ser compensado por las ligeras mejoras registradas por el resto de los mercados, haciendo de esta manera que su peso se reduzca en su aportación general hasta el 25,3% del mercado total.

Las unidades centrales, con un peso del 59,9% en el segmento hardware ha sido el segmento de negocio que más ha decrecido, lo ha hecho a una tasa del -12,6%, debido fundamentalmente al descenso registrado en la venta de microordenadores en su conjunto (-13,8%) —categoría que representa una amplia variedad de formatos de dispositivos— y que por su elevado volumen de facturación asociado marca la tendencia general del área de mercado de unidades centrales que está siendo analizado.

Por otro lado, los sistemas de almacenamiento, con una merma de su volumen de negocio del 12,0% ha sido la segunda categoría más castigada por esta tendencia casi generalizada.

La impresión han sido uno de los mercados menos perjudicado, pues con un descenso de tan solo el 4,1% respecto al año anterior, ha llevado su cifra de facturación hasta los 457,12 millones de euros, pasando a representar el 18,9% del mercado de la venta de equipos.

Por su parte, la partida de otros periféricos, que aglutina tanto la venta de equipos de comunicaciones, dispositivos multimedia, pantallas y equipos ofimáticos, también registró un notable descenso en sus cifras de facturación         (-9,2%).

El único nicho de mercado que ha visto mejorar sus registros en relación al ejercicio precedente ha sido el de repuestos y componentes (con un crecimiento del 3,8%), pues el hecho de posponer nuevas decisiones de compra para la renovación de equipos, extendiendo de esta manera sus periodos de vida útil, ha llevado asociada la actualización de algunos de estos equipos, con su consiguiente gasto asociado en los repuestos necesarios para este proceso.

Los resultados presentados evidencian un nuevo paso atrás de este segmento de actividad, que fue protagonista del atisbo de la recuperación vivida en 2010, después del fuerte castigo de los dos ejercicios precedentes.

2.2.2         Software

El área de negocio del software es el que ha reflejado el mejor comportamiento relativo, pues la cifra global del mercado, que se situó en los 1.881,33 millones de euros, ha supuesto un crecimiento en su tasa interanual del 3,1%.

Para la explicación de estos resultados debemos, en primer lugar, recordar la negativa evolución de la venta de microordenadores, lo cual ha tenido una importante repercusión en la comercialización de sistemas operativos, producto íntimamente ligado a la compra de estos equipos y con un importante peso en el conjunto del mercado software; algo similar a lo ocurrido en el ámbito de las aplicaciones horizontales (herramientas ofimáticas, programas de contabilidad, soluciones de propósito general de aplicación a cualquier sector de actividad, etc.) que, también con bastante representación en la cifra global, tuvo una ligera reducción (-0,7%) en sus ingresos en el presente ejercicio.

Junto a estos dos, la adquisición de software multimedia, categoría especialmente orientada al ámbito de los hogares, también redujo sus ingresos en relación a los alcanzados en 2010 siendo, además, la categoría que registro una disminución más acusada en su cifra de negocio (-9,2%).

En el otro lado de la balanza, compensando las pérdidas derivadas de las consecuciones de las familias de productos anteriormente mencionadas, se encuentran el resto de los segmentos analizados, si bien, tanto por sus ritmos de crecimiento, como por su peso en el mercado global, deben señalarse el software para bases de datos, que creció a una tasa del 11,8% y las aplicaciones verticales, que lo hicieron al 9,9%.

Por su parte, el software de comunicaciones, con un tamaño comparable al de las dos categorías anteriores, ha sido el que ha mantenido un comportamiento más cercano al que muestra el agregado de todos los productos que conforman el mercado analizado en este apartado.

Mercado interior neto de software (en millones de euros). Fuente AMETIC

En el siguiente gráfico se observa que dos grandes mercados: sistemas operativos y herramientas horizontales, en el cuadrante izquierdo, reducen sus cifras de facturación, al contrario de lo que le ocurre al software para bases de datos y a las herramientas verticales, mientras el otro gran segmento de esta área de actividad, el software de comunicaciones, creció de forma moderada, en línea con el resultado global del agregado que genera el conjunto de las categorías analizadas.

2.2.3         Servicios TI

El volumen del mercado de los servicios TI cerró el año 2011 con una cifra de facturación de 7.359,59 millones de euros, lo que supone un ligero incremento del 0,5% en relación a los registros obtenidos el año anterior

Los resultados que se muestran no son más que el fiel reflejo de las restricciones sufridas por las empresas que conforman el sector español de Tecnologías de la información y la aplicación de sus ajustados presupuestos para la gestión de sus recursos tecnológicos.

Mercado interior neto de servicios TI (en millones de euros). Fuente AMETIC

Como se ve en el siguiente gráfico, las tres categorías responsables del ligero crecimiento registrado por el sector servicios han sido la de desarrollo e implantación de aplicaciones, servicios de explotación y servicios soporte, pues entre todas ellas aglutinan el 72,7% de este mercado y de forma agregada decrecieron un 0,1%. Esta situación ha sido compensada en parte por los resultados asociados a los servicios vinculados al mundo de Internet: comercio electrónico (13,5%) y publicidad interactiva (10,8%) y en menor medida el alojamiento de sitios web (5,7%) si bien sus volúmenes de facturación asociados son muy pequeños en relación a los que representan las categorías mencionadas más arriba por lo que su dinamismo no ha modificado de forma sustancial las tendencias marcadas por los grandes mercados que conforman esta categoría.

Aportación al mercado interior neto de servicios TI (en millones de euros). Fuente AMETIC

Si se quiere profundizar más en el estado actual del sector TIC se recomienda revisar los documentos que se indican en el apartado 4.1 de este tema. Hay que enfatizar de nuevo que antes de iniciar una experiencia como emprendedor es fundamental conocer el estado del sector así como su evolución en los últimos años para poder así hacer un adecuado análisis de nuestras perspectivas de negocio.

Hasta ahora hemos visto los datos que nos muestran dónde estamos y de dónde venimos. En el siguiente apartado veremos hacia dónde se espera que evolucione el sector TIC, así como los productos y servicios que se cree que van a tener una mayor evolución.

3          PROSPECTIVA DE NEGOCIO

Como ya se ha visto en el apartado 2 Situación Actual, el sector TIC en general goza de una buena salud en la mayoría de sus áreas en cuanto a facturación y crecimiento de su cifra de negocio. También se han identificado alguna de las áreas TIC que tienen mayor capacidad para seguir creciendo, así como otras que en un futuro deben de empezar a eclosionar y empezar a dar soluciones y mejoras a problemas que se están produciendo en la actualidad.

En este apartado veremos qué áreas dentro del sector TIC tienen una mayor capacidad de crecimiento, teniendo en cuenta las predicciones de los expertos en la materia sobre la situación futura que presumiblemente tendrán las TIC.

3.1           Geolocalización

Uno de los servicios que mayor auge está teniendo a raíz de la aparición de los dispositivos Smartphone es la geolocalización. Este tipo de dispositivos permiten que actualmente los usuarios de los mismos puedan saber en todo momento donde se encuentran y hacia donde deben dirigirse para encontrar su destino.

A pesar de los detractores de la geolocalización que están preocupados por la falta de privacidad para los usuarios, ésta se ha convertido en una de las áreas tecnológicas con más desarrollo y perspectivas de futuro dado que tanto administraciones como empresas y particulares cada vez recurren más a este tipo de tecnología.

Según afirma el especialista geoespacial Matt Ball, el sector de los móviles probablemente se convierta en una fuerza revolucionaria:

“Estos dispositivos, al ofrecer una mayor precisión en la localización, ayudarán enormemente tanto a la recogida de datos geoespaciales precisos como a la oferta de aplicaciones útiles que detecten la ubicación geográfica. Las plataformas móviles están dejando pequeñas rápidamente a todas las demás plataformas informáticas en cuanto número y ritmo de innovación. Esta tendencia continuará hasta llegar al punto en el que tendremos plataformas informáticas menos robustas, pero una mayor conectividad entre nosotros y los datos que nos interesan a todos” -  Matt Ball.

En este artículo Ball también habla sobre el futuro desarrollo de los sensores de procesado automático que llevarán al aprendizaje, y las herramientas de extracción automáticas para que nos den información en tiempo real en función de nuestra localización.

Analizando el artículo de Francesc Bracero en La Vanguardia “La geolocalización se implanta en todos los ámbitos”, nos podemos hacer una idea de las posibilidades que nos otorga en un futuro este tipo de tecnologías. Según el Instituto Cartográfico Nacional, el 80% de la actividad humana requiere conocer su posición sobre un mapa y unos 500 millones de personas de todo el mundo acceden habitualmente a servicios de geolocalización siendo la previsión de crecimiento ya que aún falta la incorporación de muchos países en desarrollo.

Algunas de las ideas a poner en práctica o que ya se están llevando a cabo, según este artículo, son:

-        Uso por parte de los servicios de emergencia para la detección de rutas rápidas para llegar a determinados lugares, aumentando así el nivel de eficacia en la respuesta ante una emergencia.

-        Indicación del tiempo estimado de llegada de los autobuses, tanto en las marquesinas como en los smartphones. Esta idea puede aplicarse a otros servicios similares como trenes, taxis …

-        Los servicios comerciales pueden usar la geolocalización para ofrecer sus servicios por cercanía. Ya existen varias aplicaciones que nos indican dónde se encuentran los restaurantes más cercanos, qué especialidades tienen, sus precios e incluso permiten hacer una reserva. Igualmente existe aplicaciones que nos indican otro tipo de servicios, como por ejemplo dónde hay una zapatería cercana y si tienen productos en oferta. En este sentido se han desarrollado muchas ideas de negocio pero quedan muchas más por desarrollar.

-        En el campo turístico, las aplicaciones son muy numerosas, aunque las más llamativas son las de realidad virtual. Combinan en el móvil la localización por GPS, la brújula, el acelerómetro y la cámara de fotos para determinar hacia qué edificio o lugar concreto apunta el teléfono y añadir información adicional para el usuario en la pantalla

-        Construcción de nuevos edificios por parte de una Administración en función de los datos del censo con los mapas (colegios, residencias de ancianos…).

Estos son solo algunos ejemplos de los usos de la geolocalización, no obstante, existen muchos más y muy variados sobre cómo aprovechar el conocimiento sobre la ubicación de una persona en un determinado lugar.

3.2          Smart Cities – Ciudades Inteligentes

Como ya se ha mencionado con anterioridad, uno de los términos que más fuerza está tomando en la actualidad es el de Smart Cities, consiste en una ciudad que usa las TIC para hacer que su infraestructura, sus servicios públicos y sus componentes sean más interactivos y eficientes en beneficio de los ciudadanos.

Al ser un concepto nuevo su prospectiva de negocio tiene aún mucho recorrido y una gran capacidad de mejora en todas sus áreas relacionadas como el desarrollo sostenible, la calidad de vida, la mejora de servicios…

Dentro de este desarrollo algunas de las mejoras que se pueden llevar a cabo son nuevos modelos de sensores y su aplicación en las ciudades (localización de aparcamientos, rutas más efectivas para ir a un determinado lugar…) y nuevos avances en cuanto al uso del Internet de las cosas, también conocido como el Internet del futuro. Las mejoras que puede ofrecer este nuevo modelo en cuanto a ahorro de costes, sostenibilidad y nuevos y mejores entornos en la gestión de ciudades gracias al Internet de las cosas son incalculables.

Uno de los mayores hándicaps que nos encontramos en la actualidad para el desarrollo de las Smart Cities es el momento actual que viven las Administraciones Públicas, en cuanto a las restricciones económicas que viven.

Algunas de las grandes empresas ya están trabajando en mejoras en la Smart Cities, como se puede ver en los siguientes casos:

-        Fundación Telefónica:

“Smart Cities: un primer paso hacia el Internet de las cosas”:

Canal de Youtube de Fundación Telefónica

Noticia sobre el documento

-        ENDESA: “Proyecto Smart City”

-        Beyond Smart Cities de Centro de Innovación de BBVA:

Asimismo se vienen celebrando diversos eventos donde se analiza el estado del arte así como los avances alcanzados en el ámbito de las  Smart Cities, como por ejemplo la Smart City Expo.

Las Smart Cities permitirán aprovechar al máximo los presupuestos públicos gracias a la optimización de las infraestructuras y los servicios a través del uso de las TIC y la mejora de los procesos, con el consiguiente ahorro. Nos ofrecen por tanto un magnífico soporte para habilitar nuevos modelos de negocio y una gran plataforma para la innovación.

3.3          Ahorro energético a través de TIC: Green TIC

Uno de los aspectos donde se intuyen mayores oportunidades de mejora en un futuro es en lo que se conoce como Green TIC, es decir, en las TIC que permiten ahorros energéticos (y que va muy relacionado con el anterior punto dedicado a las Smart Cities).

En el informe Situación y Retos de las Green TIC en España, editado por AMETIC sobre qué son las Green TIC, su impacto tanto en el sector de las TIC como en otros sectores (energía, transporte y logística, industria, construcción y edificación, y turismo) como en la sociedad, así como ejemplos de casos de éxito y proyectos piloto, y recomendaciones en cuanto a barreras y oportunidades.

Dentro del Green TIC se presentan oportunidades de negocio interesantes, tal y como se indica en el artículo “Oportunidades de Negocio de Green TIC” de Overblog:

-        Sistemas para aumentar la eficiencia de servicios logísticos (GPS o sistemas de gestión integrales de planificación de flotas).

-        Desarrollo de nuevos dispositivos compatibles o adaptables a redes Smart Grids (redes de distribución eléctrica inteligente). Estas redes son de gran beneficio ya que actúan como medidores inteligentes de consumo que dan facturación detallada de consumos por franjas horarias.

-        Aplicaciones que fomenten el concepto “oficina sin papeles”, es decir, favorecer el no uso del papel y que sean diferentes de las existentes.

-        Implementación de nuevas ideas de software o adaptación de las existentes a entornos Cloud Computing teniendo en cuenta las ventajas del Cloud otorgando la mayor confiabilidad posible a los clientes finales.

-        Desarrollo de módulos de control integrados en los edificios inteligentes o nuevas aplicaciones domóticas aún por descubrir. Investigar sobre sistemas de inteligencia ambiental aplicados a la gestión de consumos energéticos en edificios…

Estas son solo algunas de ideas que pueden servir de guía a un emprendedor tecnológico con el objetivo de ofrecer soluciones interesantes en el ámbito Green TIC.

3.4          Cloud Computing

La “Nube” o “Cloud Computing” se está adentrando cada vez más en el día a día de empresas y ciudadanos. La mayor escalabilidad y flexibilidad unida con el ahorro de costes hacen que cada vez más empresas se estén lanzando al uso de plataformas en la nube.

Pese a que las ventajas son claras también hay inconvenientes como son la falta de seguridad y la pérdida de control sobre la información lo cual lleva a algunas empresas a mostrarse aún reticentes en adoptar la nube como forma de almacenamiento de sus datos. Por tanto la mayoría de los expertos coinciden en que la mayoría de las empresas adoptarán el Cloud Computing pero a día de hoy, todavía queda mucho camino por recorrer en cuanto a la confianza de las empresas para guardar en la nube sus principales datos e informaciones.

En la siguiente infografía de ReadWriteWeb encontramos unos datos muy significativos sobre el pasado, el presente y el futuro del Cloud Computing. Ofrece datos tan significativos como que  sólo el 20% de empresas no están dispuestas a llevar a cabo una estrategia Cloud durante el año 2011. Además, el servicio más popular es la virtualización ya que ofrece la clave venta de un ahorro de espacio y costes.

Al igual que la mayoría de grandes empresas ya han empezado a dar los pasos necesarios para trabajar en la nube, para este año 2012 se espera que las pequeñas y medianas empresas empiecen a confiar en la misma comenzando a usar aplicaciones basadas en soluciones en la nube por lo que se abre una oportunidad de negocio en cuanto al desarrollo de aplicaciones.

Tal y como se nos indica en el número 172 de la revista “Emprendedores” de Enero de 2012, relacionado con el Cloud Computing nos encontramos con el concepto Big Data que nos indica la cantidad ingente de información que se ha subido a la Red desde su puesta en marcha así como la información que hay en tránsito. Como apunta Juan Miguel Gómez Barbis de la Universidad Carlos III ahora tenemos que ver qué hacemos con esos datos y en este sentido surgen dos oportunidades de negocio, la Minería de Datos (análisis de datos para evaluar qué información de internet interesa y cual no) y monitorizar esos datos (crear directorios que permitan almacenar los datos que me interesan y replicarlos en el resto de dispositivos).

El comercio electrónico continúa creciendo. En Canadá, el 51 por ciento de los usuarios ordeno productos o servicios para uso personal o del hogar, y de ellos, el promedio fue de diez órdenes en 12 meses, con un valor total de $1.362 dólares por persona. Estas estadísticas indican que el comercio electrónico podría ser muy lucrativo, asumiendo que se encuentre el producto adecuado para vender.

Según un estudio sacado por la AECC (Asociación Española de Centros Comerciales) en España se han triplicado sus ventas durante el periodo 2007-2010. Poco a poco España se e-comercializa sin haber llegado aún a la cifra de negocio de otros países europeos como Reino Unido, Francia o Alemania. (

Por tanto y con esos datos debemos tener en cuenta que el Comercio Electrónico en España todavía tiene mucho desarrollo y que muchas empresas y organizaciones querrán lanzarse a vender por internet como su estrategia de empresa.

Debido al crecimiento que se está produciendo en este ámbito, el comercio electrónico nos ofrece la oportunidad de generar nuevos modelos de negocio apoyadas en él, o incluso adoptar para nuestro modelo de negocio el e-commerce para poder tener nuevos canales de ventas y de acceso a nuestros clientes.

3.5          Social Media y Marketing 3.0

Social Media es un concepto que define muchas actividades que implican la creación de contenido y su posterior compartición en Internet, especialmente en redes sociales. Se encuentra en pleno crecimiento y se espera un crecimiento aún mayor dado que esta forma de comunicación está muy unida a la edad de las personas, por lo que el éxito en los más jóvenes tiene aún que terminar de replicarse en el resto de la sociedad.

En 2012 tal y como nos indica el siguiente artículo de @atcreativa nos trae seis nuevas tendencias:

-        Convergencia

-        Culto a la influencia

-        Gamification Nation

-        Social Sharing

-        TV Social

-        Microeconomía

Además, se empieza a hablar ya de la próxima llegada del Marketing 3.0 que tiene como principales características, tal como indica Juan José González (Director de Marketing de la división de entretenimiento de Microsoft) en el evento TEDxLeón.

Si se decide innovar en marketing el modelo nos lleva a conceptos como:

-        Surprising Marketing: herramientas de marketing que analizan el comportamiento de los seguidores de una marca en redes sociales y a través de esto les hacen un regalo si están tristes o si están esperando porque han perdido el avión… Esto convierte algo negativo en algo positivo para la marca.

-        Advergamming: uso de las marcas dentro de los videojuegos para hacerse publicidad.

El mundo de las redes sociales y el marketing se está reinventando cada día, mostrando nuevos conceptos o ideas, lo que nos ofrece la oportunidad de creación de nuevas ideas de negocio atractivas para el mercado.

3.6          Realidad Aumentada

La realidad aumentada es el término que se usa para definir una visión directa o indirecta de un entorno físico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para la creación de una realidad mixta en tiempo real. Consiste en un conjunto de dispositivos que añaden información virtual a la información física ya existente, es decir, añadir una parte sintética virtual a lo real.

Un ejemplo de Realidad Aumentada lo tenemos en el siguiente video de National Geographic, donde se muestran las posibilidades que puede tener este tipo de tecnología en el futuro para publicidad, videojuegos, presentación de productos…:

Uno de los grandes retos de la Realidad Aumentada es la sincronización entre los objetos virtuales y los reales para tener una representación más realista del entorno. Es muy importante determinar la orientación y posición exactas del usuario.

El mayor inconveniente actual de la Realidad Aumentada es su coste, lo que hace que únicamente las grandes industrias tengan la oportunidad de emplear este recurso.

En el futuro podremos encontrar aplicaciones del estilo a:

-        Aplicaciones de multimedia mejoradas, como pseudo pantallas holográficas virtuales, sonido envolvente virtual de cine, "holodecks" virtuales (que permiten imágenes generadas por ordenador para interactuar con artistas en vivo y la audiencia).

-        Conferencias virtuales en estilo "holodeck".

-        Insertando información directamente en el medio ambiente, como por ejemplo, señales directamente en la carretera.

-        Plantas virtuales, fondos de escritorio, vistas panorámicas, obras de arte, decoración, iluminación, etc., la mejora de la vida cotidiana.

-        Con los sistemas de realidad aumentada se puede entrar en el mercado de masas, viendo los letreros virtualmente, carteles, señales de tráfico, las decoraciones de Navidad, las torres de publicidad y mucho más. Éstos pueden ser totalmente interactivos, incluso a distancia.

-        Cualquier dispositivo físico que actualmente se produce para ayudar en tareas orientadas a ofrecer información (como el reloj, la radio, PC, fecha de llegada / salida de un vuelo, una cotización, PDA, carteles informativos / folletos, los sistemas de navegación para automóviles, etc.) podrían ser sustituidos por dispositivos virtuales.

Además de todos estas áreas de oportunidades que acabamos de repasar (apartados 3.1 al 3.7), existen otras muchas innovaciones que abren oportunidades de negocio en el ámbito de las TIC como pueden ser la tecnología NFC o Near Field Communications, protocolo de comunicación inalámbrica que permite conectar dos dispositivos a muy corta distancia lo cual se está aplicando a sistemas de identificación y pago electrónico o transferir datos de tarjetas de contacto simplemente entrechocando los terminales móviles. Además, la compatibilidad de la tecnología NFC con el etiquetado RFID abre otras nuevas oportunidades.

Como ya hemos indicado en el apartado 2 Situación Actual podemos decir que estamos en la era post PC. No obstante, esto no significa que el PC vaya a desaparecer, sino que se diversificará el uso de los dispositivos planteándose un futuro multidispositivo adaptado a las necesidades de los usuarios, sus actividades y sus perfiles. Además, estamos empezando a ver los primeros síntomas de Automatización del Hogar de manera que tablets y móviles formarán a formar parte del mismo y a estar integrada en él. Así se están estudiando las formas de integrarlos con alarmas del hogar, televisión con conexión a internet, frigoríficos… (Samsung ya ha realizado la primera tableta conectada a frigorífico).

Otra oportunidad de negocio que se abre en la tecnología son las aplicaciones para Smartphones y Tablets cada vez en mayor crecimiento y con mayor perspectiva de negocio. En este mismo ámbito, pero en materia de hardware, uno de los problemas que existen actualmente con estos dispositivos es la rapidez con la que se consumen las baterías de los mismos. Actualmente se están impulsando baterías de litio sólido que permiten mayor autonomía y rapidez de recarga, no obstante es un problema sin solucionar al 100% por lo que la innovación en esta materia tiene grandes perspectivas de futuro.

Ya hemos hablado del concepto “Nube” y hemos indicado que uno de los hándicap con los que se encontraba era la seguridad. En este sentido se abren oportunidades de negocio y dentro de las mismas la encriptación de los datos es uno a tener muy en cuenta. IBM acaba de crear una tecnología para hacer computación de información encriptada.

Hay otros muchos avances tecnológicos como las Smart Grids (redes que ponen en relación elementos que consumen energía con los que la producen), los tejidos inteligentes (inclusión de tecnología en la ropa, maletines para portátiles que recargan automáticamente la batería, zapatos que se conectan al GPS del móvil y te indican la ruta a seguir, camisetas que permiten proyectar imágenes o sonidos… todas tecnologías desarrolladas por Innovalley de Xavier Verdaguer), reconocimiento gestual, códigos bidimensionales…

El ámbito de la tecnología está en continuo crecimiento y como se observa existen grandes oportunidades de negocio en las que podemos fijarnos y seguir investigando. Es un sector que obliga a estar al día continuamente. Eventos como TED u otros relacionados con la tecnología nos ayudan a mantenernos informados de las novedades y de las nuevas tendencias.

4        RECURSOS ÚTILES

4.1                Documentación complementaria

Informe del Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologías de la Información y los Contenidos en España 2010 - edición 2011 (ONTSI, sep.11)

España 2012 (Fundación Orange)

La Sociedad de la Información en España 2011 (Fundación Telefónica)

Las Tecnologías de la Información en España 2011 (AMETIC)

Retos y oportunidades del universo digital móvil en España: más ubicuo, más social, más personal (Accenture – AMETIC, 2011)

Mapa Hipersectorial de las TIC (AMETIC, ene.2012)

Smart Cities: un primer paso hacia la Internet de las cosas (Fundación Telefónica)

Uso de las TIC en España 2012 – Infografía (ReadEriteWeb.es)

Situación y Retos de las GREEN TIC en España (AMETIC – 2012)

Las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en la empresa española 2011 (AMETIC – Everis feb.2012)

4.2          Enlaces de Interés

Informes Anuales y Trimestrales

Comisión de Mercado de Telecomunicaciones. (CMT)

AMETIC Asociación de Empresas de Electrónica, tecnologías de la Información, Telecomunicaciones y Contenidos Digitales

ONTSI Observatorio Nacional de las telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información

Fundación Telefónica

El futuro de la geologalización

TICbeat

Invisible Prophet.

Revista Pictures of the Future - Otoño 2011 (Siemens)

In Touch witch Public Transit

Revista Pictures of the Future - Otoño 2011 (Siemens)

Proyecto Smart City

ENDESA

Beyond Smart Cities

Centro de Innovación de BBVA

Los expertos opinan sobre las TIC

TICbeat

Seis tendencias de Social Media para 2012

@atcreativa

2011, el año de la tecnología NFC

Las TIC se vuelcan en la explosión de los datos y la era post-PC.

Enrique Dans

4.3          Vídeos relacionados

El futuro del Comercio Electrónico

ESADE

Ponencias de TED

TEDTALKS – Canal YOUTUBE con ponencias de TED

Vídeo de Ponencias de TEDxLeón

Vídeo de Smart City – Ciudades del Futuro

La Realidad Aumentada

National Geographic

“Smart Cities: un primer paso hacia el Internet de las cosas”

Fundación telefónica

5          conclusiones

Como ya ha quedado reflejado a lo largo del informe, las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones se encuentran en pleno desarrollo y con buenas expectativas de prospectiva de negocio para el futuro.

Las ciudades, las empresas y los ciudadanos empiezan a ver en las TIC la solución a muchos de los problemas actuales de la sociedad así como uno de los mayores sectores para conseguir mejoras en la sociedad tanto a nivel de calidad de vida como para conseguir ahorro de costes en la misma.

Todo esto abre un mundo de oportunidades para los emprendedores y para todos aquellos que tengan una idea de negocio o una solución TIC para mejorar la sociedad en cualquiera de sus ámbitos.

6          PRINCIPALES fuentes de información

Fundación Telefónica

ONTSI

AMETIC

Fundación Orange

Pictures of the Future Magazine (Revista Siemens)

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Visión de los profesionales del sector

2.2 Actuaciones de la Administración Pública

2.3 Las Empresas del Sector

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO

3.1 Nuevos Materiales

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Documentación complementaria.

4.2 Enlaces de Interés

4.3 Vídeos Relacionados

4.4 Otra información de Interés

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

Herbert Hoover, ingeniero, humanista y 31º Presidente de los Estados Unidos, se refirió a la que fue su profesión durante años de la siguiente manera:

“Es una gran profesión.

Es la fascinación de contemplar cómo un producto de la imaginación emerge con la ayuda de la ciencia hasta plasmarse en un plano sobre el papel.

Luego crea empleos y hogares… eleva los niveles de vida y se suma a las comodidades de la existencia.

Ése es el alto privilegio del ingeniero.”

Introducción del documento “La Visión para la Ingeniería Civil en 2025”.

Para analizar la situación y la prospectiva de futuro en el campo de la Ingeniería Civil y Nuevos Materiales se ha partido, como fuente de información principal, del documento que se generó a consecuencia de la Cumbre Internacional sobre la profesión de la Ingeniería Civil, en el año 2006 en Estados Unidos. Este documento se denomina “La Visión para la Ingeniería Civil en 2025” y se define como documento de referencia para la evolución de este sector.

En España, la Asociación de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos, tradujo este documento y lo presentó en el año 2010.

El pasado mes de enero, la editorial de la Revista de Obras Públicas, (editada por el Colegio de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos), hace una serie de reflexiones sobre el futuro de la profesión de ingeniero civil y la titula “El Ingeniero de 2025”. Para hacer esta reflexión, también se apoya en el documento “La Visión para la Ingeniería Civil en 2025” anteriormente reseñado.

Se define un escenario en 2025 en que la población tendrá un elevadísimo crecimiento y por tanto habrá un elevado aumento de necesidades de agua, energía, aire limpio, eliminación de residuos, transportes, etc.

Se plantea por tanto la necesidad de diseñar un plan de futuro sostenible y respetuoso con el medio ambiente. Aquí es donde cobra importancia, la investigación en nuevos materiales, que puedan suplir la escasez de los recursos actuales, así como respetar el entorno y hacerlo más sostenible.

Debido a que el campo de aplicación de la ingeniería civil es muy amplio, incluyendo varias sub-disciplinas, su historia está relacionada con el estudio y la comprensión de estructuras, ciencia de materiales, geografía, geología, suelos, hidrología, medio ambiente, mecánica y otros campos.

En los puntos a continuación, se va a mostrar cómo es la situación actual del sector y cuáles son las actuaciones que se llevan a cavo en el marco de esta visión global para la ingeniería civil.

2          situación actual

En el ámbito internacional, y como se ha mencionado en el apartado anterior, se perfila como documento de referencia “La Visión para la Ingeniería Civil en 2025”, en el que se definen una serie de objetivos a los que la Ingeniería Civil debería aspirar en el escenario del año 2025, y para ello analiza los problemas de la situación actual y plantea los caminos para corregirlos y llegar a los objetivos que plantean la visión definida. El documento recoge como visión que el ingeniero civil será maestro (entendido como especialista) para crear un mundo sostenible y mejorar la calidad de vida global.

En el ámbito nacional, el sector de la Ingeniería Civil está pasando en la actualidad por un momento difícil. No ocurre lo mismo si de lo que hablamos es de las empresas de ingeniería civil españolas en el ámbito internacional, donde están experimentando crecimientos muy importantes.

Siendo conscientes de esta situación, desde el sector, plantean una serie de cuestiones para que la actividad pueda ser sostenible en el tiempo y esto pasa por la gestión eficiente de los recursos.

A continuación se recogen los diferentes análisis y actuaciones que proponen los diferentes grupos de interés del sector: profesionales de la Ingeniería Civil y la Administración Pública.

2.1           Visión de los profesionales del sector

El Colegio de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos, elaboró en el año 2010, un estudio denominado “Una Política de inversión en infraestructuras en tiempos de escasez”, en el que se hace un análisis de la situación actual de la obra pública en España, donde se proponen actuaciones para impulsar el desarrollo de este sector.

El informe analiza en detalle los siguientes sectores (o subsectores dentro del campo de la Ingeniería Civil):

1.        El transporte urbano y metropolitano. El estudio recalca que es necesario que cada área metropolitana disponga de planes a medio plazo de:

-        Movilidad sostenible

-        Plan director de infraestructuras (deben establecer, mediante un análisis multi-criterio, la prioridad de las inversiones a realizar).

2.        Transporte de mercancías por ferrocarril. Según los autores del informe como consecuencia de una carencia de inversiones en infraestructura ferroviaria y una gestión ineficiente, España cuenta en la actualidad  con un transporte de carretera lento […] poco viable […] y con unas operaciones logísticas en terminales lentas y costosas.

Según este informe, la puesta al día del sistema ferroviario, pasa por conseguir un aumento sustancial de la productividad, invirtiendo en infraestructuras y optimizando la gestión.

3.        Actuaciones en alta velocidad. El informe sostiene que el planteamiento que hasta ahora se ha llevado relacionado con el transporte de viajeros, mercancías y ancho de vía, no es sostenible.

4.       Transporte marítimo de mercancías

5.        Sistema Viario

6.        Tarificación de infraestructuras

7.        Infraestructuras para la energía

8.       Gestión del Agua y del Medioambiente

9.        Necesidades de equipamientos sociales en la España de 2010.

2.2          Actuaciones de la Administración Pública

Tratando de responder a la coyuntura actual, la Ministra de Fomento Ana Pastor, ha anunció el día 9 de febrero de 2012, un nuevo Plan de Infraestructuras, Transportes y Vivienda (2012/2024).

Según el Ministerio de Fomento, este Plan “buscará una planificación más acorde con las necesidades actuales, se optimizará la gestión en mantenimiento y se mejorará la seguridad viaria”.

A continuación se resumen los principales ejes de este Plan:

-        Plan de infraestructuras, transporte y vivienda (PITVI). La ministra de Fomento ha anunciado que en el mes de julio llevará al Consejo de Ministros para su aprobación un nuevo Plan de Infraestructuras, Transporte y Vivienda (PITVI) que, basado en el examen de la situación actual y la valoración rigurosa de las necesidades de la sociedad, establecerá las prioridades y programas de actuación en el horizonte del 2024 (fuente: Ministerio de Fomento).

-        Contará con fórmulas de financiación público-privadas.

-        Todo ello con una visión de movilidad sostenible, que garantice el respeto al medio ambiente.

-        Se definirá un nuevo modelo concesional

-        Carreteras. En este ámbito los objetivos del plan serán:

-        La finalización de los itinerarios ya empezados con el objetivo de cerrar el mallado de la red,

-        La realización de una nueva planificación más acorde con las necesidades actuales,

-        La optimización de la gestión en mantenimiento y conservación de las carreteras y

-        La mejora continua de la seguridad viaria.

NOTA: Ver cuadro de presupuestos estimados para carreteras en 2012-2024 en el enlace aportado.

-        Red convencional: En el entorno urbano se realizarán actuaciones en:

-        Circunvalaciones,

-        Mejora de transporte público,

-        Accesos a puertos y aeropuertos y

-        Otras actuaciones de mejora.

-        Seguridad Vial: El plan prestará especial atención al mantenimiento y conservación de las redes de infraestructuras existentes para, optimizando la inversión, mejorar la seguridad y calidad de los usuarios.

“La seguridad viaria constituye una prioridad en la actuación del Ministerio de Fomento”, ha subrayado Ana Pastor, quien ha adelantado que se revisará la estrategia de seguridad vial 2011-2020.

-        Ferrocarriles:

La Ministra de Fomento ha señalado que los objetivos en política ferroviaria son:

-        Completar la red de Alta Velocidad,

-        Mejorar la red convencional,

-        Incrementar la calidad del servicio en Cercanías y

-        Homogeneizar el tejido ferroviario.

-        Alta Velocidad:

En el caso de la alta velocidad se desarrollarán actuaciones por un total de 25 millones de euros.

-        Red Convencional Ferroviaria:

La inversión en este segmento del transporte ferroviario estará asociada a la modernización de la infraestructura y del material móvil, con un presupuesto de 450 millones de euros anuales. Adicionalmente, se destinarán 860 millones anuales al mantenimiento de la red administrada por ADIF y FEVE.

-        Mercancías:

En materia de mercancías, la ministra ha anunciado que llevará a cabo la segregación de los tráficos de mercancías respecto al de viajeros en el ámbito de las grandes ciudades, construyendo para ello las necesarias vías de circunvalación.

-        Renfe:

Se ofrecerá a los viajeros mejoras en los sistemas de información y venta, recurriendo al uso de las nuevas tecnologías.

En el siguiente enlace podemos acceder al “Documento inicial para presentación institucional y participación pública” del Plan de Infraestructuras, Transporte y Vivienda PITVI (2012-2024), de 26 de septiembre de 2012:

2.3          Las Empresas del Sector

Las empresas españolas de ingeniería destacan a nivel mundial en un amplio abanico de áreas de especialización.

A continuación se muestran algunas de estas áreas destacables de las empresas españolas del sector, orientadas bajo la visión de sostenibilidad y gestión eficiente de las infraestructuras:

-        Ingeniería Medioambiental

-        Agua

-        Aeropuertos y transporte aéreo

-        Arquitectura, desarrollo urbanístico, edificación

-        Puertos y Costas

-        Carreteras y ferro-carriles

-        Industria y energía

-        Infraestructuras

-        Consultoría

-        Por su especial interés para la innovación destacamos el “Centro de innovación de infraestructuras inteligentes” que tiene la empresa FERROVIAL, Empresa Constructora nacional de ámbito internacional:

En 2010, Ferrovial puso en marcha el “Centro de Innovación de Infraestructuras Inteligentes” en colaboración con la Junta de Castilla-La Mancha y la Universidad de Alcalá de Henares.

El Centro aspira a convertirse en un referente nacional e internacional en la investigación e innovación aplicada al transporte, la movilidad, la eficiencia energética y la sostenibilidad, con tres áreas prioritarias de desarrollo: Ciudad, Aeropuertos y Autopistas.

El Centro de Innovación de Infraestructuras Inteligentes parte de un planteamiento original en España, en el que el laboratorio se abre para que otras empresas, individuos y universidades puedan aportar soluciones para resolver los problemas que se proponen. Es decir, se pasa de la innovación tradicional cerrada a la Innovación Abierta u Open Innovation (ver anexo III Open Innovation del presente Manual)

Uno de los principales objetivos del Centro es desarrollar una visión acerca del futuro de las infraestructuras. El aumento de la población de las ciudades, que alcanzará el 70% de la población mundial en 2050, convertirá en fundamental crear infraestructuras inteligentes que racionalicen su utilización por parte de los usuarios. (“La Visión para la Ingeniería Civil en 2025).

Principales proyectos del Centro

Área de Ciudad

-        RINTER (Sistema Inteligente de Recogida de Residuos) Área de Autopistas

-        DAVAOplus

-        EMMOS "Energy Efficiency Monitoring and Management Operating System"

-        TOBOSO "Toll Operation Back Office System Open platform"

-        SAVE Sistema Avanzado Vías Entrada

-        EMV-TOLLKIT Peaje Nuevas Tarjetas

-        SATOLL "Peaje por Satélite"

-        Tarificación Dinámica de Autopistas

-        WROS "Optimizador Rutas Residuos"

Observando las líneas de negocio, proyectos y actuaciones de esta empresa y otras cuyos enlaces se citan en el apartado 4 Material de Apoyo del presente Manual, se puede comprobar cómo el sector está evolucionando hacia los ejes propuestos en el documento Visión para la Ingeniería civil en 2025: Sostenibilidad y Gestión Eficiente de los Recursos.

3          prospectiva de NEGOCIO

Según recoge el documento de “La visión de la Ingeniería Civil en 2025”, en 2025, los ingenieros civiles prestarán servicio como maestros constructores, custodios del medio ambiente, innovadores e integradores, gestores de los riesgos e incertidumbres y líderes que conforman la política pública.

En esta línea, el futuro de los Ingenieros Civiles pasa por la Gestión eficiente de los recursos y la sostenibilidad de las infraestructuras.

Uno de los pilares principales para el desarrollo sostenible de las infraestructuras es la investigación y el empleo de nuevos materiales que proporcionen infraestructuras más eficientes y duraderas. A continuación se exponen algunas de las líneas de investigación sobre nuevos materiales, que ayudarán a que el futuro se escriba de acuerdo a las expectativas de sostenibilidad y eficiencia antes mencionadas.

3.1           Nuevos Materiales

El caso específico de los Nuevos Materiales, dentro del campo de la Ingeniería Civil, se encuentra en pleno desarrollo y es una de las áreas de I+D en la que las empresas españolas más están invirtiendo en la actualidad. Esto responde a la Visión para el año 2025, en la que se proponen infraestructuras  eficientes y sostenibles. Las tendencias en investigación I+D en nuevos materiales son:

-        Nanotecnología, smart materials o materiales inteligentes

En términos generales, un tipo de materiales, una nueva generación de materiales derivadas de la nanotecnología, cuyas propiedades pueden ser controladas y cambiadas a petición.

Es una de las principales líneas de investigación de la nanociencia con aplicaciones a muchas industrias (desde las textiles a la industria de la Defensa). Por ejemplo:

-        Fibras inteligentes para la ropa (Smart Fibres, Fabrics and Clothing).

-        Sistemas inteligentes para diversas aplicaciones (Smart Systems: Microphones, Fish Farming).

Los materiales inteligentes tienen la capacidad de cambiar su color, forma, o propiedades electrónicas en respuesta a cambios o alteraciones del medio o pruebas (luz, sonido, temperatura, voltaje). Estos materiales podrían tener atributos muy potentes como la auto-reparación o self healing.

Relacionados con esto están los súper materiales (super materials) con extraordinarias propiedades. La capacidad de crear componentes con precisión atómica puede llevar a estructuras moleculares con interesantes características tales como una alta conductividad eléctrica o potencia.

-        Self-healing materials

Para conocer qué son estos materiales, se puede ver el documento “Self healing materials, concept and applications” que desarrolla los avances hasta el momento. Este documento está elaborado por la NL Agency, Ministry of Economic Affairs Agriculture and innovation, de los Países Bajos.

En este documento, se pone como ejemplo de materiales auto-reparables, el cemento que empleaban los romanos en sus construcciones. Este estaba compuesto por cenizas volcánicas y cal, de manera que cuando llueve, el cemento se diluye y se filtra por las fisuras de la piedra o los poros, fortaleciendo la estructura. En esta línea se está investigando en la actualidad para buscar materiales aplicables en la ingeniería civil. Este tipo de materiales contribuyen a la sostenibilidad de las infraestructuras.

-        Sensores para predecir el fallo de materiales.

El uso de sensores inteligentes en tiempo “real” permitirá la optimización del tiempo de vida (XIII Congreso de Confiabilidad. Zaragoza 2011. Asociación Española para la Calidad).

-        Captación de Energía.

A fines del año 2008 se produjo la noticia de que habían descubierto una pintura, que aplicada al vidrio de la ventana, era capaz de aumentar la cantidad de fotones fotoeléctricos capaces de transformarse en energía eléctrica al entrar en contacto con los captadores que están en el borde metálico de la ventana. En esta foto se aprecia la manera cómo los fotones son llevados a los bordes del trozo de vidrio.

-        Procesos fotoquímicos descontaminantes.

En este enlace se pueden conocer las últimas investigaciones de nuevos materiales aplicados a la Ingeniería Civil:

-        Procesos industriales más eficientes y nuevos materiales industriales

Bajo este concepto se contempla el desarrollo de nuevos sistemas y elementos de producción para establecer fábricas basadas en el conocimiento, capaces de adaptarse continuamente a los requerimientos cambiantes del mercado.

Esto implica el desarrollo y validación de nuevos modelos de fabricación y estrategias industriales que cubran todos los aspectos de proceso y ciclo de vida de producto, mejorando así las oportunidades de la industria de competir en un entorno globalizado.

Todo ello ha de permitir alcanzar grandes beneficios en términos de agilidad, adaptabilidad y anticipación para una producción flexible y orientada a la producción personalizada.

La fabricación flexible, la rapidez de producción y la reducción del time-to-market, implica la automatización de gran parte de los procesos para disminuir los tiempos de producción y una adaptación de la gestión interna en la empresa a los cambios del mercado, así como una reorganización de las estructuras empresariales.

Así, es necesario incorporar los avances y desarrollos en tecnología informática y de comunicaciones, para poder abordar de forma flexible y rápida los cambios en las líneas de producción, y en los casos que fuese posible robotizar y/o automatizar líneas de producción u operaciones que permitiesen la aplicación de la robótica (visión artificial, reconocimiento de imágenes...).

Las tecnologías relacionadas incluyen:

-        Diseño Universal.

-        Diseño Orientado al Usuario.

-        Herramientas de realidad virtual en los procesos de diseño de producto.

-        Tecnologías aplicadas al diseño ergonómico del producto.

-        Diseño colaborativo / Gestión integrada del diseño, vertical y horizontal.

-        Técnicas de simulación aplicadas al desarrollo de producto.

-        Rapid tooling y rapid prototiping económicamente competitivo.

-        Aplicaciones de la robótica en los procesos de fabricación.

-        Sistemas de fabricación flexibles y reconfigurables integrados.

-        Automatización de procesos de producción.

-        Local customization. Personalización de productos.

Otro concepto considerado estratégico en las tendencias tecnológicas en desarrollo de productos y procesos industriales, es la innovación en nuevos materiales.

Como líneas de innovación cabe destacar el desarrollo de materiales activos, respetuosos con el medioambiente y de materiales multifuncionales, que permitan diseñar su uso según las necesidades de los usuarios, además de las tecnologías para su tratamiento, alargamiento de vida y reutilización de sus residuos.

-        Seguridad

Se hace referencia al desarrollo y aplicación de las tecnologías orientadas a mejorar la trazabilidad, seguridad y competitividad de los productos y procesos industriales. La mejora de la seguridad en un sentido amplio se extiende a las personas, productos, procesos, instalaciones y datos.

Las tecnologías contempladas hacen referencia a dispositivos para la localización de personas y mercancías; la fabricación y comercialización de soluciones de identificación, trazabilidad, seguridad; tecnologías de protección de la información; aplicaciones de nuevas tecnologías de seguridad física y electrónica como las tecnologías avanzadas de verificación de la identidad (huella biométrica, firma verbal, firma basada en el escaneo del cuerpo o en el olor corporal, etc.) y su convergencia e integración con los servicios de seguridad.

-        Nuevo modelo de Empresa Globalizada

En la compleja situación en que nos encontramos, con importantes cambios económicos, demográficos, políticos, que están haciendo que las empresas deban adaptar sus procesos productivos a las demandas y necesidades de una sociedad globalizada, el flujo de personal, materiales, capital e información entre las bases de producción aumenta progresivamente y la competencia es cada vez mayor con mayor cantidad de entidades participando en el sector.

Se describen a continuación las principales tendencias relacionadas:

-        Logística avanzada.

-        Sistemas de embalaje inteligentes.

-        Sensores y sistemas de identificación, para productos acabados y procesos. Trazabilidad.

-        Minería de datos para la personalización.

-        Tecnología Mote.

-        Herramientas de control de calidad a distancia.

-        Herramientas de ayuda a la prescripción cualificada.

-        Automatización integral de los sistemas de gestión (ERP, CRM, BSC).

-        Interoperabilidad de sistemas de información.

-        Sostenibilidad

El medioambiente, la salud y la eficiencia de los procesos productivos y sus regulaciones respectivas son las principales preocupaciones con las que se enfrenta la industria en el futuro.

El interés por el impacto medioambiental va más allá del reciclado de componentes. Tanto el material como el diseño se verán afectados por conceptos de “reciclabilidad”.

Por otro lado, el uso de recursos de material y energía limitados son problemas con una importancia creciente que potencian el reciclado de fluidos contaminantes y componentes, el uso de energías renovables y la reducción del consumo energético y de las emisiones.

Las tecnologías contempladas en esta área son:

-        Análisis de ciclo de vida de los productos.

-        Productos y procesos eco-eficientes. Automatización de los flujos energéticos.

-        Procesado y aprovechamiento de residuos.

-        Ahorro energético y sistemas de monitorización del mismo.

-        Gestión eficiente de recursos hídricos.

-        Rediseño de la gestión del suelo industrial.

-        Energías renovables.

-        Construcción Bioclimática de Instalaciones.

-        Gestión de la Información y el Conocimiento

El trabajo en red y la incursión de la inteligencia como un factor más a tener en cuenta en el desarrollo de productos y en los procesos industriales cada vez se hace más evidente a la hora de estructurar la producción y la innovación en un mundo global. Por tanto, es necesario desarrollar herramientas y métodos que permitan realizar operaciones de alto valor añadido y cooperativas a escala global. La competitividad de las industrias más maduras depende de su capacidad de integrar conocimiento mediante el uso de tecnologías de la información y comunicación para la conversión instantánea de la información en conocimiento útil en la toma de decisiones:

-        “Knowledge Innovation Management”: bases de datos compartidas de conocimiento e ideas innovadoras.

-        Desarrollo de sistemas de ingeniería en entornos colaborativos y distribuidos: desarrollo y aplicación de sistemas expertos.

-        Monitorización, análisis de datos en línea y sistemas de ayuda a la decisión. Sistemas de gestión del conocimiento e integración de la información.

-        Comunicación entre nodos logísticos.

-        Uso y desarrollo de software libre.

4          RECURSOS ÚTILES

A continuación se proporciona una serie de materiales, que complementan la información aportada en este documento.

4.1           Documentación complementaria

La visión para la ingeniería civil en 2025 (American Society of Civil Engineers, traducido y presentado en España por la Asociación de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos en el año 2010)

Una política de inversión en infraestructuras en tiempos de escasez (CICCP)

Self-healing materials, concept and applications (NL Agency, Ministry of Economic Affairs Agriculture and innovation)

Las grandes empresas constructoras españolas. Crecimiento e Internacionalización en la segunda mitad del siglo xx (Eugenio Torres Villanueva. Revista ICE (Información Comercial Española, Ministerio de Economía y Competitividad) - julio-agosto 2009)

4.2          Enlaces de Interés

Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid

Revista COIIM

Colegio de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos (CICCP)

Revista Cauce 2000

Revista de Obras Públicas.

Asociación de Ingenieros de Canales Caminos y Puertos

Sciencedaily

-        Algunos ejemplos de empresas de ingeniería españolas:

TÉCNICAS REUNIDAS

SENER

IDOM

PROINTEC

ACCIONA

FCC

OHL

4.3          Vídeos Relacionados

Vídeo “Forever Open Road” sobre Ingeniería civil, sostenibilidad, nuevos materiales y medioambiente. Refleja las ideas de La Visión de la Ingeniería Civil en 2025, aplicadas en las estrategias de futuro

E+I Emprendedores Innovadores.

TVE a la carta. Capítulo 17

E+I Emprendedores Innovadores

TVE a la carta. Capítulo 10.

Vídeo presentación empresa ACS

En este vídeo se pueden ver las diferentes actividades hacia donde se orienta la empresa, tradicionalmente asociada a la construcción y en la que se ve la diversificación orientada a servicios, energía, medioambiente y sostenibilidad

Video corporativo empresa Ferrovial

“Smart Cities: un primer paso hacia el Internet de las cosas”

Fundación telefónica

4.4         Otra información de Interés

Noticia: “Bruselas convierte a España en la puerta ferroviaria para Europa”. El País, 20 octubre de 2011. Bruselas incorpora dos proyectos españoles a la red básica europea. Los futuros corredores de mercancías recibirán fondos europeos

VI Congreso Nacional de la Ingeniería Civil. Retos de la Ingeniería Civil, sociedad, economía, medio ambiente. Valencia 23 y 24 de febrero de 2012.

Noticia: “Ana Pastor anuncia un nuevo Plan de Infraestructuras, Transportes y Vivienda”. Ministerio de Fomento 09 de febrero de 2012: El plan buscará una planificación más acorde con las necesidades actuales, se optimizará la gestión en mantenimiento y se mejorará la seguridad viaria

Entrevista sobre la situación actual y futura de la ingeniería en España. Javier Uceda Antolín Rector de la Universidad Politécnica de Madrid

Noticia: “¿Constructora? ACS se convierte en el primer promotor eólico de España” elEconomista.es 11 de febrero de 2012. Esta noticia manifiesta la evolución del sector hacia actividades desligadas de las tradicionales en Ingeniería civil

Noticia: “ACS y Ferrovial se apuntan a los super-proyectos de los aeropuertos de Nueva York” cincodias.com, 6 de febrero de 2012. Al igual que la anterior, esta noticia manifiesta la evolución del sector hacia otras actividades y hacia la internacionalización

Artículo “Mejora de la Competitividad a través de la gestión de proyectos”. Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid

Artículo: Molecular Detectives. Sensors: “Sensor Systems Based on cells” (Revista Pictures of the Future, primavera 2011, editada por Siemens).

5          conclusiones

Las principales conclusiones sobre la prospectiva de negocio para los próximos años en el sector de la ingeniería civil y nuevos materiales, se pueden agrupar en los siguientes puntos.

-        Desde un punto de vista global, el sector de la ingeniería civil, se encuentra en un momento de reorientación de sus procesos de negocio.

-        La sostenibilidad y la gestión eficiente de los recursos, son los dos ejes necesarios de actuación en los proyectos actuales y futuros de la ingeniería civil.

-        Las actividades de ingeniería de ahora en adelante, estarán orientadas para cubrir las necesidades de agua, energía, aire limpio, eliminación de residuos, transportes etc.

6          PRINCIPALES fuentes de información

A continuación se enumeran las principales fuentes de información, para la elaboración de este documento. No obstante, en cada artículo, comentario o imagen incorporada se señala directamente la fuente de información específica.

-        Consejo General de Colegios Oficiales de Ingenieros Industriales

-        Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid

-        Colegio de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos

-        Asociación de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos

-        Ministerio de Fomento

-        Ministerio de Economía y Competitividad

-        I+E Emprendedores Innovadores (TVE).

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Referencias a libros

4.2 Documentación complementaria

4.3 Enlaces de Interés

4.4 Vídeos Relacionados

4.5 Otra información de Interés

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

La energía juega un papel importantísimo en el desarrollo sostenible debido a su efecto sobre la productividad, la salud y seguridad alimentaria, la educación, el cambio climático y el acceso al agua potable, la comunicación, etc. Por ello, Naciones Unidas ha proclamado el 2012 Año Internacional de la Energía Sostenible para Todos, con el fin de concienciar sobre la importancia de incrementar el acceso sostenible a la energía, la eficiencia energética y la energía renovable en todo mundo.

En esta línea el Parlamento Europeo ha instado a crear un “programa específico” centrado en conseguir el acceso universal a la energía para 2030, en el marco de la cooperación al desarrollo de la UE.

A principios del XXI el carbón, el petróleo y el gas natural todavía suman aproximadamente el 80% de la energía primaria consumida a nivel global y la producción de electricidad proceden en sus dos terceras partes de la quema de combustibles fósiles en centrales térmicas de mayor o menor eficiencia.

Además, no hay que olvidar que actualmente hay alrededor de 1.500 millones de personas que no tienen acceso a la electricidad, así como unos 3.000 millones utilizan como principales fuentes de energía la biomasa tradicional y el carbón, lo que supone un obstáculo para el logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio.

Por otro lado, en materia medio ambiental habría que tener en cuenta los aspectos:

-        Emisiones a la atmósfera: CO2, etc.

-        Emisión de ruidos y vibraciones

-        Vertidos

-        Residuos

-        Contaminación y utilización del suelo

-        Consumo de recursos naturales, de materias primas y de recursos auxiliares: combustibles y energía, del agua y de otros recursos naturales

En los últimos años se ha avanzado bastante en el reciclaje selectivo de los residuos y en la eficiencia en la utilización de los recursos, sin embargo, todavía queda mucho campo por recorrer ya que, como filosofía, habría que tender hacia la generación de menos residuos antes que a su reciclaje, así como al menor consumo de recursos ya que estos son limitados.

Los sectores (CNAE 2009) que podemos englobar dentro de estas áreas de conocimiento son:

2          situación actual

El sector energético es un sector estratégico, sobre todo desde el enfoque de la competitividad de la industria y del bienestar de los ciudadanos. Por todo ello, ha estado sujeto a una intensa intervención pública y regulación, habiéndose liberalizado en algunos aspectos durante los últimos años.

Este sector también ha sufrido la crisis financiera, como el resto de sectores productivos. En este sentido la crisis ha provocado en algunos casos que no se produzcan inversiones en dicho sector, si bien, el consumo energético está previsto que aumente debido a las mayores necesidades de los países emergentes lo que conllevará un aumento del precio de las energías tradicionales.

Durante los últimos años se han alcanzado compromisos nacionales e internacionales que contribuyen a reducir las emisiones de CO2 a medio plazo, mediante la implantación de tecnologías bajas en carbono. Sin embargo, estos compromisos no está claro que puedan cumplirse por todos los países y habrá que ayudar, entre otros, a los países emergentes a conseguirlos sin perder competitividad. En este sentido, destaca la evolución de China que se ha convertido en el mayor consumidor de energía y el mayor generador de CO2 en el mundo, así como es el líder mundial en energías renovables.

Los mercados energéticos de la UE se siguen caracterizando por un elevado grado de concentración, la exigencia de restricciones verticales a la competencia, la ausencia de un verdadero mercado interior, la falta de transparencia, un inadecuado proceso de fijación de precios y la insuficiente competencia en los mercados minoristas.

En este escenario, la Unión Europea ha de hacer frente a los desafíos derivados de la lucha contra el cambio climático, la creciente dependencia en el suministro de energía y las inadecuadas infraestructuras para garantizar la seguridad en el abastecimiento en todo el territorio.

Ver Balance energético de la Unión Europea – 27 en las páginas 26 y 27 del documento “La Energía en España 2011”.

Finalmente, indicar que el coste de las principales materias primas (carbón, crudo y gas natural) utilizadas para la generación de energía se ha incrementado en los últimos años, lo que afecta al coste de la producción de dicha energía.

A NIVEL NACIONAL:

Consumo energético y Producción energética nacional

El consumo mundial de energía en 2011 ha sido de 12.275 MTEP repartido de la siguiente manera:

El consumo de energía final en España durante 2011, incluyendo el consumo para usos no energéticos fue de 93.238 Kilotoneladas equivalentes de petróleo (Ktep), un 4,4% inferior al de 2010. Esta evolución se ha debido a la situación económica, junto con las distintas condiciones climáticas y de laboralidad entre los dos años

La demanda de energía eléctrica ha bajado un 3% en 2011 respecto al año anterior, donde ha sido determinante la menor actividad de algunos sectores industriales que se habían recuperado en el año 2010, aunque las diferencias de laboralidad y temperatura han sido también significativas. En relación con los combustibles, hay que destacar el descenso del 10,6% en el consumo final de gas y del 5,4% en el de productos petrolíferos.

Para más información sobre el consumo de energía final y primaria en 2011, así como su evolución 2010-2011, se pueden consultar las páginas 35 y 37 del documento “La Energía en España 2011”, respectivamente.

En cuanto a la energía producida en el país la principal fuente es la de origen nuclear (48,6%), seguida de cerca por las energías renovables (46,3%), según datos de 2011.

Fuente: Informe “La Energía en España 2011”, Secretaría de Estado de Energía

Para más información sobre la producción nacional de energía y su evolución 2010-2011, se puede consultar la página 40 del documento “La Energía en España 2011”.

Déficit energético (datos del 2010)

La dependencia energética externa de España es mayor que la media de la Unión Europea. El grado de autoabastecimiento de energía primaria (relación entre producción interior y consumo total de energía) ha sido en 2010 del 26%, lo que supone que en España el 74% de la energía primaria consumida es importada del exterior, lo que supone un elevado porcentaje de nuestro déficit comercial.

El grado de abastecimiento de las energías renovables, hidráulica y nuclear es del 100%, mientras que tanto para el petróleo como para el gas natural no llega ni al 0,5%. En una posición intermedia se encuentra el carbón con casi un 41%, aunque con toda la problemática indicada.

Para más información se pueden consultar las páginas 41 y 195 del documento “La Energía en España 2011”.

Intensidad energética

En los últimos años la evolución de la intensidad energética (medida por el ratio del consumo energético primario dividido por el PIB) mundial y en España puede comprobarse que se ha mejorado su eficiencia.

Para más información se pueden consultar las páginas 23, 37,38 y 39 del documento “La Energía en España 2011”.

Emisiones de CO2

En cuanto a las emisiones de CO2, se observa que en los últimos años se ha producido un importantísimo incremento en valor absoluto de las emisiones en China, siendo el país líder desde el 2006. Tal y como se comentó anteriormente, China ha apostado por fuertemente por las energías renovables, lo que hace que la relación entre las emisiones y la energía primaria consumida se haya reducido en los últimos años.

Para más información relativa a la evolución de las emisiones de CO2 y la intensidad en carbono del consumo energético se pueden consultar las páginas 24 y 25 del documento “La Energía en España 2011”.

Política energética

El carácter estratégico de la energía hace necesario disponer de políticas energéticas que permitan mantener la productividad y competitividad del sector, así como su capacidad para proporcionar los servicios demandados por la sociedad.

La política energética de los países desarrollados trata de aunar los objetivos de seguridad de abastecimiento, contribución de la energía a la mejora de la competitividad económica, con la integración de los objetivos medioambientales, fundamentalmente las relativas a las emisiones de gases de efecto invernadero.

En 1983, el gobierno promulgó una moratoria nuclear, aún vigente, y se inició la discusión sobre qué debía hacerse con dicha energía. De nuevo en 2005, ante la subida de los precios de los combustibles fósiles importados, se reabrió el debate sobre la necesidad de la energía nuclear, que sigue siendo rechazada por algunos grupos políticos y sociales debido a los problemas de seguridad, la futura escasez del uranio y la difícil gestión de los residuos radiactivos.

A partir de mediados de los años 90, sin embargo la política energética se orientó a impulsar las energías renovables, con un sistema de primas a éstas que ha provocado el despegue de estas tecnologías, de las cuales la eólica constituye el ejemplo de mayor éxito, satisfaciendo durante el año 2009 el 13,8 % de la demanda eléctrica.

Recientemente, año 2011, se han detectado pozos petrolíferos de tamaño medio en el sur de Álava, los cuales se ha decidido explotar para extracción de gas natural, aunque las prospecciones aún se llevan a cabo y se está negociando con la empresa estadounidense Heyco para poner en marcha el proyecto.

Este año 2012 ha comenzado con el Real Decreto-Ley 1/2012 que suprime los incentivos económicos para las nuevas instalaciones de producción de electricidad a partir de las energías de régimen especial. Esta medida se establece para acotar el déficit tarifario eléctrico, aunque trata por igual a todas las tecnologías sin diferenciar las que realmente son competitivas de las que no.

Para más información se puede consultar La Apuesta por la Eficiencia Energética, por Antonio Peris (Mercados – El Mundo 12/02/2012) y el Real Decreto-Ley 1/2012.

Eficiencia energética

Un aspecto importantísimo a tener en cuenta en el sector energético es la eficiencia, tanto a nivel de producción, transporte y distribución, como de consumo. Es más, habría que descartar todas aquellas energías que requieran más energía de la que producen, en tanto no solucionen este problema.

Sin embargo, la mejor energía es la que no se consume, es decir, el ahorro energético para luchar contra el cambio climático.

Producción eléctrica

La energía eléctrica media generada en España ha evolucionado desde el año 2000 del 56% de la energía generada en centrales térmicas de combustibles fósiles (principalmente de carbón y fuel-oil) a un aumento de las energías renovables (26% de la demanda en 2009) estimulada por los Gobiernos hasta 2012, y la creación de numerosas centrales de ciclo combinado, que ese mismo año cubrieron el 29% de la demanda, convirtiéndose en la principal fuente de generación eléctrica. Por su parte, la producción de energía hidráulica varía en función de las precipitaciones, mientras la energía eólica alcanzó en 2009 el 13% de la demanda.

Energía nuclear

En 2009, existen 8 unidades nucleares en funcionamiento, situadas en 6 emplazamientos diferentes, que han satisfecho el 10,8% de la demanda de energía de España.

Energías renovables

España es un referente en energías renovables, las cuales suponen una parte importante del sistema energético, si bien no todas tienen el mismo peso.

Por otro lado, las energías renovables, sobretodo la eólica o solar, presentan un buen balance energético pero actualmente tienen tres problemas: precio, intermitencia y necesidad de espacio. En el primero de los problemas, habrá que ver cómo afecta la supresión de las primas a dichas energías y cuáles serán las actuaciones que desarrolle el gobierno para no retroceder en este campo.

El crecimiento de las energías renovables durante los últimos años ha sido notable gracias a la política de apoyo establecida en el marco del Plan de Energías Renovables 2011-2020.

Energía hidráulica

La producción de energía eléctrica en España se encuentra en la línea con la de otros países de la OCDE (18,5% de origen hidráulico). Su evolución en las últimas décadas ha sido siempre creciente aunque su contribución al total de electricidad producida ha ido disminuyendo debido al incremento de otros tipos de energía.

Energía eólica

La energía eólica es una fuente de energía muy importante en España, siendo el segundo productor mundial de este tipo de energía por detrás de Alemania.

Además, desde hace unos años en España es mayor la capacidad teórica de generar energía eólica que nuclear, llegando a producir más electricidad desde los parques eólicos que desde las centrales hidroeléctricas en 2005.

Asimismo, señalar que durante el año 2009 la generación de energía de origen eólico fue superior a la del carbón (con un 13,8% frente a un 12% de ésta última), convirtiéndose así en la tercera fuente de energía por detrás del ciclo combinado y la nuclear.

Energía eólica marina

El parque de Las Cruces del Mar es el primer proyecto de energía eólica marina en España. Esta instalación eólica offshore será de al menos 1.000 MW y colaborará a combatir el cambio climático.

Energía solar

España cuenta con uno de los potenciales solares más alto de Europa debido a su privilegiada situación y climatología. En 2008 se produjo un "boom" en la instalación de paneles fotovoltaicos, convirtiendo a España en el primer productor de energía solar del mundo según la Comisión Nacional de la Energía. La potencia real de producción de energía solar en España podría alcanzar los 3.130 MW. España posee 32 de las 50 mayores plantas solares del mundo y la mayor central con torre solar del mundo.

Ver vídeo:

Ver Gráfico 2.6 Diagrama de Sankey de la energía en España 2010 en la página 42 del documento “La Energía en España 2011”

A NIVEL REGIONAL:

Renovables en Castilla y León

A pesar que la crisis que padecemos durante los últimos años, el sector energético en Castilla y León ha sobresalido sobre los demás y se ha convertido en el principal motor económico de Castilla y León. En el periodo 2008-2010, que Castilla y León cerró con un Producto Interior Bruto (PIB) de 57.279 millones de euros, lo que supone un crecimiento de apenas el 1,16%, el apartado de la Energía experimentó un crecimiento del 10,04%, hasta adquirir un peso de 2.059 millones, el 3,6% del PIB regional.

En 2010 Castilla y León produjo más de la cuarta parte de la energía hidráulica nacional, un quinto de la eólica, un sexto de la solar (más de la décima parte de energía fotovoltaica) y el 6% de la nuclear. Por otro lado, hay que indicar que en la comunidad no existen centrales de ciclo combinado.

Además, somos la comunidad que en los últimos años ha experimentado el mayor aumento de potencia eólica instalada de todo el país, consolidándose en 2010 como la primera comunidad del sector eólico con 4.382 MW de potencia instalada en sus más de 200 parques, y aglutinando más de 450 empresas que emplean a 5.000 trabajadores. Además, Castilla y León es una potencia fabricante, ya que fabrica el 80% de los componentes de los aerogeneradores.

Por otro lado, Castilla y León cuenta con más de 4.800 instalaciones y una potencia de 380 MW, integrando a más de 1.000 productores y alrededor de 1.500 trabajadores directos entre fabricantes e instaladores. Con una docena de plantas de placas fotovoltaicas, Castilla y León es la primera comunidad productora de material para el sector.

Finalmente, la comunidad fue la segunda que más electricidad ‘exportó’ a otras regiones, sólo por detrás de Extremadura.

A continuación mostramos los cuadros recogidos en la página 110, 112, 116 y 118 del documento “El Sistema eléctrico Español 2011”

Cuadros 1, 2, 3 y 4.- Posicionamiento de Castilla y León frente a otras Comunidades Autónomas

Fuente: Informe “El Sistema Eléctrico Español 2011”, Red Eléctrica de España

Operadoras / Agentes de electricidad en España y su actividad en Castilla y León

Red Eléctrica de España es la compañía es propietaria de la casi totalidad de la red española de transporte de electricidad de alta tensión. Por su parte, los principales operadores de energía eléctrica en España y en Castilla y León son: Endesa, Iberdrola y Gas Natural – Fenosa.

SITUACIÓN Y PROYECTOS DESARROLLADOS EN CASTILLA Y LEÓN POR LAS EMPRESAS DEL SECTOR ENERGÉTICO.

Empresa = IBERDROLA

Potencia instalada = 5.800 MW: 3.600 hidráulicos y 1.350 eólicos. Hasta septiembre de 2011, aumentó su producción de renovables hasta los 1.842 GWh, el 12,9% más que en el mismo periodo de 2010.

Compras y contratación en CyL = 415 millones € (15% más ejercicio 2010)

Inversión prevista = Inversión de 200 millones € en 2011. Inversión otros 52 millones en 2011 para distribución (construcción de infraestructuras, mantenimiento de las existentes...).

Proyectos activos y futuros = 122 millones en proyectos activos de energías renovables. Cinco parques eólicos que suman una potencia conjunta de casi 120 MW y suponen la creación de cerca de 300 nuevos empleos. Con ello, la potencia eólica instalada será de cerca de 1.400 MW en la comunidad, capaz de reducir las emisiones de CO2 a la atmósfera en unas 2,4 millones de toneladas.

Empresa = ENDESA

Potencia instalada = 2.014 MW, generando más de 5.500 GWh anuales. Además, cuenta con 18 subestaciones eléctricas, 48 centros de transformación, 234km. de líneas y 467km. de gasoductos. Vende electricidad y gas a más de 100 mil clientes (1.083 GWh de luz y 2.251 GWh de gas).

Compras y contratación en CyL = Empresas de la zona, ya que la compañía ha articulado en la comarca un plantel de contratistas de gran experiencia y competitividad.

Inversión prevista = Inversión de 253 millones € (40 millones en la Unidad de Producción Hidroeléctrica Noroeste, que desde Montearenas opera 16 centrales).

Proyectos activos y futuros = Actuaciones en la central térmica de Compostilla: ampliación del parque de carbones, construcción de un nuevo vertedero de residuos no peligrosos, cambio de quemadores para reducir las emisiones de óxidos de nitrógeno, etc. Además, proyecto de una planta experimental de 30 MW y un centro de investigación sobre almacenamiento geológico de CO2 dotado con 180 millones por la Comisión Europea.

Empresa = GAS NATURAL FENOSA

Potencia instalada = Centrales térmicas de Anllares (365 MW) y La Robla (655 MW junto con Endesa). Cuatro centrales hidráulicas (71 MW).

Instalaciones de régimen especial, cuenta con siete minihidraúlicas (80 MW). En generación eólica (182 MW de potencia instalada). También tiene tres plantas de cogeneración (29,8 MW).

Compras y contratación en CyL =

Inversión prevista = Inversión prevista de 65 millones € en Castilla y León en 2012, de los que cerca de 39 millones irán destinados al área de electricidad y diez millones a un parque eólico. El resto lo destinará a infraestructuras gasistas.

La inversión hasta 2017 en la región está cerca de 325 millones, con una potencia en cartera de 250 MW en este tipo de energía.

Proyectos activos y futuros = Cuenta con unos 331.000 puntos de suministro de electricidad en 367 municipios de la región, con una red de más de 18.100 km. que se extiende por, aproximadamente, el 23% de la comunidad.

En 2012, prevé una inversión de unos 39 millones para ampliar varias subestaciones. Además, se creará una nueva estación en Prádena. El año pasado, las inversiones en electricidad fueron cercanas a los 26 millones € en la comunidad.

TOTAL CyL

7.420 MW en régimen ordinario y 5.653 en régimen especial

Cluster relacionados con la Energía y el Medio Ambiente

-        Cluster de Energía Solar Fotovoltaica de Castilla y León CYLSOLAR:

El Cluster nació en abril de 2010 con los siguientes objetivos:

-        Dinamizar e impulsar el sector de la energía solar fotovoltaica en Castilla y León, fomentando para ello la innovación como elemento fundamental de su desarrollo, con el objeto de lograr la constitución de un sector altamente competitivo, tanto a nivel nacional como internacional.

-        Fomentar actividades de formación e investigación en el sector de la energía solar fotovoltaica.

-        Conseguir un tejido empresarial fuerte que pueda competir en todo tipo de mercados.

-        Lograr la plena internacionalización del sector, aprovechando las oportunidades en proyectos colaborativos con otros clusters en el ámbito nacional e internacional.

-        Fomentar el uso de las energías renovables y el respeto al medio ambiente.

-        Difundir un mayor conocimiento de las energías renovables y transmitir a la sociedad una imagen de buenas prácticas empresariales.

CYLSOLAR agrupa a los siguientes grupos de entidades:

-        Empresas pertenecientes al sector solar fotovoltaico (fabricantes, instaladores, proveedores).

-        La ciencia (Grupos y Centros de investigación, Centros tecnológicos y Universidades).

-        Las plataformas de transferencia de tecnología.

-        Agentes de entorno (contract-research organisations, empresas de servicios legales, financieros y de consultoría, ingenierías, empresas de contract-manufacturing, etc.).

-        La Administración Regional.

Entre las entidades que colaboran con este cluster se encuentran la Fundación Universidades de Castilla y León (FUNIVCYL) y la ADE Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial.

http://www.cylsolar.com/

-        Asociación española de valorización energética de la biomasa AVEBIOM

AVEBIOM se constituyó en Valladolid el 11/05/2004 para promover el desarrollo del sector de la Bioenergía en España.

Objetivos prioritarios:

-        Impulsar la creación y desarrollo del sector de la Bioenergía en España.

-        Implicar a las administraciones con competencias en Agricultura, Medio Ambiente, Industria y Economía.

-        Promover la creación de Empresas de acondicionamiento, comercialización y suministro de biocombustibles sólidos, así como las que trabajan en su valorización energética; las de producción de biocarburantes y biogas, así como los equipos necesarios para su producción, transporte y valorización.

AVEBIOM está abierta a todos los que puedan aportar o demandar algo que ayude al desarrollo de la biomasa con fines energéticos: agricultores, empresas de primera y segunda transformación de los productos agrícolas y forestales, promotores, generadores eléctricos, industrias de transformación, tecnólogos, fabricantes de bienes de equipo, fabricantes de calderas y equipos de combustión y manipulación, fabricantes de maquinaria para cosecha, manipulación, transporte y transformación, universidades, centros tecnológicos, financiadores o juristas, pequeños consumidores, etc.

www.avebiom.org

-        Cluster de sostenibilidad ambiental

El Cluster de Sostenibilidad Ambiental es una agrupación voluntaria de empresas que mantienen con carácter habitual actividades relacionadas directa o indirectamente con la sostenibilidad ambiental. La agrupación está orientada al fomento de la innovación en el ámbito de la industria y servicios medioambientales contribuyendo al crecimiento económico desde un punto de vista de sostenibilidad ambiental.

La creación de la AEI de Sostenibilidad Ambiental surge como consecuencia de una serie de factores:

-        Normativa ambiental cada vez más rigurosa

-        Progresiva concienciación, a nivel mundial, sobre la necesidad de conseguir un crecimiento sostenible hace que las perspectivas de crecimiento del mercado medioambiental sean grandes

-        Apoyo institucional decidido (Política de Clusters de la Junta de Castilla y León y el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio)

-        Presencia de Centros Tecnológicos regionales con fuerte potencial y colaboración expresa de los grupos de investigación de los departamentos relacionados con el Medio Ambiente de todas las Universidades castellano leonesas.

-        Fuertes perspectivas de crecimiento

http://www.aerisnet.org/

-        Cluster del Sector de Fabricantes de Bienes de Equipo y Automatismos Industriales de Castilla y León (CBECyL):

CBECyL agrupa a los siguientes grupos de entidades:

-        La ciencia (grupos y centros de investigación, centros tecnológicos y universidades).

-        Empresas del Sector de Fabricantes de Bienes de Equipo y Automatismos Industriales de Castilla y León.

-        Agentes de entorno (empresas de consultoría, ingenierías, etc.).

-        La Administración Regional.

http://www.cbecyl.com/

3          PROSPECTIVA DE NEGOCIO

Visión Europea

El Parlamento Europeo considera que el acceso a la energía es “fundamental” para conseguir muchos derechos fundamentales, por lo que indica que los gobiernos deben promover su acceso universal a través de legislación, contratos o concesiones de licencias, o imponiendo obligaciones de servicio universal adaptadas a las posibilidades de cada país.

Como medidas propone dar un trato diferenciado a los clientes en función de su capacidad económica, asignar subvenciones o fondos a categorías concretas de consumidores y a las zonas rurales alejadas, liberalizar la entrada de operadores en áreas sin servicio, impulsar una mayor eficiencia energética u otorgar incentivos fiscales para expandir infraestructuras. También insta a no financiar ni alentar de ninguna otra forma el uso de la energía nuclear en los países en desarrollo, teniendo en cuenta los graves problemas de seguridad y sostenibilidad.

En esta línea se subraya el enorme potencial de las energías renovables en muchos países en desarrollo para garantizar un suministro de energía sostenible y disminuir la dependencia de los combustibles fósiles, lo que reduciría la vulnerabilidad ante la fluctuación de los precios de la energía.

Por último, pide fijar orientaciones claras sobre los criterios de sostenibilidad ambiental para la financiación de proyectos de energías renovables, imponiendo como condición prioritaria para el apoyo a nuevos proyectos energéticos el uso de energías renovables descentralizadas o de energía sostenible con bajas emisiones de carbono o una elevada eficiencia energética.

Nuevo Modelo Energético

El sector energético está en pleno proceso de transición hacia un nuevo “modelo” basado en fuentes sostenibles, buscando  la más sostenible y no contaminante de todas. Además, se busca el ahorro y la eficiencia energética, sobre todo debidos a la innovación, así como a los cambios en los hábitos de vida y de consumo de la sociedad. También se trata de asentar un modelo de funcionamiento de los mercados energéticos que responda a los principios de competencia y eficiencia; principios que han impulsado los procesos de liberalización de los principales sectores energéticos, tanto en España como en el resto de la Unión Europea. Este sector es un sector muy protegido por la legislación.

El equilibrio entre energía y medio ambiente es complejo y debe ser uno de los puntos a resolver con el cambio en el modelo energético, ya que cada año consumimos más energía y esa tendencia está previsto que se mantenga en el futuro. Según los expertos, el consumo de energía global seguirá creciendo alimentado por las necesidades crecientes de países emergentes como China e India. Según Lewis (2006), las previsiones son que pasemos de los 13,5 TW de 2001 a unos 28 TW hacia el año 2050, siempre y cuando tengamos otra fuente de energía diferente de la que proporciona los combustibles fósiles.

De momento no existe una energía que cuando desaparezcan los combustibles fósiles permita cubrir su hueco.

Tendencias futuras, descubrimientos y necesidades de I+D+I

Según Pedro Gómez Romero, en el capítulo “La re-evolución de la energía” del libro “El sector energético ante un nuevo escenario” indica que parece que las tendencias van en cuatro grandes áreas:

-        Combustibles limpios

-        Fuentes primarias renovables

-        Almacenamiento de energía

-        Ahorro y eficiencia energéticos

Cuadro 6.- Listado de algunas de las revoluciones científicas pendientes en las diversas áreas relacionadas con la generación, almacenamiento o gestión de la energía.

Fuente: El sector energético ante un nuevo escenario (2010). Publicación coeditada por la CNE, Civitas y Thomson Reuters.

Según el libro “Perfiles profesionales de futuro en Castilla y León”, las tendencias tecnológicas para la energía serían:

-        Las energías renovables:

-        Energía eólica: Desarrollo de los parques eólicos marinos para aprovechar la mayor velocidad de los vientos y su mayor estabilidad, no existiendo limitaciones. El problema de estos parques marinos es anclar su estructura en el fondo marino y las limitaciones en la conexión a la red. Otra opción son las instalaciones mini eólicas.

-        Fotovoltaica: Utilización como material para las células solares el silicio mono y policristalino. Su problemática es el precio de la electricidad producida mayor que la de otras renovables. La producción de silicio de lámina delgada permite optimizar la producción de células solares. Otra opción son las plantas solares de concentración.

-        Biomasa: Generación de calor y electricidad en la combustión de biocarburantes en el transporte, bioetanol y biodiesel. Además, la valorización energética de estiércol y residuos de depuradoras.

-        Distribución. Transmisión y almacenamiento de electricidad: Aumentar la eficiencia, la flexibilidad, la seguridad, la fiabilidad y la calidad de las redes energéticas, gas y electricidad.

-        Transformar las redes eléctricas actuales en una red de servicios resistente e interactiva.

-        Controlar los flujos de información e intercambio de datos en tiempo real para optimizar el ajuste de las curvas de generación y demanda.

-        Sistemas de generación distribuida, como renovables, microgeneración, microturbinas, pilas de combustible…

-        Tecnologías de almacenamiento.

-        Redes inteligentes, incorporando tecnologías de control y comunicaciones combinando la transmisión de electricidad con una red de información. La unión de tecnologías limpias de generación y el desarrollo de las redes inteligentes permitirá dar soluciones distintas al diseño del sistema eléctrico, transporte y comercialización de la energía. La integración de las energías renovables en la red necesita el desarrollo de tecnologías para su conexión a red y acercar la generación a los puntos de consumo.

-        Almacenamiento eficaz de la energía eléctrica permitirá mejorar la operación de la red sin discontinuidades y regular su funcionamiento. Otra opción es el uso de baterías o de volantes de inercia.

-        Hidrógeno – nuevos portadores energéticos: Pilas de combustible que usan hidrógeno para generar electricidad con alta eficiencia. Se requieren avances en nuevos materiales y la fabricación de los componentes.

-        Eficiencia energética: Mejorar el uso de los recursos y reducir las pérdidas que se producen a lo largo de la cadena.  Aplicaciones en edificación, sector terciario y doméstico.

-        Captura, transporte y almacenamiento de CO2: Tecnologías para reducir las emisiones de CO2, paralelamente a las de ahorro y eficiencia energética o a las energías renovables.

-        Tratamiento de agua. Depuración y reutilización.

-        Tecnologías de desalación: A corto plazo, mejorar eficiencia energética de los procesos, en la combinación de diferentes tecnologías, y la integración de tecnologías energéticas y de desalación que optimicen el rendimiento energético global. A largo, nuevos materiales para la obtención de agua dulce (ósmosis, salmuera, células microbianas…).

-        Depuración: Tecnologías para mejorar sus propiedades físicas o químicas.

-        Aplicación de la tecnología MBR (Bioreactor de membranas) en la depuración urbana.

-        Aplicación y desarrollo de tecnologías para mejorar la biodisponibilidad de los fangos.

-        Desarrollar tecnologías que permitan reducir el consumo energético de la eliminación de nutrientes.

-        Implantación de sistemas de Ciclo Rankine Orgánico para optimizar el aprovechamiento energético de biogás.

-        Mejorar la fiabilidad de sensores para el control de procesos.

Según el libro “Perfiles profesionales de futuro en Castilla y León”, las tendencias tecnológicas de residuos sólidos serían:

-        Desarrollo tecnológico ambiental para los sistemas de tratamiento, eliminación y disposición final de los residuos sólidos, incluidos los peligrosos.

-        Prevención utilizada como primer paso: prevenir, reutilizar, reciclar, valorizar energéticamente y eliminar.

-        Reducir la cantidad y cambiar los residuos generados: Ecodiseño, ecoeficiencia, análisis del ciclo de vida, calificación energética de productos o ecoetiquetados.

-        Gestión de residuos:

-        Prevención de residuos para reducir las emisiones y la presencia de sustancias peligrosas en los residuos, así como mejorar la eficiencia del uso de recursos.

-        Fomentar la reutilización y el reciclaje de residuos.

-        Fomentar la valorización de los residuos, en particular biorresiduos.

-        Promover la valorización energética, entendida como valorización de alto rendimiento energético de los residuos y último recurso antes del vertido.

-        Minimizar el vertido.

Además, hay que destacar que en el sector de la automoción se está trabajando en la fabricación del coche eléctrico, lo cual supondrá una reducción considerable de emisiones de CO2 y de contaminación sonora. Actualmente estos vehículos tienen la limitación de la autonomía y del tiempo de carga, por lo que todo desarrollo que vaya en la línea de mayor almacenamiento de energía y menor tiempo de carga constituirá un gran avance para el éxito de este vehículo.

Según el “Resumen del Plan de Energías Renovables 2011-2020”, elaborado por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), las necesidades de I+D+i son:

-        Biocarburantes

Según el SET-Plan, debería centrarse la atención principalmente en las siguientes cadenas de valor basadas en los siguientes procesos de conversión de la materia prima:

-      Termoquímicos (a partir de biomasa):

-      Hidrocarburos y combustibles sintéticos vía gasificación.

-      Biometano y otros combustibles gaseosos vía gasificación.

-      Vectores bioenergéticos mediante procesos termoquímicos diferentes a la gasificación.

-      Bioquímicos:

-      Etanol y otros destilados procedentes de biomasas con alto contenido en carbohidratos.

-      Hidrocarburos renovables procedentes de biomasas con alto contenido en carbohidratos.

-      Producción de vectores bioenergéticos a partir de CO2 y luz solar mediante la producción de microorganismos (algas, bacterias, etc.) y su tratamiento posterior para convertirse en carburantes y bioproductos.

-        Biogás

Los retos tecnológicos (según BIOPLAT) son la optimización del diseño y operación de los digestores, el acondicionamiento del biogás, la codigestión, la hibridación con otras tecnologías y la valorización del digestato. Además, se han identificado otras como los pretratamientos o nuevas aplicaciones del biogás (según PROBIOGÁS).

-        Biomasa

Según el SET-Plan (EIBI), en lo referente a la biomasa sólida y gaseosa existe una necesidad de avanzar en la disponibilidad y logística de la biomasa como materia prima para usos energéticos, y se mencionan 3 cadenas de valor (basadas en procesos termoquímicos de conversión de la materia prima):

-      Biometano y otros combustibles gaseosos a partir de biomasa vía gasificación

-      Generación de energía eléctrica de alta eficiencia mediante gasificación de biomasa

-      Vectores bioenergéticos a partir de biomasa mediante procesos termoquímicos distintos a la gasificación

A nivel nacional el BIOPLAT identifica los retos tecnológicos encuadrados en dos cadenas de valor: utilización de biocombustibles sólidos mediante combustión directa y la producción y utilización de biocombustibles sólidos para gasificación.

-        Energías del mar (Según la Asociación Europea de las Energías del Mar)

-      Un programa intensivo de I+D enfocado a nuevos diseños y componentes que reduzcan el coste y mejoren la supervivencia de los equipos.

-      Un programa de demostración dedicado al desarrollo y prueba de prototipos a escala.

-      Una red de infraestructuras experimentales que permitan validar los convertidores e instalaciones en todo su ciclo de vida.

-      Una acción transversal de la Unión Europea para la mejora de la fiabilidad mediante nuevas y mejoradas técnicas de instalación.

-        Eólica (Según el SET-Plan)

-      Nuevas turbinas y componentes: diseño de nuevos aerogeneradores y utilización de nuevos materiales; desarrollo y prueba de prototipos de aerogeneradores de gran tamaño (10-20 MW).

-      Estructuras marinas: desarrollo y prueba de nuevas infraestructuras y demostración de nuevos procesos de fabricación en serie para estructuras.

-      Integración en red.

-      Evaluación de recursos y planificación espacial.

-        Geotermia (Según la Plataforma Tecnológica Española de la Geotermia -GEOPLAT)

Geotermia profunda

-      Área de investigación básica:

-      Análisis geológico y estructural.

-      Campañas globales de prospección geoquímica.

-      Elaboración y propuesta de modelos geológicos y termo-estructurales para las áreas seleccionadas de mayor interés.

-      Fase de investigación del subsuelo y gestión de los recursos geotérmicos:

-      Tecnología y costes de métodos de perforación.

-      Investigación del conocimiento del proceso de estimulación y mecanismos de generación focal de microsismos.

-      Estudios de reinyección de fluidos.

-      Proyectos de demostración EGS.

-      Área de optimización del recurso en superficie:

-      Investigación para la mejora de procesos de refrigeración.

-      Investigación de la hibridación de fluidos geotérmicos con solar térmica.

-      Investigación de desalinización a partir de recursos geotérmicos de baja temperatura en zonas insulares y costeras.

-      Investigación de la generación de frío por absorción de calor a partir de recursos geotérmicos de baja temperatura.

-      Investigación de producción de energía térmica en cascada.

Geotermia somera

-      Mejora de los métodos de evaluación del terreno e incremento de la productividad de los sondeos y campos de sondeos; así como de los sistemas de intercambio con el terreno.

-      Aumento de la eficiencia de los equipos de generación.

-      Desarrollo de sistemas emisores de baja temperatura competitivos.

-      Desarrollo de sistemas de rehabilitación de viviendas que permitan la evolución de los conjuntos caldera individual-radiador de alta temperatura a sistemas basados en la geotermia somera.

-      Estandarización de sistemas geotérmicos en la edificación, especialmente los híbridos de calefacción geotérmica con regeneración solar y los que combinen calefacción y refrigeración.

-        Residuos

La EIBI identifica la obtención de etanol e hidrocarburos a partir de procesos químicos y biológicos como el área de I+D en la que mejor podrían encajar los residuos. Además el 7º Programa Marco, dentro del capitulo de energía, incluye como áreas de desarrollo en materia de residuos el aumento de rendimiento y de la eficiencia en costes y la producción mejorada de combustibles.

Según el análisis realizado por BIOPLAT los retos tecnológicos radican en la mejora de los pretratamientos y en la determinación del contenido biomásico del combustible.

-        Solar

-      Solar termoeléctrica: (Según SET-Plan)

-      Demostración en componentes innovadores (cambio en el receptor en la tecnología de torre, enfoques para reducir el consumo de agua, hibridación con biogás, integración del control entre el campo solar y el bloque de potencia para optimizar la producción de electricidad y los ciclos que se desarrollan en las centrales, nuevos colectores parabólicos de alto rendimiento, etc.).

-      Demostración en sistemas innovadores (componentes fiables para la generación directa de vapor a alta temperatura y alta presión, nuevos fluidos calotransportadores, nuevas estructuras de colectores cilindro-parabólicos, nuevos diseños de colectores cilindro parabólicos, nuevos sistemas de disco y mejoras en el control energético térmico en el campo solar mediante sistemas que permitan un mejor funcionamiento en la turbina en centrales sin almacenamiento).

-      Demostración en la innovación de configuraciones de centrales (por ejemplo hibridación, combinación de almacenamiento e hibridación, combinación de colectores cilindro parabólicos y torre, etc.).

-      Demostración de conceptos innovadores (generación directa, aire caliente para turbinas de gas, discos parabólicos con ciclos Stirling o Brayton).

-      Solar fotovoltaica: (Según SET-Plan)

-      Procesos avanzados de fabricación de células y módulos.

-      Desarrollo de sistemas de almacenamiento eléctrico para instalaciones fotovoltaicas.

-      Mejora del rendimiento y del periodo de vida de todos los componentes y sistemas de las distintas tecnologías fotovoltaicas.

-      Desarrollo y sostenibilidad de materiales.

-      Solar térmica: (Según la Plataforma tecnológica Europea para la energía solar térmica)

-      Nuevos materiales que permitan reducir costes.

-      Nuevas aplicaciones: integrar y mejorar los sistemas de refrigeración y desalinización solar, así como los colectores solares de altas temperaturas.

-      Eficientes y compactos sistemas de acumulación térmica a largo plazo.

Puede consultarse toda esta información de forma completa en el “Resumen del Plan de Energías Renovables 2011-2020”

El escenario más probable para los próximos años es el de un incremento del precio de las materias primas, lo que repercutirá en el precio final de todos los productos. Los escenarios que se manejan en el precio de las materias primas (crudo y gas natural) para los próximos años pueden verse en las páginas 10 y 11 del “Resumen del Plan de Energías Renovables 2011-2020”

Además, en las páginas 12 y 13 de dicho documento pueden analizarse los diferentes escenarios de eficiencia energética adicional desde 2005 hasta 2020 a través de los parámetros: Consumo de Energía Primaria, Consumo de Energía Final, Sectorización del Consumo de Energía Final y el Balance Eléctrico Nacional. Por otro lado, puede verse en la página 14 de este documento la evolución de la capacidad eléctrica instalada según fuentes energéticas y como parecen destacar claramente las renovables frente al resto de fuentes, apreciándose una lógica disminución del carbón y de los productos petrolíferos.

Esto también puede apreciarse en el libro “El sector energético ante un nuevo escenario, donde en la página 261 del capítulo 11 elaborado por D. José Luis Díaz Fernández aparece en el Cuadro 1 la estructura prevista de la generación eléctrica en 2015 – 2016.

En relación con los Objetivos energéticos del Plan en el periodo 2011-2020 recogidos en las páginas 25, 26, 27 y 28 del capítulo 5. del “Resumen del Plan de Energías Renovables 2011-2020” pueden analizarse los objetivos globales del Plan de Energías Renovables 2011-2020 y el grado de cumplimiento de los objetivos obligatorios e indicativos de la Directiva 2009/28/CE (Tabla 5.1); los objetivos 2010, 2015 y 2020 del Plan de Energías Renovables 2011-2020 en el sector eléctrico: potencia instalada, generación bruta sin normalizar y generación bruta normalizada (Tabla 5.2); los objetivos del Plan de Energías Renovables en el sector de la calefacción y refrigeración (Tabla 5.3), así como en el sector del transporte (Tabla 5.4).

Las dotaciones de ayudas públicas estimadas para el periodo 2011 – 2020 aparecen recogidas en la página 33 del capítulo 6 Propuestas contempladas en el Plan de dicho documento. En las tablas 7.2 y 7.3 del capítulo 6 Propuestas contempladas en el Plan aparece recogido el Balance económico de efectos directos (página 42), así como Otros beneficios a considerar (página 43).

Finalmente, puede comprobarse en las páginas 44 y 45 del capítulo 6 Propuestas contempladas en el Plan una comparación de los costes levelizados y la estimación del precio del mercado eléctrico (Tecnologías eólicas y solares) y la estimación de la entrada en competitividad de las tecnologías renovables eléctricas según la estimación del precio del mercado. Dentro de estas estimaciones se espera que antes del 2020 entren la minihidráulica, así como la eólica terrestre y la marina. Y en la página 53 pueden comprobarse las emisiones acumuladas (2011-2020) de CO2 evitadas por el nuevo parque de energías renovables del PER 2011-2020, donde se aprecia que principalmente se evitarán las emisiones producidas en la generación de electricidad.

4          RECURSOS ÚTILES

4.1           Referencias a libros

Libro “El sector energético ante un nuevo escenario” editado por José Luis García Delgado y Juan Carlos Jiménez – Comisión Nacional de la Energía, CIVITAS y Thomson Reuters (2010)

Libro interesante que se encuentra en digital y en el que destacamos los siguientes capítulos:

-      1 – Logros ejemplares y retos venideros: valoración de la política energética española de Nobuo Tanaka: Política energética y objetivos en materia de energía y medio ambiente.

-      2- El sector energético ante la crisis financiera y la recesión de Guillermo de la Dehesa: Cómo está afectando la crisis al sector energético.

-      3 – Una nota sobre la crisis financiera y su repercusión en el sector energético de Emilio Ontiveros: Cómo está afectando la crisis al sector energético.

-      5 – Seguridad de suministro y protección de los consumidores en el escenario de la Unión Europea de Pippo Ranci: Cómo abordar la protección de los consumidores y la seguridad del suministro a través de la regulación.

-      6 – Principales retos de los mercados energéticos europeos desde la perspectiva de la defensa de la competencia de Nadia Calviño: Cómo funcionan los mercados energéticos y hacia donde se dirigen.

-      8 - La Re-Evolución de la Energía de Pedro Gómez Romero: Marca las pautas para el desarrollo futuro del sector.

-      9 – Conversión fotovoltaica de la energía solar de Antonio Luque: El papel predominante de la energía solar en el futuro para generar energía eléctrica a través de la fotovoltaica.

-      10 – Sostenibilidad y eficiencia de las nuevas tecnologías para la captura, la transformación y el aprovechamiento del CO2: ventajas y retos actuales de Lourdes F. Vega. Situación actual de estos aspectos, así como del desarrollo de las tecnologías necesarias para llevarlos a cabo.

-      11 – Reflexiones sobre el sector energético de José Luis Díaz Fernández: Algunas reflexiones sobre la situación actual y futura del sector energético.

La Energía en España 2011 (Secretaría de Estado de Energía)

Anuario Económico Castilla y León 2010/2011 del Periódico Empresa y Finanzas:

-Artículo: Castilla y León juega la carta de la energía

4.2          Documentación complementaria

La Energía en España 2011 (Secretaría de Estado de Energía)

El Sistema Eléctrico Español 2011 (Red Eléctrica de España)

Resumen de Plan de Energías Renovables 2011-2020, IDAE (Instituto de la Diversificación y Ahorro de la Energía)

Ficha informativa sobre SBA, España 2010/11, Comisión Europea

Plan de Energías Renovables 2011-2020, IDAE (Instituto de la Diversificación y Ahorro de la Energía)

Informe 34/2011 de la CNE solicitado por la Secretaría de Estado de Energía sobre el Proyecto de Real Decreto por el que se modifica el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, por el que se regulan las actividades de transporte, distribución, comercialización, suministro y procedimientos de autorización de instalaciones de energía eléctrica

Informe anual sobre el uso de biocarburantes correspondiente al ejercicio 2010 Comisión Nacional de la Energía (CNE).

Informe de Naciones Unidas sobre los Objetivos de Desarrollo del Milenio 2011

Manifiesto sobre la Energía Eléctrica Comisión de Agua y Energía, Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos

Impacto socieconómico del mercado de la eficiencia energética en el horizonte 2020, IDAE

Perfiles Profesionales de Futuro en Castilla y León, Junta de Castilla y León y la Fundación Universidades Castilla y León.

Encuesta Industrial de Empresas 2009 (22/12/2010) del Instituto Nacional de Estadística (INE)

4.3          Enlaces de Interés

Ministerio de Industria, Energía y Turismo

Comisión Nacional de la Energía (CNE)

Centro Nacional de Energías Renovables (CENER)

IDAE (Instituto para la diversificación y ahorro de energía)

Plan de Energías Renovables 2011-2010 (IDAE)

SET-Plan: Pilar tecnológico de las Políticas de Energía y Clima de la Unión Europea

http://ec.europa.eu/energy/technology/set_plan/set_plan_en.htm

Red Eléctrica Española (REE)

Eficiencia energética: Responsabilidad i+

Fundación Repsol

BIOPLAT

4.4         Vídeos Relacionados

E+I Emprendedores e innovadores – Programa de Radio Televisión Española (RTVE)

Vídeos relacionados con medio ambiente:

Vídeo 1

Vídeo 2

Vídeo 3

Vídeo 4

Vídeo 5

Vídeo 6

Vídeos de energía y medio ambiente

Madrid.

Vídeos

EOI

Vídeo 1

Vídeo 2

Vídeo Energía solar Gema Solar II

4.5          Otra información de Interés:

Resolución aprobada por la Asamblea General [sobre la base del informe de la Segunda Comisión (A/65/436 y Corr.1)] 65/151. Año Internacional de la Energía Sostenible para Todos

Noticia El Norte de Castilla de 06/02/12 “La economía regional crece con energía” El sector energético se convierte en el principal motor de Castilla y León tras prosperar en los tres últimos años casi diez veces más que el conjunto del PIB autonómico

Noticia 3 de febrero 2012: Europa quiere el acceso universal a la energía para 2030

Noticia Expansión 13 de febrero 2012: Los eólicos abogan por el "céntimo verde" para reducir el déficit de tarifa

Noticia El Mundo Innovadores (Castilla y León) 13 de febrero 2012: IMCIS

Noticia Europa Press 10 de febrero 2012: Google, Cisco y Ericcson lideran el ranking de las empresas tecnológicas más respetuosas con el medio ambiente

Presentación de Francisco Villafranca Gracia.- Recursos energéticos: Fuentes de energía

Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente (GENERA 2012): Feria que se celebra en el IFEMA de Madrid del 23 al 25 de mayo de 2012

5          conclusiones

Las principales conclusiones sobre la prospectiva de negocio para los próximos años en el sector de la energía y el medio ambiente, se pueden agrupar en los siguientes puntos:

-        Combustibles limpios: se está investigando en la utilización de combustibles que contaminen menos que los utilizados en la actualidad. En este punto se trabaja en biocombustibles / biomasa, hidrógeno y en la reducción del Platino en las pilas de combustible.

-        Fuentes primarias renovables: en este apartado se puede investigar en diferentes campos como en la hidráulica, la solar, la eólica, la biomasa, los residuos sólidos urbanos, la mareomotriz, la geotérmica, etc., si bien parece que se tiende sobre todo a la utilización de una fuente como el sol y la conversión fotovoltaica, así como la utilización de la fotoelectroquímica y la reducción de CO2.

-        Almacenamiento de energía: en este campo se está trabajando en las baterías recargables y en los supercondensadores. Este es un campo muy importante en los próximos años ya que va a influir de forma muy significativa en el éxito del coche eléctrico.

-        Ahorro y eficiencia energéticos: la inversión en eficiencia energética va dirigida a la reducción del consumo tanto en los hogares como en las empresas. En esta línea se puede mejorar el alumbrado, los sistemas de calefacción y refrigeración, aislamiento de edificios, la fabricación de electrodomésticos más eficientes, cambio de bombillas tradicionales por LED u otras tecnologías más eficientes, etc.

6          PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

Las fuentes de información han sido las especificadas en el apartado material de apoyo.

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 SITUACIÓN ACTUAL

3 PERSPECTIVAS DE FUTURO

4 RECURSOS ÚTILES

4.1 Documentación complementaria

4.2 Enlaces de Interés

4.3 Videos relacionados

4.4 Otra información de Interés

5 CONCLUSIONES

6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN

1           Introducción

En el primer apartado de este Bloque II hemos repasado las diferentes posibilidades de emprendimiento que nos ofrecen una serie de áreas de conocimiento. Si nuestra iniciativa emprendedora, sea cual sea su ámbito de actuación, tiene como objetivo alcanzar algún tipo de beneficio social, estaremos antes lo que se conoce como emprendimiento social.

En ocasiones resulta difícil encontrar una única definición para  emprendimiento social. A continuación veremos algunas definiciones publicadas que nos pueden ayudar a entender los conceptos que el emprendimiento social contempla:

Tal como recoge un artículo “Emprendedores sociales: pymes al servicio de un fin mayor”, publicado en el periódico Cinco Días el 15/09/2012:

“El emprendimiento social se distingue del resto de iniciativas empresariales porque busca poner en marcha un proyecto innovador que produzca un cambio social específico y duradero. Los emprendedores sociales intentan generar, lógicamente, beneficios económicos, pero estos quedan en segundo plano respecto al objetivo fundamental: generar un impacto profundo allí donde actúa”.

Otra definición del emprendedor social la encontramos en el artículo “¿Sabes qué es el emprendimiento social?”, publicado por Javier Sánchez en Canalsolidario.org, de la Fundación Hazloposible, el 19/08/2011:

“Los emprendedores sociales son personas individuales que ofrecen soluciones innovadoras a alguno de los problemas sociales más acuciantes. Es decir, personas que persiguen un fin social pero que utilizan métodos asociados tradicionalmente al mundo de la empresa para lograr dicho objetivo”.

En este sentido, la Unión Europea define el emprendimiento social como:

“Las empresas sociales tratan de servir los intereses de la comunidad (objetivos sociales, comunitarios, medio ambientales) en contraste con la maximización de beneficios. A menudo tienen un carácter innovador, ya sea a través de los bienes y servicios que ofrecen, o de los métodos de organización o de producción a los que recurren. Frecuentemente dan empleo a los miembros más frágiles de la sociedad (las personas en riesgo de exclusión social). De este modo contribuyen a la cohesión social, el empleo y la reducción de las desigualdades”.

En resumen, los emprendedores sociales son personas o organizaciones que aplican estrategias de mercado para alcanzar un objetivo social. Incluye tanto a organizaciones sin ánimo de lucro que utilizan modelos de negocio para alcanzar su misión, como a organizaciones con ánimo de lucro cuyo propósito principal es de carácter social. Su objetivo es a menudo descrito como el "triple resultado": lograr al mismo tiempo desempeñarse en la dimensión social, ambiental y del beneficio económico. Los emprendimientos sociales se diferencian de los emprendimientos comerciales en que su objetivo social o medioambiental siempre se encuentra en el centro de sus operaciones.

2          situación actual

Tal como recogen los artículos anteriormente citados:

"Esta forma de emprendimiento ha pasado en 10 años de ser prácticamente testimonial a ganar visibilidad", según Ignasi de Juan, profesor de Innovación Social del MBA en Social Entrepreneurship de la UOC Business School. Buena parte de este nuevo impulso que se la ha logrado dar responde, en opinión de De Juan, al "extraordinario cambio que ha habido en las políticas de responsabilidad social corporativa (RSC) de las empresas". El resultado: el emprendimiento social ha madurado. "Se ha pasado de captar fondos exclusivamente de las Administraciones públicas a lograr otros canales".

“Si nos detenemos en el caso específico de España, podemos observar cómo el número de emprendedores sociales, pese a haber aumentado en los últimos años, sigue estando por debajo de otros países europeos. Según el Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor), en España solo un 0,5% de la población activa trabaja en proyectos de emprendimiento social, frente al 2% que se registra en países como Estados Unidos, Finlandia o Reino Unido.

El perfil de personas emprendedoras en el Estado español es de un 64% de hombres respecto a un 36% de mujeres. El rango de edad más habitual se sitúa entre los 25 y 34 años mientras que la mayoría de los emprendedores –un 65%- posee estudios medios o de formación profesional en contraposición con otros países en los que es el segmento de población con estudios superiores el que copa este tipo de iniciativas.”

Dentro del Informe GEM de Emprendimiento Social (2009) podemos apreciar, entre otros, los siguientes datos:

-        La tasa de actividad emprendedora social en España es baja. Esta tasa muestra una elevada disparidad según el país (entre 0,12% de Guatemala y 5,4% de Dinamarca). España presenta una de las tasas más reducidas de los países de su entorno, con tan sólo el 0,53% de la población adulta involucrada en alguna iniciativa emprendedora de carácter social, alejada de la de países considerados desarrollados (como Finlandia o Reino Unido, que superan el 2%).

-        Las iniciativas emprendedoras sociales están aumentando. La tasa de actividad emprendedora social se puede analizar en función de la fase de desarrollo de la organización creada, es decir si es naciente o nueva. La tasa de actividad social naciente duplica, en España, el nivel de las actividades sociales nuevas o de las empresas sociales ya establecidas, lo que indica que el del emprendimiento social está en pleno auge en España.

-        En el estudio se distingue entre varios tipos de emprendimiento, reagrupando las iniciativas sociales en función de tres criterios fundamentales: la priorización de los objetivos sociales –o medioambientales- con respecto a los económicos; la generación de ingresos en base a una actividad lucrativa y la innovación. El resultado son cuatro grandes categorías de empresas sociales :

1.        Las ONGs tradicionales (tienen una misión social y el estatus de organización sin ánimo de lucro).

2.        Las empresas sociales sin ánimo de lucro (mismo que las ONGS pero con un claro componente innovador).

3.        Las empresas sociales híbridas (tienen una misión social y alcanzan la sostenibilidad económica en base a una mezcla de ingresos propios y donaciones filantrópicas)

4.       Empresas sociales con ánimo de lucro (mezcla de misión social y objetivos económicos – conocido en inglés como double bottom line-, y sostenibilidad económica basada en la generación de ingresos propios).

Los análisis realizados muestran que el tipo de organizaciones sociales creadas en España coincide con el de la mayoría de los países que pertenecen al grupo de “desarrollo en base a la innovación”, países que destacan por una proporción elevada de empresas sociales no lucrativas, es decir de ONGs que intentan abordar los problemas sociales de una forma innovadora y/o que utilizan herramientas de gestión propias de las empresas tradicionales con el fin de mejorar su eficiencia e impacto social. A estas le siguen las empresas sociales híbridas y las ONG tradicionales. En último lugar se encuentran las empresas en las que la misión social va de la mano de la consecución de lucro económico.

-        La participación femenina alcanza unos niveles inferiores (36%) a los del hombre (64%), siguiendo una pauta parecida a la actividad emprendedora en general.

-        Atendiendo a la edad, la distribución la actividad emprendedora social en España arroja una pauta parecida a la del resto de los países “innovation-driven”, en el que predominan los emprendedores sociales jóvenes (25-34), pero se diferencia de ellos en el caso de emprendedores muy jóvenes (18-24), al tener una proporción mucho más reducida.

-        Atendiendo al nivel de estudios, la distribución de emprendedores sociales, a diferencia de lo que pasa en el resto de los países que pertenecen al grupo de “desarrollo en base a la innovación”, España se caracteriza por una elevada preponderancia de personas con nivel de estudios medios o FP, y una muy reducida representación de emprendedores con otros niveles educativos. De especial relevancia es la escasa participación de personas con estudios superiores en el sector social en contraposición con otros países en los que es el segmento de población con estudios superiores el que copa este tipo de iniciativas.

En este enlace se puede encontrar información adicional del Informe GEM.

Como se ha comentado anteriormente, dentro del emprendimiento podemos encontrar diversas formas de organizaciones:

-        Emprendimiento social individual y colectivo.

-        Sociedades Limitadas y Anónimas

-        Cooperativas y Sociedades Laborales

-        Organizaciones No Lucrativas (Fundaciones, ONG, Asociaciones, etc.)

-        Intraemprendimiento desde el sector privado y el sector público.

Independientemente del tipo de organización, todas ellas deben definir su modelo de negocio teniendo en mente unos elementos comunes en su modelo de negocio (Mair Et Schoen (2005).

-        Disponer .de una red apropiada para generar valor social y que éste llegue al grupo beneficiario. Si el emprendedor social no dispone de todos los recursos necesarios dentro de su organización, pueden establecerse colaboraciones, subcontratando servicios, pero asegurándose de que nuestros “aliados” comparten los objetivos de responsabilidad social.

Un ejemplo de la correcta creación de una red de valor social es el Grameen  Bank. Esta entidad concede microcréditos con la finalidad de que los prestatarios  (pertenecientes a los estratos más pobres de la sociedad) puedan crear, mantener  o expandir su propio negocio. Muhammad Yunus, fundador de este banco de  microcréditos, se percató de que la financiación no era la única traba a la que se  enfrentaban sus clientes. Por ejemplo, no tenían acceso a internet o a la telefonía  móvil, lo cual suponía una importante desventaja. Para solventar este déficit,  Yunus creó dos nuevas empresas: Grameen Telecom y Grameen Phone.

-        Encontrar una estrategia óptima que garantice el correcto aprovisionamiento de recursos estratégicos.

Por ejemplo, cuando se creó la organización Sekem, requería cultivos orgánicos difíciles de adquirir en aquellos tiempos. La primera respuesta de su fundador fue comprar tierras para realizar el cultivo por cuenta propia. No obstante, pronto se percató de que lo realmente necesario era promover este tipo de cultivo a gran escala en Egipto. Para fomentar esta actividad, fundó otras dos instituciones (The Center of Organic Agriculture in Egypt, COAE, y The Egyptian Biodynamic Assciation, EBDA)

-        Gestionar las relaciones entre la organización y los beneficiarios. Hay que conocer las necesidades de los beneficiarios del servicio o producto, implicándoles desde el inicio en el proyecto.

En el caso de Grameen Bank los prestatarios son las personas que, en última instancia, generan progreso para la sociedad; el banco simplemente les presta fondos para que sus negocios puedan progresar y el responsable directo del éxito o fracaso del proyecto es el propietario del negocio, quien genera ingresos no solo para él mismo, sino también para sus empleados.

Uno de los principales retos de los emprendedores sociales es el acceso a la financiación. Este es un problema común a cualquier tipo de emprendimiento, social y no social, pero en el caso del emprendimiento social se acentúa debido a que los objetivos de su actividad no garantizan los resultados económicos a largo plazo que demanda cualquier inversor. Es cierto que hoy en días cada vez hay más inversores sociales, pero también hay más emprendedores sociales, y dado que la crisis ha reducido notablemente tanto el acceso al crédito como las ayudas públicas, la competencia por la obtención de fondos a aumentado también notablemente.

¿Y qué puede hacer un emprendedor social ante este reto?: aumentar su productividad, reducir costes y no aflojar en la búsqueda de financiación.

Existen organizaciones que tienen como objetivo ayudar a los emprendedores sociales, como por ejemplo:

-        Ashoka, la mayor asociación global de emprendedores sociales fundada por Bill Drayton en 1981. Ashoka ofrece remuneraciones durante tres años para que puedan consolidar y difundir su innovación social, espacios de coordinación nacional y global (repartidos por más de 60 países, entre ellos España), y contactos con otras empresas y emprendedores, a través de los cuales recibe apoyo profesional en consultoría legal y estratégica, comunicación, etc..

En la web de Ashoha podemos encontrar varios ejemplos de Emprendedores Sociales de Ashoka en España, donde se describe quiénes son y cómo están innovando en la raíz de los problemas sociales que abordan.

-        Echoing Green, organización sin ánimo de lucro fundada en 1987 que proporcionado capital a emprendedores sociales cuyos proyectos se encuentran en la fase inicial de implementación, y facilita el acceso a diversos servicios de soporte y a una red global de emprendedores. Dentro de sus actuaciones se incluye la asignación de una beca de dos años que asciende a 2 millones de dólares a repartir entre unos pocos afortunados (aproximadamente un 1% de los miles de solicitantes). Aproximadamente dos de cada tres organizaciones financiadas por esta fundación consiguen la sostenibilidad.

-        Skoll Foundation, fundación con sede en Silicon Valley, y creada en 1999 por Jeff Skoll, financia a emprendedores sociales y organizaciones que promuevan el cambio social a gran escala, principalmente a través del «Skoll Award for Social Entrepreneurship», concedido anualmente. Además, conecta a los emprendedores sociales a través de «Social Edge» (una red online) y el «Skoll World Forum» de emprendimiento social.

En la web de Skoll Foundation podemos encontrar varios ejemplos de Emprendedores Sociales.

-        Schwab Foundation, organización sin ánimo de lucro, fundada en 1998, que pretende fomentar el emprendimiento social. Los objetivos de la fundación son: promover alrededor del mundo una comunidad de emprendedores sociales líderes; contribuir a la expansión de innovaciones sociales mediante el diálogo; identificar emprendedores sociales y jóvenes empresarios sociales que sean líderes en sus respectivos países, y ofrecerles una extensa red donde promover sus causas e iniciativas. La fundación y sus socios seleccionan anualmente a un grupo de 20-25 emprendedores sociales a través del concurso «Social Entrepreneur of the Year» (en Estados Unidos) y de procesos regionales de selección en África, América Latina, Oriente Medio y Europa.

-        Unltd, organización benéfica de ayuda a los emprendedores sociales del Reino Unido, que les proporciona un paquete completo de financiación y soporte para que sus ideas se transformen en realidad, pero las ayudas solo pueden ser solicitadas por personas (o grupos informales de personas). Existen dos tipos de premios: de Nivel 1 que sirven para que ideas novedosas se conviertan en proyectos reales (el dinero se destina a cubrir los costes iniciales de puesta en marcha el proyecto) y de Nivel 2 que están pensados para personas cuyas ideas ya están en marcha (el dinero se destina a ayudar al desarrollo del proyecto o bien cubrir los gastos de vida del candidato ganador para que así pueda tener una mayor dedicación al proyecto). Estos premios se conceden anualmente, en primavera y otoño.

3          PERSPECTIVAS DE FUTURO

En el Cuaderno “El Emprendimiento Social: estructura organizativa”, retos y perspectivas de futuro, en los apartados 4.2 y 5 se establecen las principales perspectivas de futuro y conclusiones del emprendimiento social:

-        En la actualidad se está empezando a producir una cierta convergencia de los diferentes tipos de emprendimiento social, con una tendencia creciente a aplicar métodos empresariales y a utilizar enfoques más orientados al mercado.

Gregory Dees, experto en emprendimiento social

-        Los principales puntos débiles del emprendimiento social que deben corregirse son:

-        La definición de emprendimiento social es demasiado cerrada, y una mala definición acarrea importantes consecuencias, ya que en la mayoría de las definiciones de hace demasiado énfasis en la persona, lo que lleva a fijarnos más en quién es el emprendedor y qué habilidades tiene, en lugar de fijarnos en qué es lo que hace.

-        Las ideas de éxito requieren una mezcla de talentos que raramente se encuentran en una sola persona, y cuando se limita el emprendimiento social a la figura del emprendedor puede suceder que iniciativas con gran potencial se queden sin financiación.

-        Siempre se asocia el emprendimiento social con poner en marcha una idea innovadora, totalmente novedosa y que rompa moldes, y esta interpretación debe suavizarse, pues puede poner en riesgo la inversión en buenos proyectos. - Paul Light.

-        Cada vez son más las personas que deciden poner su creatividad y capacidad emprendedora al servicio de la sociedad. No se trata solo de personas idealistas que quieren cambiar el mundo sino que, su perfil es el de un emprendedor cada vez más formado en la materia, más profesionalizado y más respaldado por Gobiernos y entidades financiadoras, lo que hará que en un futuro sea más fácil atraer y retener talento.

El emprendimiento social nos ofrece multitud de oportunidades de llevar a cabo iniciativas emprendedoras en las diferentes áreas de conocimiento que anteriormente hemos visto, especialmente en el campo de la salud y calidad de vida (ver Bloque II – 1. Áreas de conocimiento – B. SALUD Y CALIDAD DE VIDA) por su “finalidad” social.

Asimismo otro de los campos con mayor número de oportunidades para el emprendimiento es todo aquel que conlleve actuaciones en el tercer mundo y países en desarrollo, donde los beneficios sociales de todas las iniciativas son su principal prioridad.

¿Y qué tipo de iniciativas podemos llevar a cabo? Lo mejor es verlo con ejemplos de emprendedores sociales (haciendo especial hincapié en aquellas iniciativas relacionadas con el ámbito de la salud y calidad de vida, o con el tercer mundo):

Jordi Martí: - DBS Screaning

Diagnóstico y prevención de enfermedades no transmisibles, al alcance de todos

Jordi ha desarrollado un sistema de diagnóstico sanguíneo precoz tanto para enfermedades infecciosas como para enfermedades no transmisibles o crónicas, accesibles para comunidades desfavorecidas o de difícil acceso, que de otra forma quedarían fuera del sistema sanitario. A través de una tecnología sencilla, económica, eficaz, accesible e indolora, evita la temible y costosa jeringa, elimina la cadena de frío y democratizar la prevención de enfermedades crónicas como la diabetes, insuficiencia renal, obesidad infantil, etc. y enfermedades infecciosas como sida, sífilis, hepatitis, etc

Andrés Martínez: - Fundación EHAS, Enlace Hispano Americano de Salud

Telemedicina en áreas rurales de países en desarrollo

Andrés está adaptando tecnologías de telecomunicación para mejorar la eficiencia de los sistemas de salud pública en las zonas rurales más remotas de países en desarrollo. Para ello ha empleado redes inalámbricas de larga distancia que permiten una comunicación continua y directa entre personal auxiliar y médicos profesionales, mejorando la calidad de la atención a los pacientes y reduciendo los costes al mismo tiempo.

Beatriz Fadón: - Red Calea

Asociación Extremadura Sana

Demostrando la sostenibilidad y articulando el futuro de la agricultura

Beatriz está contribuyendo a desarrollar un sector agroecológico sólido y viable en España. Para ello está fortaleciendo el papel que juegan los agricultores a lo largo de toda la cadena de la industria agroecológica: desde la producción hasta la distribución y comercialización de los productos. Además, está articulando el sector para involucrar de forma más fluida a todas las partes y movilizar una masa crítica que ejerza presión en los ámbitos de toma de decisión y diseño de políticas económica y ambientalmente sostenibles.

Isabel Guirao: - A Toda Vela

Por el ocio inclusivo de las personas con discapacidad intelectual

Isabel está mejorando sustancialmente la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual y de sus familias a través de una iniciativa que les ofrece un ocio digno, inclusivo y solidario.

Martín Ascacíbar: - Enerpellet

Integrando a los productores de biomasa en la cadena de valor de la energía

Al igual que en la mayoría de sectores primarios también en la energía los productores de la materia prima son los grandes excluidos de la cadena de valor. Martín está desarrollando un innovador modelo de negocio, en el sector de la utilización de biomasa para la producción de calor, sostenible tanto económica como ambientalmente y que beneficia el desarrollo y repoblación del mundo rural.

A través de 'cooperativas de capitales cruzados', los productores obtienen mayores beneficios por su producto ya que el precio que reciben por la materia prima es mayor al de mercado y más estable, y por otro lado participan de los rendimientos de la empresa al ser accionistas de la misma. A esto hay que sumar el beneficio ambiental, ya que se utiliza un material que de otra manera se perdería o sería pasto de las llamas, acorta las distancias de traslados entre los centros de producción y los consumidores y evita la sobreexplotación de los bosques.

Pilar Mateo: - Fundación conocimiento y ciencia en acción (Fundación Cyca)

Ayudando a las comunidades a erradicar enfermedades endémicas

Pilar Mateo está ayudando a erradicar enfermedades endémicas como el chagas, la malaria o el dengue, mejorando radicalmente las condiciones y esperanza de vida en lugares donde estas enfermedades se cobran miles de víctimas al año. A través de desarrollos científicos y una metodología de intervención comunitaria, Pilar está favoreciendo, no sólo la mejora de la salud de comunidades empobrecidas, sino su desarrollo económico, organización y cooperación.

4          RECURSOS ÚTILES

4.1      Documentación complementaria

El Emprendimiento Social: estructura Organizativa, retos y Perspectivas de Futuro

(Cuadernos de la Cátedra “La Caixa” de Responsabilidad Social de la Empresa y Gobierno Corporativo)

Informe GEM Emprendimiento Social (Global Entrepreneurship Monitor)

4.2     Enlaces de Interés

Asociación Española de Emprendedores Sociales

Social Entrepreneurship

Emprendedores Sociales de Ashoka España

4.3     Videos relacionados

Video ¿Qué es un emprendedor Social?

Asociación Española de Emprendedores Sociales

Vídeo Ashoka Emprendedores Sociales en España

Ashoka

Video ¿Qué es un emprendedor Social?

Momentum Project (ESDAE y BBVA)

Video Presentación de la Asociación Española de Emprendimiento Social

AEESo

Video Promoting Social Entrepreneurship in the European Single Market

4.4         Otra información de Interés

Momentum Project – ESADE y BBVA

Universidad Autónoma de Madrid – Escuela de Emprendedores Sociales

Los Viernes del Emprendimiento Social de la EOI

Formación de Emprendedores Sociales - Universidad Internacional Menéndez Pelayo

Formación de Emprendedores Sociales - Universitat Oberta de Catalunya

Caso de estudio “The Past, Present, and Future of Social Entrepreneurship”

Monitor Institute

Artículo: “Emprendedores sociales: pymes al servicio de un fin mayor”

(Periódico Cinco Días, 15/09/2012)

Artículo: “¿Sabes qué es el emprendimiento social?”

(Canalsolidario.org, 19/08/2011)

5          Conclusiones

Tras llevar a cabo una breve revisión de los aspectos que conlleva el emprendimiento social y los datos que reflejan los estudio resultados, la principal conclusión que se puede extraer en este ámbito es que el emprendimiento social goza de una buena salud, pero hay aún aspectos que mejorar.

6          PRINCIPALES fuentes de información

Ashoka

Asociación Española de Emprendedores Sociales

Proyecto GEM

Índice

1 INTRODUCCIÓN

2 EJEMPLOS DE INICIATIVAS

1           Introducción

Como hemos mencionado con anterioridad, en el primer apartado de bloque II hemos repasado las diferentes posibilidades de emprendimiento que nos ofrecen una serie de áreas de conocimiento. En la mayor parte de las ocasiones centramos nuestras iniciativas de emprendimiento en las áreas de conocimiento en las que estamos especializados, sin considerar la posibilidad de contemplar otras áreas de conocimiento que pueden complementar nuestra andadura emprendedora.

Cuando ampliamos nuestras miras, analizando más allá de los límites que marcan nuestros conocimientos, podemos descubrir nuevas posibilidades que permitan desarrollar ideas totalmente novedosas, es decir, el emprendimiento “multisectorial” o “hibridación”. Los casos de “multisectorialidad” más habituales son aquellos que incluyen tecnologías de la información y las comunicaciones con alguna de las otras áreas de conocimiento, pero no son la única posibilidad.

Frans Johansson, en su obra de referencia “El Efecto Medici” muestra las infinitas oportunidades que se abren al innovar en la intersección entre disciplinas y mercados. Tomando como referencia este planteamiento, Amalio Rey define hibridación como “la innovación multidisciplinar”, innovando en la intersección de distintos sectores, mercados y áreas de conocimiento; en definitiva, mezclar cosas (mientras más extrañas entre sí, mejor) para generar soluciones innovadoras.

Hibridar no es poner a trabajar juntos a un diseñador industrial con un fabricante de muebles, porque éstos se buscarían solos. Saben que se necesitan, el “enlace” es demasiado obvio, así que no hace falta que nadie los junte.

Sí que es hibridar cualquier esfuerzo inteligente que hagamos por acercar un biotecnólogo a una empresa de Turismo, un medioambientalista a un fabricante de hardware, o un artista plástico a un departamento de I+D que desarrolla biosensores

2          EJEMPLOS DE INICIATIVAS

Amalio Rey, director de la empresa eMOTools, establece 12 modelos para hibridar y nos muestra ejemplos de iniciativas que se pueden desarrollar dentro del emprendimiento “multisectorial” o hibridación:

Ofertas compuestas: agregar de forma ingeniosa dos o más productos, servicios o propuestas de valor en una oferta conjunta que aprovecha sinergias entre las partes ensambladas. Para que haya hibridación, la combinación debe ser sorprendente.

Ejemplo: El Sköda Yeti Imaginarium, un vehículo de Sköda pensado para las familias y personalizado con un kit especial de juguetes de Imaginarium para entretener a los niños en los viajes. Otro ejemplo es un hotel que ofrece como parte de sus servicios la posibilidad de probar un pack de juguetes eróticos en una oferta especial de fin de semana.

2.        Diversificación disruptiva: negocios, tecnologías o materiales orientados a mercados maduros que exploran combinaciones “extrañas”, aplicaciones y sectores nada habituales, para descubrir nuevas oportunidades que reactiven la demanda.

Ejemplo: la empresa vasca Alfa Arte producía inicialmente regalos y figuras en bronce pero ante la necesidad de abrir nuevos nichos de mercado, decidió aliarse con escultores y creadores para fabricar piezas de gran formato. Otro ejemplo es Urbanarbolismo, que combina naturaleza y edificación para proyectar una identidad muy diferenciada de otros estudios de arquitectura.

3.        Multitarea: Fusionar negocios de forma que permitan aprovechar el tiempo de espera de un tipo de actividad para hacer otra totalmente distinta.

Ejemplo: convertir aviones en casinos (dos negocios que no tienen nada que ver) o lavar mientras se toma un café (cafetería-lavandería). La idea de base es aprovechar ese tiempo para ofrecer cosas que añadan valor y rentabilizar el hecho que el cliente debe permanecer en el local.

4.       Hibridación impulsada por el cliente: pensar en todos los servicios (y combinaciones), por muy extraños que sean, que una empresa puede ofrecer a un tipo de cliente que tiene fidelizado. La idea es “aprovechar el canal” pero con servicios muy dispares.

Ejemplo: Luki Huber diseñó una amplia colección de aparatos y utensilios de cocina a partir de conceptos híbridos gracias a necesidades que iba detectando en elBulli de Ferrán Adrià, con quien colaboró varios años. De Viaje es una empresa madrileña que ofrece un  servicio completo para el viajero moderno, que abarca Agencia + Librería + Comunidad.

5.        Unir segmentos: combinar servicios/productos concebidos para segmentos diferentes (que habitualmente no se mezclan por tener intereses dispares), pero que consigue encontrar un hilo en común entre ellos, alguna sinergia que justifica el 2×1.

Ejemplo: Gimnasios con ludotecas.

6.        Biomimética: usar soluciones adoptadas por la naturaleza como referencia para resolver desafíos innovadores en el ámbito de productos, servicios y gestión de las organizaciones.

Ejemplo: el proyecto Sea Suite, de Equip Xavier Claramunt, es una propuesta de hotel bajo el mar inspirado en las colonias de coral, tanto por su posición de semiprofundidad como por su estructura. Otro caso interesante es el desarrollo de tejidos impermeables a partir de la capacidad hidrofóbica de las hojas de loto.

7.        Narrativas creativas: utilizar narrativas propias de un sector muy alejado al de la empresa como molde o arquetipo inspirador para refrescar y diferenciar la propuesta de valor de su actual negocio.

Ejemplo: Cooking Lab es una empresa del sector de la Moda que adopta el modelo de la Alimentación para desarrollar el concepto de “gastronomía textil”.

8.       Revalorización: buscar usos alternativos disruptivos, inesperados, para sub-productos de poco valor, conectando equipos, actividades o funciones que en principio no tienen nada que ver entre sí, para que uno se aproveche de lo que sobra del otro. Si se piensa un poco más, muchas veces lo que se hace aquí es “desintermediar”, suprimir eslabones, para conectar directamente. Había tantos eslabones por medio que no permitían ser conscientes de la conexión.

Ejemplo: Wasup, la lavadora que aprovecha el agua liberada para el retrete.

9.        Diferenciación por antagonismos: combinar/hibridar elementos muy antagónicos para hacer una oferta especialmente diferente, o que incluso la mejora al añadir complementarios. En este caso se concilian atributos que habitualmente son incompatibles.

Ejemplo: Chess Boxing, una práctica que combina cerebro y músculo, dos de los deportes más antagónicos que hay en el uso de la violencia.

10.     Talento diverso: apostar como estrategia deliberada por la mezcla de talento, por combinar perfiles profesionales, culturales, psicológicos, generacionales muy diversos como fuente de creatividad. Parte de la creencia de: “Mientras más diversidad, más innovación”.

Ejemplo: esta estrategia es la que sigue la empresa vasca c2+i en su programa Conexiones Improbables al combinar perfiles totalmente distintos en los proyectos de innovación que desarrolla con artistas y empresas.

11.      Digitalización (Internet de las cosas): introducir sensores y hardware en seres vivos o entre equipos para generar soluciones híbridas.

Ejemplo: BotaniCalls, un sistema de sensores que permite avisar al móvil cuando la planta necesita agua y agradecer cuando es regada. Según sus creadores, consigue “mejorar el diálogo interespecies”.

12.     Hibridar con el arte: introducir expresiones artísticas en ámbitos insospechados y/o integrar artistas en equipos/proyectos donde habitualmente no participan.

Ejemplo: La Mandarina de Newton es un buen ejemplo de lo que nos decía una de sus promotoras, Irene Lapuente, en las entrevistas: “Hay todavía un extenso camino por recorrer en el estudio de las conexiones entre Ciencia y Arte, aunque ya tenemos claro que las disciplinas artísticas y los métodos creativos de los artistas pueden servir de soporte vehicular para generar narrativas comunes entre profesiones dispares”.

Otros ejemplos de emprendimiento “multisectorial” los podemos encontrar en los siguientes casos:

MATHLAN MATEMATIKA

Empresa bilbaína especialista en Ingeniaría Matemática e Inteligencia Artificial, en la que han combinado sus conocimientos y herramientas que permiten optimizar los procesos de toma de decisión y los procesos de producción. Aplica ingeniería matemática a las empresas.

MathLan Matematika dispone de un equipo multidisciplinar de científicos:

-        Matemáticos

-        Físicos

-        Economistas

-        Ingenieros

Los matemáticos generan modelos que se adaptan a cada actividad empresarial, evalúan sus deficiencias, proponen modificaciones y desarrollan los algoritmos que resuelven las problemáticas identificadas.

Los economistas y físicos adaptan e interpretan los resultados de las optimizaciones, los simulan e implementan los algoritmos generados.

http://www.mathlan.es/

CLINICONFORT

Empresa valenciana que no sólo es una tienda de fabricación y venta de colchones al uso, sino que es una clínica en la que expertos en la materia asesoran sobre el descanso.

En esta empresa se realizan mediciones antropométricas, donde se determinan las particularidades de sus superficies de descanso. Se ve la presión que ejerce la superficie de descanso sobre el cuerpo y se determina el colchón idóneo.

También cuenta con Ionized, producto con iones negativos microencapsulados (beneficiosos para el organismo) y adheridos a los tejidos en los que se enfundan los colchones, para que se liberen con la fricción del cuerpo sobre el colchón.

La empresa colabora con el Instituto de Biomecánica de Valencia (IBV), centro tecnológico con gran experiencia en el estudio del comportamiento del cuerpo humano y su relación con los productos, entornos y servicios que utilizamos a diario las personas. Además cuenta con la colaboración de un neurofisiólogo del Hospital Casa de Salud de Valencia, de forma que cualquier patología severa (insomnio, somnolencia, ronquidos, apnea de sueño, sonambulismo, pesadillas, dolor, molestias nocturnas, etc) relacionada con el sueño va a poder ser tratada a través de Cliniconfort.

http://www.cliniconfort.com/

CILAB

En este caso un ingeniero y una arquitecta han unido sus conocimientos para desarrollar una tecnología pensada para gestionar las ciudades de forma inteligente y eficiente: desde semáforos y farolas hasta agua potable, residuos urbanos y transporte.

Por ejemplo, colocando pequeñas plazas en las farolas y conectándolas a un software desarrollado por Cilab, se obtiene información sobre la luz natural, el tránsito de personas, etc. para ajustar el consumo a las necesidades de cada momento.

http://www.cilabweb.com/

Más ejemplos e información sobre la hibridación podemos encontrarla en la Web de HIBRIDATUR proyecto financiado por la Consejería de Turismo, Comercio y Deporte de la Junta de Andalucía que se plantea como objetivo fomentar las innovaciones multidisciplinares en el turismo como un elemento crítico para aumentar la competitividad futura del sector en Andalucía.